最后才说道针对李家庄的项目，具体做了如下承诺，如若中标，奥斯公司会免费一年的维护保养，第二年打七折，若一次性签三年维保，可打六折，安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费，卖家自担，运输费方面，卖家自担。</p>
说实话，范江能做到这种程度，已经非常不容易了，单单运输费方面，基本行情都是甲方买家承担，几百万的项目，起码也得几十万的运费。</p>
听完范江的阐述，尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神，最后由尹俊提到，“付款方面，有什么想法吗？”</p>
范江抿了抿下唇，说道，“我们奥斯电梯虽然在中国有分厂，也成立了独立的大区域销售部，但法人和实际掌权人还是美国佬，他们在这方面比较严谨，向来都是百分百打款才会发货，不管我们这些代理商干多少钱，给他们卖了多少梯子都不会有任何让步，所以，付款这一块，我拿不出多少优惠。”</p>
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“我们这边想首付款百分之十，货到工地后付到百分之六十，安装验收完后付到百分之九十，留下百分之十的质保金，你能接受吗？”</p>
尹俊说道。</p>
欧阳剑撇了眼尹俊，付款条件突然严苛了这么多，尹俊这是搞什么？这种条件，不用说付款向来严苛的美国奥斯，就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的。</p>
一般情况下，甲方与中标方签订合同后，会首付款至少百分之二十，货到工地后付到百分之七十，安装验收好后付到百分之九十五，留百分之五的质保金。</p>
要知道，几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货，甲方如若只给百分之十的首付款，那就意味着，代理商要独立垫资百分之九十的费用，李家庄的项目起码四五百万，也就是说，范江如若中标，还要至少拿出四百万现金来垫资。</p>
范江听了尹俊的话，差点就以为自己听错了，沉默了数秒，这才启唇询问，“首付款百分之十？”</p>
“对的，我们现在资金投入太大，村居改造项目，有一大半的房子是免费给老百姓盖的，虽然占用了地皮，但毕竟还没有办下预售证，房子基本没见到回头钱，电梯这个项目，我们至多能给百分之十。”</p>
尹俊说道。</p>
他这么说，欧阳剑也说不出什么来，他不了解江浙分公司的情况，几个副总也是“门外汉”，虽然天天在公司上班，可财务的几个女孩都是尹俊从老家带来的嫡系，根本就不会透露任何财务信息，到底公司有多少钱，只有尹俊知道。</p>
而他提出这样的付款方式，就是想让其他公司知难而退，把别人逼走，给孙龙的东尼留出位置。</p>
想必，如果孙龙够明白的话，应该知道尹俊的良苦用心，无论付款方式多困难，都会先把项目接下来，到时候具体干的时候，再具体操作。</p>
“噢。那算了，这一块垫资数额太大，我承担不起，你们的楼都封顶了，急于装梯子，我贷款再去垫资也来不及。”</p>
范江反复思虑，直接起身告辞了，“谢谢，我先回去了。”</p>
呼！</p>
欧阳剑没想到范江这么容易就被击退了，但他也说不出什么来，如此严苛的付款方式，别人接受不了也很正常。</p>
待范江离开后，欧阳剑凑到尹俊耳边，轻声说道，“这也太低了吧？起码首付款得到百分之二十吧，不然垫资太重，恐怕没人会做。”</p>
“没事，现在是买方市场，我们说了算，公司现在资金确实困难，预售证迟迟办不下来，售楼处的一百多万装修费用都很难凑，一直没有回头钱，我也没办法，电梯这一块能给到百分之十，已属不易。”</p>
尹俊哭丧着脸，一幅无可奈何的样子。</p>
继西康之后，奥斯第二个出局，很快，第三个代理商盖老三进来了。</p>
“各位领导，各位老板，晌午好。”</p>
盖老三进了会议室后，点头哈腰的忙着分烟，一包干瘪的软中华没剩几根了，又从口袋里拿出了包未开封的软玉溪，尹俊见状，直接喝止了他，“行了，行了，谁稀罕你那破玉溪，坐好了，该干啥干啥。”</p>
盖老三有些尴尬的坐到之前范江坐的位置，从一个手提袋里拿出了准备的资料，乱七八糟的什么都有，甚至连两年前做的项目交的税单都留着。</p>
尹俊见状，知道这小子又来胡搅蛮缠，是想搅和事，赚点抬价费的。</p>
“你之前不是做日历电梯吗？怎么现在搞上快速了？”</p>
尹俊问道。</p>
日历可是正经八百的日本牌子，如若这次盖老三还拿着那牌子来投，尹俊就可以借欧阳剑的规矩，直接把盖老三踢出去，省的跟他废话。</p>
“跟上形势嘛，现在不是两国闹得僵嘛。”</p>
盖老三槽着一口黄牙说道，“我们快速在全国有八个分厂，二百多个代理商，一年能销售十几万台梯子，去年排名全国第三，非常有潜力。”</p>
“行了，说说渤海的情况。”</p>
尹俊不耐烦的摆摆手，他不想听盖老三废话，尹俊知道快速电梯刚刚进入渤海，目前一台梯子都没卖出去，这就是踢出盖老三最大的理由。</p>
“目前，我们已经跟踪了十几个标杆项目，基本都谈的差不多了，签了几个合同，估计明年这时候，渤海市场就会有我们至少二百台梯子。”</p>
盖老三倒是会转移话题，巧妙的躲开了目前的为难状况，继续阐述着他的宏伟计划。</p>
“行了，我问的是现状，别说你的计划，我还计划把房子卖到西伯利亚呢！你就告诉我，现在渤海有几台在运行的快速电梯。我们可以去试坐一下，感受一下。”</p>
尹俊说道。</p>
“这个......目前还没有，最快的也得两个月后安装。不过你放心，我们快速......”</p>
盖老三嘟嘟囔囔的说着，可话还没说完就被尹俊打断了，“行了，下次有机会再合作吧，明年我们还有二期的招标，到时候你就有二百台的成绩了，再来投标，好不好？”</p>
尹俊的言外之意，是要清退盖老三。</p>
欧阳剑啧啧嘴巴，想说些什么，可也找不出挽留盖老三的理由，如若在当地一台梯子都没有，是无法验证厂家梯子质量和代理商的垫资以及运营实力的。</p>
“这个.......也太武断了吧？起码也得第三轮让我报个价格吧？”</p>
果然，盖老三自知无望中标，此番前来就是冲着给人家抬价格赚点好处费的。</p>
之前王彬已经找到了他，只要盖老三报价统一把单台梯子报到三十五万以上，那王彬也给他拿两万的好处费，不赚白不赚，为啥不要。（未完待续）</p>