第五十章 凌诗淇的建议 下
“先送你回去吧？”站在车前，王凯建议道。
“不用，”凌诗淇解释着道，“已经托朋友打了招呼，那些人不会再来碍着我的。”
“嗯，那走吧。”王凯没有坚持，他还要回去学习电商知识呢。
凌诗淇坐在主驾驶位，有意无意地提了一句：“说起来，那群飙车的，还想见一下你呢。”
“见我？为什么？”
“你的车技好，他们想吸引你入会。”
王凯直接拒绝道：“还是算了吧。”
“真的不见？他们都是有头有脸的人物，可以拓展人脉的。”
“没必要，财富或权力没达到一定的层次，所谓的人脉，都是扯淡。”
“你倒挺有自知之明啊，”凌诗淇不由多看了对方两眼，她心中好奇，不过，嘴上只是淡淡地问着，“你的车技那么好，厨艺更是不得了，怎么做到的？”
“你想知道？”
“不愿说就算了。”
王凯当然不会说出来，他在想着明天晚上和颜璐璐去工厂的事情，只是简简单单地回了一个字：“嗯。”
“系统”可是绝密，迄今为止，他没告知过任何人。
“你！”凌诗淇真的没有料到王凯会如此回答，她可是大美女来着，从来只有男生大献殷勤，何尝遇到过拒绝啊！如果别人这般回答，她根本不会放在心上，甚至会怀疑，对方是在玩欲擒故纵的小花招。不过，王凯么，她凌诗淇不怼回去心里难受，当即冷言回复道，“不说拉倒，多稀罕似的！”
嘿，你这反应，什么意思？求你稀罕啦？谁还不能有点自己的秘密啊！而且——前天晚上，因为易梦瑶说出的那个“又”字，让王凯没少被凌诗淇冤枉，他心里憋屈着呢。再加上这次，他的本意，并没有邀请凌诗淇过来吃饭的打算。
王凯继续回着一个字：“嗯。”
两个人本来聊得好好的，现在，一言不合就冷了场。
“哼！”凌诗淇气得牙痒痒，心中暗暗恼火：气死我了！亏我之前还给了你那么多建议呢！小小的车技，小小的厨艺还跟我藏着掖着，大男人一个，心胸咋那么狭隘啊！而且，要不是因为我，图片点击率能有那么高？日销能起来那么快？不琢磨怎么讨好我，还总是拽成二五八万似的！气死我了！凯子本来就是傻子的意思，这名号还真没取错！行吧，咱不跟傻子一般见识！气死我了！
……
5月23日，截止到二十三点五十九分，访客数29874人，付款买家数354人，付款件数390件，成交金额38976元，推广花费5696元。第三层级，女装行业排名第40398名，又上升了一个层级。
接着，王凯仔细分析访客流量来源——
电脑（pc）端：
搜索的访客16243人，转化率12，成交195人。
推广引入访客8137人，转化率06，成交49人。
购物车的访客1628人，转化率31，成交50人。
收藏的访客1342人，转化率25，成交33人。
已购买商品的访客65人，转化率91，成交6人。
无线端的访客2459人，占比只有pc端的10，转化率085，成交21人。
付款推广属于广告，它的转化率最低，只有06，花费5696元，成交54件，成交金额5386元，投入产出比（roi）勉勉强强达到了1:1。这种roi，绝对是亏的！
不过，王凯清楚，很多人也提及过：当天的投入产出比能做到1:1，真的非常非常不错了！
这种情况挺容易理解的：顾客通过广告进入一家陌生的网店，看到一件衣服，立即就要她购买——这就好比一个女人，通过相亲，看到一个陌生男人，立即就要她一见钟情的结婚？别闹！这种情况，现实中可真没几个！
当然了，买件衣服而已，可不能跟结婚比，不过，道理是相通的。
绝大部分顾客，都知道那是广告，她们会先来个货比三家，再收藏加入购物车，最后，才有可能付款购买。从看见衣服，到最终买单，也许只要几分钟，也许几个小时，更也许，是几天。
这就解释了，为什么当天的roi只有1:1，三天后再看，roi会上升到1:14左右，七天再看，roi一跃到1:21左右，十五天，roi直接跳到1：25左右！
王凯暗自思索：
“随着好评数越来越多，搜索的访客，购买转化率达到了12，跟预期基本一致。”
“购物车访客的转化率，比收藏的要高，这也很容易理解——”
“看到衣服的那一刻，并没有立即购买，而是考虑一段时间。选择加入购物车考虑的顾客，只差最终付款了。而选择加入收藏考虑的顾客，离着付款还差了两三步。谁的购买意愿更高，简直一目了然！”
“无线端应该是未来的趋势，不过，现在还没起来，暂时静观其变吧。”
“至于已购买商品的访客，卧槽！这转化率，91！确定没搞错？”
“太震撼了！”
“这便是老顾客啊！”
“老顾客的转化率，太给力了！”
“试想一下，如果每天回访的老顾客，从65人，上涨到650人，看来好像不多，连搜索访客的零头都不到！”
“但这650人是什么概念？”
“按照91的转化率来算的话，那就是成交59人！65件！6500元左右的销售额！”
“如果是6500人呢？”
“65000元！”
“我的天！”
“那样的话，日销轻松破10万啊！”
“新品和细节实拍的资源扶持力度，说不定哪天就消失了。但老顾客只要维护得当，她们不但不会消失，反而会越来越多！”
“看来，必须得将维护老顾客，摆在第一位！她们实在太重要了！”
数据摆在眼前，由不得王凯不信服——说起来，还真得要好好感谢一下凌诗淇的提议！
呃，刚才好像有些怠慢她了？王凯突然回想起来，之前在车上，自己一直在思考明天去工厂的事宜，有些心不在焉——因为现在单量已然不少了，而且后面会越来越多，颜璐璐给出建议，最好去服装加工厂好好谈一下，谈定一两家，作为固定合作伙伴。可以押款，可以优先做货，货期有保证，质量也有保证。总之，好处多多，王凯自然没有不同意的道理——
要不要在v信上给凌诗淇道个歉？
算啦，道什么歉？难不成我把“系统”这个秘密告诉她？怎么可能！再加上，她欠我的道歉还少么！以后，了不起再还她一个人情好了。
而且，她那种冷冰冰的性子，咱可不惯着！