第六十四章:谈判 五
找到女孩，小米跟她说了楼上发生的矛盾，让她附耳过来如此这般的说来下，看着女孩拿着卡通布偶上楼去，小米想行不行的她只能帮到这儿了，看到大姐因不放心她已经出来找了，小米决定到房间去等消息。
其实，小米出的主意很简单，她让女孩拿着卡通布偶去楼上找苏掌柜，问她这个新的东西摆在哪儿好。最主要的是要让楼上那位林小姐看到这个，小米想只要是女的和小孩对卡通布偶一般都喜欢吧！听那林小姐的声音判断应该也不是很大，所以，一个可爱的布偶娃娃应该可以搞定。果然，过了没多会苏掌柜就回来了。
“谢谢你了，小姑娘！”苏掌柜摸摸小米软软的小黄发，想到这果然是个聪慧的小姑娘，既给她解了围还又在不动声色间卖出了她的布娃娃，她还要感谢她的解围，合作的事情就不能太欺负人了，真是个机智的女娃娃，要是她的女儿就好了，她一定好好培养她，将来一定有不凡的成就。
“不客气，苏姨！能帮到你就好！那苏姨咱们再来谈谈合作的事情？”小米一点都不觉得她这是协恩以报，做生意只要有手段，有机会，这么做并不过分，何况，她们还都是小孩子！
苏掌柜舒朗一笑，“好，我们再来谈谈合作。小姑娘，我只所以让你们卖图样给我，并不是只为欺负你们。你们可能不知道，咱们锦绣坊不能说开遍了各地，但是京城和繁华的南方地区都有我们锦绣坊的生意。而咱们落远镇，地方偏僻不说，出入还不方便，要不是靠的落雁山最近，盛产皮毛、药材，恐怕真的是外来人烟都不会有。你们坚持要开手工作坊是看准了我们锦绣坊的销路，但是，身为锦绣坊的掌柜我不能看着锦绣坊吃亏你说是吗，小姑娘？”
“嗯、、、运输方面确实是个问题。那您看这样行不行，苏姨，咱们两家各退一步，我们要求的不多，就是想有个持续来钱又稳定的小作坊。这样，锦绣坊在安平府的各县、各镇应该都开有分店吧？我们家开了手工作坊后只负责安平府这一块的，剩下京城和其他地方的我把图样画好给你，每出一样新品时我都会画两幅手稿可以吗？苏姨，我们家真的很困难，只是想要一点点的小保障而已，而且，您要是答应我们的话，我还可以给您绣坊提个新绣技，您看怎样？”
“噢？你还会新绣技？”苏掌柜被这新绣技吸引了注意，什么新绣技是她不知道的。
哥哥姐姐们也被小米说的新绣技吸引，都看着她。
小米故作神秘，“苏姨，您都还没说我的提议可不可以呢？我这新绣技怎么能先说了呢！”
苏掌柜微楞，继而失笑，“是，是我错了。”接着正经面色，“苏姨还有个疑问，也可以说是改进，能不能在布娃娃上刺绣，其他的也可以，那这个刺绣的话也要分好坏，你们缝制的话刺绣不分怎么办？”
小米一想，在卡通布偶上刺绣，加入中国元素风，额，好像有些违和感。“苏姨，卡通布偶身上刺绣的话好像不行哎！感觉完全不一样了，完全变了味道了。抱枕和手套上到是可以刺绣，小小的，这个倒是可以在村里找一找的。”
经小米一说，苏掌柜一想，好像也想不出，只能倒是看看了。
看了看古灵精怪的小丫头，苏掌柜一笑，“小姑娘，聊了这么久，还不知道你们都叫什么名呢？可以说说了吗？”
小米也想到，聊这么久，他们好像真没有说过呢！注意是起先是苏掌柜态度太强硬了。
“我叫田小米，您叫我小米就可以了。”又分别介绍了哥哥姐姐，“这是我大姐小麦、二姐小苗、大哥田成远、二哥田成武。”
一听他们名字就知道他们家重男轻女，不过，乡下人家都这样，她不好说什么。继续她们合作的事，“小米，对你们拿来的东西，你们自己打算什么价位卖给锦绣坊，想过具体价格吗？”
说道价格，小米本来在家里和父母哥姐商量的是布偶二百文一个，手套十文一双，抱枕绣上简单刺绣的话八十文一个，坐垫一样。当然这时棉布的价格，如果，锦绣坊不提供布料、棉花的话，他们视情况而定。现在小米想想，根据锦绣坊的规模和购买人的水平，小米决定价格再往上提提。
当然，经过和苏掌柜之间的打交道，小米不会贸贸然的说出她心目中的价格的。
“苏姨，您刚才卖给那位林小姐是什么价格啊？”
看着小姑娘像个狡猾的小狐狸一样猜问她，苏掌柜不但不觉得小姑娘势利，反而觉得很可爱，好久没遇到这么可爱的丫头了。
“我啊！我卖给林小姐那布娃娃是卖了二两银子，因为是棉布做的，卖不上价的。”苏掌柜故作惋惜，至于卖了多少钱也没有瞒小米他们，因为没必要，时间长了，肯定都会知道的，不必瞒着。
小米听着，心里有数了，看来她的价格应该还是可以接受的。
“这样啊！苏姨你看这样好不好，我们这边卖给锦绣坊呢吃点亏，卡通布偶的话四百文一个，手套是四十文一双，抱枕和坐垫因为要绣上绣活就二百文一个，您看怎么样？这比起您锦绣坊卖出的价钱可是少了好多呢！而且，不管是什么布料的，如果是您锦绣坊提供的布料、棉花，我们卖您价格不变的噢！”
听着小米开出的价格，苏掌柜险些一口老血吐出来，他们锦绣坊出布料、棉花加工缝制就要四百文，就说应该要买图样，他们自己缝制。他们锦绣坊有布料，有绣娘，加工缝制，布料、棉花、加工钱一块算上一个也就是一百左右，这小丫头张口就要四百文，还真不怕胃口大了撑得慌啊！