第六十五章:谈判 六
“小丫头，胃口太大了，你要是这么个价钱的话锦绣坊岂不是白给你忙活了。不说这布料、棉花，就说往外卖我们锦绣坊的出力吧！再有，你们做出成品来的往安平府各处运送吧！这运送还是的锦绣坊出人、出力吧！要是你们自己有人能运到各处去的话那我就不说什么了，关键是你们能运去吗？”说着，苏掌柜拿起桌上早已凉了的茶杯用盖子播着杯里茶叶，显得漫不经心，小米却感觉到，她这是有点生气了。
别说苏掌柜，一直坐着当壁上观的哥哥姐姐们听到这价钱都有些吓一跳。她们当时做出来订价钱卖多少时娘和她们都觉得小米订的高了。她们在家里算过成本，一匹布，做手套的话能做二十双左右，加上棉花，一双手套卖十文钱她们都赚一两多银子；布偶的话一匹布做五个，加上棉花，一个布偶卖二百文，五个的话刨去成本也能赚个五六百文啊。小妹这一下子就有把钱提到了这么高，她们一下子接受不了。
而我们提出震颤人心的价格后甜美一笑，“苏姨，您先别气啊！听我说完，我跟您提的这个价格可是包括了绣活的部分，我们肯定会找刺绣手艺精湛的人来刺绣，不能砸了咱锦绣坊的招牌不是。再有，这布偶的大小，抱枕、坐垫的大小我可是都包括在里面了，这样算算您也不吃亏不是？”
“噢？可是我要是自己找人缝制、刺绣，布料、棉花都我锦绣坊自己出肯定是花不了这么多钱的不是吗，怎么就不吃亏了呢？”
听她又提起买图样自己缝制，小米厚脸皮继续笑，“苏姨，您看，这做生意就是要商讨，价钱不合适就讨价还价，我没说我出了价格您就不能还价了，是吧？既然您对我出的价格不满意，那您出个价格我看看。”
“那倒也是。”
接下来就是苏掌柜这个浸淫商场二十几年的精美掌柜与小狐狸般可爱的小米你来我往的讨价还价，看到大姐、二姐、大哥、二哥是一愣一愣的，深感他们要学习的还有很多很多。
经过一番的唇枪舌战，最后定下，布偶，也就是苏掌柜说的布娃娃，分两种定价，大些的三百文，小的二百二十文；手套一双十五文，这个和小米原先想的差不多，做手套本来费布料就少；抱枕和坐垫的话加上刺绣是一百二十文。锦绣坊不出布料、棉花，但是小米他们的布料、棉花要从锦绣坊拿，锦绣坊会根据卖出的情况给小米他们的作坊定制布料。
小米对于这个价格还是满意的，锦绣坊要渠道卖出去，还要运往安平府各地，他们完全只要找人然后缝制，其他什么都不用管，小米还有什么不满意的。
看着说定了价钱有些喜不自胜的小姑娘苏掌柜有些恶意道：“小丫头，先别高兴的太早，你光说了安平府的生意归你，可要是我们自己根据你给的图样，自己做出来，在你家那就少拿，那你不是一样白忙活，还连图样钱都没得挣。”当然，苏掌柜也就是说说，他们锦绣坊是不会做这种没品的事情的。
小米嘴角的笑有一瞬间僵硬，随即有恢复正常，“苏姨，谢谢你提醒我，这个问题我们早就想到了。我们是这样想的，在合作契约里一定要注明，每个月要在我们家作坊拿五百个以上的布偶，由于抱枕和手套比较的好被人模仿，手套和抱枕就各拿一百个以上，不得少于。至于锦绣坊如何卖，卖多少，卖不卖得出去这个不归我们管。虽然，这要求有点无耻，但是，为了我们以后能更好的合作，防患于未然还是很有必要的。再说，锦绣坊开的这么大，销路这么广，区区这点还是很容易卖出去的吧！只要够了这个数，其他多出来的你们锦绣坊大可自己缝制了补上，我们是不会有异议的，你看，这样行不行，苏姨？”
不得不说小姑娘想的很周到，很大气，也很懂得取舍，苏掌柜是越来越喜欢她了。
“既然你想的这么透彻了，那我这边也没问题了。不过，签契约的话还要等几天才行，毕竟，在锦绣坊我也只是一个小小掌柜，只管着这么一个分店，你的要求我还要经过总掌柜。不过，我觉得通过的应该是问题不大。这几天你们就先大量的做着，布料、棉花、绣线先在店里拿，先记账，到时候在总算，可以吗？”说这话，苏掌柜是对小米说的，通过一上午的商谈她早看出了，做主，拿主意的是小米，因此，直接询问她。
小米虽然对不能马上签契约有些失望，但是经苏掌柜一说也能理解她。
“那，苏姨，为了我们能够合作愉快，我把我想到的新的绣技点子告诉你吧！”
“你不怕我拿了点子就不和你合作了吗？”
“我相信您不会是目光短浅的人的，苏姨。”
苏掌柜让她说的哭笑不得，不跟她合作就是目光短浅了！虽然她很看好她们缝制的她们的那个卡通布偶的娃娃和手套，但是，这些失去的话还没有到让她后悔，顶多是有些惋惜。这些想法在以后卡通布偶大卖火爆时，苏掌柜当时又想到幸亏当时耐心的与小米她们谈下了合作了，不然，她得后悔死！
小米看苏掌柜没有异议了，接着说出了她的方法。不过，她没有一上来就直接说，而是先探问了下，毕竟，她不知道，她想的这个法子这个时代有没有人已经创造出来了。
“苏姨，您有没有见过有人把名画绣成绣品的？”没错，小米想到的法子就是把名家名作的画绣在绣布上表现出来。这个是她不知在那本小说中看到的，刚才看屏风上的风景画时想到的。又看了看绣店里没有，所以，才会提出这个法子。