第五十九章:锦绣坊苏掌柜
到了锦绣坊，只见古风映然的三层楼，纯木质，在镇上除了几家大的酒楼外，只有锦绣坊是建造的楼，可见财力和势力一定也是不小的。走近，一楼门顶上镶嵌烫金色的“锦绣坊”三个大字。原谅小米是个学习落后掉尾的学渣，方正的中文楷体字能认识，古代的字只能看看形象，连蒙带猜才确定是“锦绣坊”仨字。
没有过多犹豫，小米跟着大姐她们进到里面。宽敞明亮的大厅中，一幅幅精美的屏风，一条条柔软的丝帕，一个个小巧的团扇，还有秀美的香袋、荷包和一些美丽的头花，上面都带着美轮美奂，几乎逼真的刺绣，让小米觉得有些透不过气。这要是拿到现代，分分钟成为收藏品啊！古董啊！中华瑰宝啊！小米自从进来这里更加深刻、清醒的认识到她真的穿越到了人类手工艺精品的年代。
看了一圈，小米和哥哥、姐姐们惊叹完，没忘了她们今天来这里的正事。环顾四周，在她们进门右侧靠里，摆放着各色精美丝线和一些空白秀帕、枕套的柜台，可能是天气原因里面人并不是很多，这正和小米心意。走到柜台前，大姐小麦问道：“请问，您是掌柜吗？”
她们在家里是商量好了，来到这里大姐出面商谈，有不妥的小米告诉了大哥或二姐再补充，毕竟小米还太小，这么小的孩子懂得太多的话总是引人怀疑。
柜台里站着一位身着浅蓝色襦衣，外罩褙子衣裙的三十多岁清秀妇人，样式很像宋代那种简介质朴、淡雅恬静的风格。这是小米穿过来之后见过的最有古代风的衣服。
妇人面容温软，一看就是好相处的人，听到大姐问，立即扬起微笑温声回答：“我是这里的掌柜，小姑娘是要接绣活做吗？”
第一次跟人谈生意，大姐心里既紧张，又害怕，不过，想想家里她是大的，弟弟妹妹们都能在没有大人的情况下谈妥买卖，她也不能落后了。
“你好，老板，我不是来接绣活的。是这样，我们自己做了一些东西，想让您看看店里收不收。您先看看，”接着急忙打开带来的包袱，将里面的手工缝制的东西一样样摆在桌面上给掌柜观看。
看着这个十一二岁，带着众弟妹的小姑娘来她们店里推销自己做的东西，妇人起先没怎么重视，可当大姐将东西摆出来，掌柜也又原先的轻慢变得认真查看起来。越看越是慎重，脸上原本微微的笑容也收了起来。
好一会，在大姐和他们的紧张中，妇人看看手中东西，在看看小米一行人，掌柜脸上重新挂起了笑容。
“小姑娘，我姓苏，大家都叫我苏掌柜，我们可以去里面谈吗？”
大姐她们楞楞，不知道怎么回答，小米确是松了口气。看来这个苏掌柜还是挺有眼光的。这些东西古代没有，现代社会确实泛滥，虽然多，但是，有些冬天是少不了的，即使再多也依然是没到冬天的畅销品。一看就是必销品，所以，看苏掌柜这么重视，小米觉得这苏掌柜是有眼光的！
拽拽还愣着的大姐，收拾了东西，跟着苏掌柜进入了一间屋子，看得出来是平时招待贵客使用的。
进到屋里，落座后，有人给每个人上了一杯茶，还有两盘糕点，苏掌柜示意大姐把东西再度拿出来，“能先告诉我，这些都是怎么用的吗？我看，都是用布和棉花简单缝起来的吧？就是看起来这娃娃不错，那剩下的是什么呢？”苏掌柜依然拿起卡通猫娃娃问起道。
“是裁了布，加了棉花缝的，眼睛、鼻子、嘴巴是用不同的线加些东西装饰上的。”大姐指着苏掌柜手里的卡通猫解释完，又拿起其它的相继解释给苏掌柜看，“苏掌柜看，这个是手套，冬天里冷，一般我们都是缩在袖筒里面，很是不方便。带上这个，即保暖，还能方便干活。”小米教家里做的是分开大拇指，剩下四指并拢的。“这种手套不止这一种款式的，还有五个手指都分开的和半截的，到时我们会做成精美的、一般的、粗糙的三种。”说完，又指向坐垫，“这个是坐垫，一般的富裕人家家里都会有，这个不用我介绍苏掌柜应该也认识吧！”
坐垫，起先小米想起来就做了，后来想想一般的富裕人家应该会有自己做的坐垫吧？恐怕没什么稀奇。后来让二姐拿了一个去有良媳妇家问，果然，就连不是很有钱的乡下人家的村长家都有这个，有良媳妇见过。临来之前小米不想带坐垫的，做出来的自己家用算了，但是，这坐垫费了不少布和棉花做出来的，林氏觉得自己家用太奢侈，非让他们带出来看看能不能卖了，大不了以后不做坐垫。
接下来，大姐又指着圆圆松软的抱枕介绍到：“这个是抱枕，冬天里下雪出不了门，坐炕上抱着，累了就放腰厚倚着都是不错的。”说完拿起那几朵头花，“这个，不用我说，头花，苏掌柜店里我刚才也看了有卖，纱的、绢的、稠的，料子比我们好太多！不过，没有我们这种的新颖吧？今天带来的不多，以后我们会做出更多新的来。”起先大姐还很紧张、胆怯，随着越说越多，后来也就越来越顺了。
“最后就是卡通猫娃娃了，这个从我拿出来苏掌柜更多的就是关注它，其它都是一掠而过，相信苏掌柜最中意就是它吧！这个卡通猫能得苏掌柜喜欢，相信也能得很多年轻女孩和小孩子喜欢的。我们做出来不只这一种，还有小熊的、松鼠的、老虎的等好几种，都是很可爱的，这个今天拿来只做样品，如果能跟锦绣坊合作的话苏掌柜还能看到更多样式的，不知苏掌柜意下如何？我们做的这些能不能卖？”一大串不停歇的说完，大姐望着苏掌柜。虽然力持镇定，但眼睛里紧张期待的神情和紧握的拳头还是没有瞒的过混迹商场的苏掌柜。昨晚小米在家教了她进门怎么说，怎么跟掌柜搭话，怎么介绍她们带来的东西，把东西的用途、优劣以及她们拥有更多创新这些表达给掌柜，以免锦绣坊掌柜看不上她们这小打小闹或看上了做一次性买卖。