第一百三十七章 可行性

  “在线票务系统的开发基本上进入收尾阶段。按照你的要求，在线付费、在线选座、验证码、在线客服等几大模块已经开始人工测试了，反馈意见现在还没出来。

  在线选座只能进行模拟测试，要与各大院线谈成合作后，才能拿到他们的放映厅结构图，然后我们才好做出新的模板进行匹配。不过…”乔格林整理下思路徐徐道来，说完后，还是忍不住心中的疑惑，继续说：“特雷西，我不是质疑你的决定，只不过我感觉你的两个计划风险都很大。

  电子书计划我能理解，从市场上看，大家的习惯会有所改变，电子产品容量大比传统的纸质产品携带更方便，将来或许会取代纸质产品，占据一部分份额。

  不过，这也是目前分析的臆想结果，以后到底会有多大市场谁也说不准。这个项目我倒是不反对，毕竟能看到前景。

  可是票务在线计划，我真的不觉得它是个好主意。各大院线早就有了电话订购服务，互联网兴起之后，也有自己的在线订票服务。

  可他们都没有下太大的功夫，毕竟这是一小部分份额，占不到总票房的百分之5，有这项服务也就为了方便那些时间不宽裕的顾客。

  民众的观影习惯你应该了解，他们宁愿去电影院买票，也未必喜欢在网上购票。反正票价都是一样的，就算网上购买，到了影院还要排队取票，又没有专门的取票通道。”

  乔格林的意思很明显，他感觉这项计划吃力不讨好，跟鸡肋无疑。在同等票价的基础上，在线购票相对于在现场购票并没有多大竞争力。

  他的想法是对的。

  其实，美国的票务在线服务发展不起来，最高的份额只能在票房的百分之二三十的原因，就是因为美国的电影票价是统一的，不管什么电影，价格都是一致的。当然，也不能说是完全一致，一些老龄观众和一些幼儿会有些优惠。

  而大天朝的票务在线服务为何那么发达，其实明眼人一眼就能看出来。天朝的票价浮动性特别大，一线城市跟二三四五线城市还有城镇都不是一个价位。

  而就是这种浮动性，让票务在线服务有了可乘之机。

  七折优惠、半价优惠、更甚者三四折优惠。用这种优惠价格来吸引观众在线购票，你在电影院买票可能要60块，但你在网上买就只要30块。

  便宜了一半，大多人肯定选择在网上买票，而不是费力不讨好的话更多的钱去电影院买。

  因此，促进了大天朝的票务在线服务的发展，能占据票房份额的百分之七八十，这种恐怖的数据。

  世界之大，可能只此一家别无分店了。

  有人会觉得，这种打折方法，观众们高兴了，那谁受了损失，谁要弥补这个差价。

  其实，谁都不是傻子，观众高兴了，院线、发行方、制片方更高兴，他们可是赚个盆满钵满。

  有观影习惯的人很快就会发现，在网上买的票只不过是原价票而已，去电影买的才是高价票。

  天朝的票价定位，普通小制作不低于10块，好点的15到20，大制作25-30，外国进口15-30不等。基于这个价格，在消费水平和利润的前提下，价格会提高一倍。

  废话不多说，在大天朝这种商业模式叫“价格歧视”，说白了，就是给与那些有明确观影目的的观众优惠，宰那种闲逛无聊去看电影或者突然想去看电影的观众。

  这种模式在美国行不通，因为美国的票价浮动期被一部电影终结了。这部电影叫《教父》，上映于1972年，美国所有电影院采取了统一定价，它的巨大成功终结了美国的电影票价浮动期。

  至此后，大家纷纷效仿，虽然之后也有一些利益相关方对统一定价制度产生质疑，也曾做过改变。但最终大家发现，一旦恢复票价差异，票价本身就可能成为公众预估电影质量的参考。

