第九十章 打造品牌的设想
在TJ市，吴永成一直呆到政协会议结束之后，才离开的。
本来，他以为在这次会议上，能遇到一些熟人的，比如说，那位小龙庄的鱼佐明吧，吴永成不知道他是否是TJ市的人大代表，但他知道，作为全国人大代表的鱼佐明，是应该列席、参加这次的人大例会的。
还有一个人，吴永成也是最想见到的，那就是冯霞的父亲冯老。
可令吴永成失望的是，冯老在前几年的时候，就离开了第一线离职休养了（离休）。
他和退居二线的文老爷子一样，自从离开了工作岗位之后，就一直在家看看报纸、文件什么的，对现在的TJ市的一些事情，从来不指手划脚的。
用他们的话说，那叫现在的许多事情，他们这些老家伙们都看不懂、也看不惯了，干脆就来了个眼不见为静懒得搭理他们了。
这样一来，吴永成想通过冯老打探冯霞的一些信息的想法，自然也就落空了。
吴永成是一个重感情的人，虽然说，因为各种因素，他和冯霞最终没有走到一起，可那段情感，并不是说断就能断了的。
人是一个感情动物，这也是之所以有别于其他动物的一个显著特征。
感情这东西，是个很复杂的东西，并不是想某些无良文人所言，可以做到快刀斩乱麻、慧剑断情丝的。
至于吴永成的那位老朋友鱼佐明，吴永成在那天晚上，也问过同为人大代表的刘海玉区长。
当时，刘海玉听了吴永成的问话。诧异地望了她一眼说道：“鱼佐明？人家鱼佐明怎么能看得起参加这种会议呢？！人家可是全国人大代表啊，又不是我们TJ市地人大代表。”
“可作为惯例，全国人大代表应该列席TJ市的人大例会呀？！难道说，TJ市人大常委会没有通知他？！”吴永成还是感到有些不解。
“呵呵。TJ市人大怎么敢不通知鱼佐明呢？！他可是我们TJ市的骄傲呀！上至国家领导人，下至我们TJ的普通老百姓们，哪个不知道鱼佐明地大名呢？！人家是不屑于参加这种级别的会议。”
这时。旁边的一位县长补充刘海玉地话：“别说这人大召开的这种例会了，就是平时市委、市政府召开的安排工作会议，鱼佐明一贯也不参加的。去年他们村生了一件活活打死人地刑事案件，市政法委把他们县的公安局长处理以后。鱼佐明就认为市委不给他面子，干脆就来了个老死不相往来了。”
不过。吴永成地这次TJ之行，也并不是一无所获的。
除了在这次的政协会议上，吴永成当选为TJ市政协常委、工商联副会长之外，更令吴永成欣慰的是，以刘海玉为的几个区（县）长们答应，在会议结束之后。就回去组织乡村干部们，到J省的南德县和永明县进行实地考察，如果地确如吴永成所言，祥农牌饲料有那么神奇的效果的话，他们也在自己的县（区），大力推广吴永成的那种公司农户的展模式。
答应和刘海玉他们同行的，还有一位和吴永成同为政协委员地李强生。他是TJ市农业生产资料公司地总经理。他也从中看到了一些商机。
李强生的意思是，想在TJ市代理吴永成祥农牌饲料地推广。
对于这种事情。吴永成那自然是求之不得的。
对于在各个省市，寻找合适的产品代理，可以很大程度地节省自己公司的财力、物力和人才，虽然说，也会因为这样，而降低公司的一部分利润。
但因为对于当地的市场，像李强生这样的经营者，在各方面都要比吴永成这个外来户，熟悉得多！他们也更懂得如何有效地、以最小的成本，来开拓这个市场。
相比外来者在各个环节多付出的成本而言的话，公司让利于代理商的那点利润，也就更不值得一提了。
更何况，对于吴永成来说哦，他现在最缺乏的，就是销售方面的人才啊！像李强生这种人才，他可不一定能以高薪挖过来的人家可是享受县处级待遇的国家干部，哪能因为几个钱，就跑到你的这个私营公司呢？！
李强生作为从事农业生产资料经销多年的老推广人员，他也为吴永成出了一些点子，最后他着重强调了一点：“吴董事长，你知道，为什么正大集团的饲料，能在这么短的时间内，就被人们所广泛地接受吗？！很大一个原因，就是他们在去年在中央电视台，赞助播出的那个《正大综艺》的栏目。
你的这个祥农牌饲料，如果的确就像你所说的那么神奇的话，只要在中央电视台连续打上几个月的广告，那知名度马上就在全国打响了，产品的品牌也就立刻在全国范围内竖起来了。
只要有了品牌，那你公司的饲料，还愁卖不出去吗？！”
李强生也是把吴永成当作一个刚涉足商海的新人来指点了。
吴永成对于李强生向他建议的有些点子，倒是挺欣赏的，毕竟他在前世的时候，就在乡镇工作了多少年，知道采取怎么样的措施，才能被老百姓们所接受。
至于李强生所说的，要想打开祥农牌饲料在全国的销路，只有投入大量的资金，就像正大集团一样，不断在在中央一级的新闻媒体上，起频繁的广告大战，吴永成却是不怎么赞同的。