  当观众默认所有电影都值一个价，你涨价，会流失观众。你故意卖便宜，观众可能会觉得你心虚。

  在电影行业不成熟的环境里，片方制作出来的电影质量有优有劣。

  好电影毕竟占少数，一些粗制滥造为了吸引观众，就开始打“价格战”，这与好电影的“营销口碑”形成鲜明对比。

  恶性竞争也随之衍生，甚至造成了整个生产、包装、营销的恶性循环。

  而这个时候，反倒是统一定价作为规则，维护了制片方、发行方、院线、观众四方的利益平衡。

  说白了，票价统一定价，促进了电影质量。都是一个价，不用心的电影注定扑街，好电影必定大卖。

  大天朝想真正赶上好莱坞，最少要完善两个制度，一是分级制度，二是统一定价。票房多少只能说明消费力，说明不了质量。时间会证明一切，观众又不是傻子，能忽悠多久呢。（唉，分级制度就是有生之年啊，我最烦看阉割版。）

  特雷西明知道这个问题，但是还要执行这个计划，也有他的考虑。

  市场是一方面，不管多大，存在即合理，就有利可图。另外一方面就是宣传和资源，资源不消说，院线资源可是重中之重。

  至于宣传，网络营销、网络宣传到底有多恐怖，特雷西这位重生人士可是很清楚的。

  有这两方面足够特雷西决定去做这件事，他等乔格林说完，回复道：“观影习惯不是一层不变了，现在的年轻人更喜欢在网上浏览信息，网上购物、网上外卖、网上购票早晚会成为他们的习惯。习惯是慢慢培养的，只要我们把服务做好了，他们自然会选择我们。再说，谁说在线购票就非得跟现场买票是一个价格。”

  “你是说折扣？用价格拉拢用户？”乔听了特雷西说的话，微微一愣，下意识的问道。

  稍微停顿了一下，对面的特雷西没有反应，激动的继续说：“不可能的，市场不能开倒车，价格战已经是过去式，没人会破坏这个规则，观众也不会买账。制片方不会冒这个险，我们更承受不起这种损失……特雷西，你要慎重，我们第一次融资的钱并不多，大部分要放在收购上，我已经看好一个高科技公司，正在谈判，你的电子书难道不要了吗。”

  乔格林激动的以为特雷西要拿钱砸价格战，为他的票务在线计划吸引流量。先不说花多少钱，能吸人多少流量。你只要不继续投钱，最后能剩多少人买账都不好说。

  这种方法可能会成功，但失败的可能性更大。

  特雷西不管对方如何激动，不慌不忙的喝了口咖啡，等他发泄完，才开口：“谁说要打折票价了。我可不会做这么愚蠢的事情，破坏规则等于自掘坟墓，我最多是个“搅屎棍”。”

  “那你的意思是？”

  “票价统一定价，这点谁也不能碰。但是去看电影总要饮料和爆米花吧。看部电影人均10美元左右，票价能占几层？六层还是七层？三四美元的饮料和爆米花开支也是可不小的消费，如果可以便宜个一两美元，观众会不会很乐意在我们这购票？”（美国看场电影人均消费10美元，包含饮料和爆米花，票价有人说7美元有人说5美元，别在意这么多。）

  “特雷西，这不也是价格战吗，我们没这么多钱…”

  “乔，我们为什么要花钱？这个钱当然是制片方花啊，我们帮他们宣传电影，不收太多费用就不错了，怎么可能帮他们补差价。算了，解释不清楚，过两天给你发个计划过去。对了，我的电影《西西里》要定档了，会找你们做宣传。

  把票务系统开发出来，十月份之前跟院线谈好合作，前期可以不收费用，免费帮他们买票，他们应该不会拒绝。

  系统里再做一个抢票机制，我写再计划书里，倒是我投入五百万为我的电影做宣传。前三百万抢到票的观众会得到一到两美元的饮品抵扣卷…”特雷西还是忍不住说了一些，过后肯定会写一份计划给乔格林，正如他说的，他就是个温柔的“搅屎棍”，在不破坏规则的前提下，拿钱做宣传无可厚非。

  别小看这一两美元，价格永远是最敏感的，观众怎么可能毫不在意呢。

  说他做的是价格战也是另类的，更像是给自己买票房，明目张胆的买票房。但也要看电影本身质量，电影不行，那就是砸水里了，到时候让人笑话。

  这种小把戏院线也会做，可乐爆米花没什么成本。特雷西这么做无非是要打响知名度，他的电影运作成功了，以后会有源源不断的合作合同。

  院线方面得到甜头，也会跟他加深合作，至于取票渠道，在线购票火爆的话，院线自然会设立单独渠道，实在忙不过来，还有售票机，这都是后话了，打响第一炮最重要。

  ：。：