一来，自己的这个企业刚刚起步，资金问题虽然不是制约性的一个大问题，但吴永成和人家正大集团比起来。那可是差得不是一点半点的，拼资金
打广告，未必就是一个好办法。
二来，饲料这个商品不同于别地产品。它是针对性特别强的一种消费品，只能是适应于农村的养殖户们的，城市居民们对此是毫无用处地。
而在现在的这个时代。电视机还是属于一种比较奢侈的高端消费品，远远还达不到在广大地农村，达到普及的程度。
在这种情况下，你说。投入了大量的投资，在电视台大做广告。而接受到的观众，百分之八十地，却是城市居民们，那岂不是明珠暗投、对牛弹琴了吗？！
吴永成认为，在目前的这种状态下，只有让农民得到实实在在地利益。祥农公司自身才能不断展壮大。
所以，吴永成抱定了一种观念，那就是：公司只有在一定的区域范围内，始终以服务农民为主，以农民利益为中心，坚持采用“公司农户”的这种独特农业投资模式，使公司和农民在建立了紧密的经济联系的基础上。公司才会有继续展、壮大的可能性。因为这样一来地话。贫困地区的农民们，能得到急需的资金、良种、技术和销售渠道。还可以大大减少了种植、养殖风险。
而同时，祥农公司也能得到广阔而稳定的市场、和充足可靠的货源，可以集中精力于技术改进、产换代，以及市场的大力开拓。
如此循环往复，就能使公司和农户互取所长，各避其短，组成了一个完整的现代化农业产业链。
在目前全国地饲料市场来看，正大集团相对于吴永成地祥农公司来说，人家就好比是一条航空母舰，而他的祥农公司，只不过是一条刚刚下海地小木船而已。
面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，他们这种中小企业要想在夹缝中存活、展，那就必须要从中小企业的特点、和实际出，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，他们的这种中小企业，也才会“野火烧不尽，春风吹又生”。
在吴永成前世的时候，他曾经对昔日的希望集团，做过一些详细的了解。
四川的刘永和两兄弟，也是依靠做饲料而迹的。
在刘氏兄弟他们刚起步的时候，就是一心一意第只做饲料，从一九八八年到一九九二年的四年间，一直在苦心经营着四川市场。也正是因为他们在四川蛰伏数年，不做其他非份之想，投入全力经营四川这个区域性的市场，避开了与当时如日中天的正大集团之间全范围的竞争，才逐渐在四川这个地区，打造出“希望”这个区域性的强势品牌。
这样也就在九十年代初期，刘氏兄弟的这个希望集团，单单依靠饲料的生产、经营，公司的总资产，居然达到了几个亿之多。
而他们也在西南三省站稳脚跟的时候，他们的这个希望集团，才即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌，变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很滋润。
吴永成当初在投资建厂的时候，就想过产品生产出来之后，市场的销售问题。
吴永成知道，在市场竞争将会进入日益激烈残酷时代的时候，人力、物力、财力上，存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去，这是中小企业家最为关心的问题。
市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。
但是，由于市场的多样性、和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，也不可能在所有的市场上，都占据了绝对优势的地位，也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。
惟有自力更生、奋图强，全心全意打造和建立自己的区域强势品牌，才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。
在现实社会中，很多的中小企业，之所以被市场最终被淘汰出局，不是雄心不够。而恰恰是因为野心太大了。
不少中小企业在初一进入市场的时候，便誓死立下宏伟目标：要当市场地领导者，要做全国知名品牌，甚至是世界的名牌。
在这种盲目自信的心理基础上。他们于是急于求成，四处出击，力在一搏。结果。由于实力不济，处处受到打击，最后束手无策等着什么时候被剿灭。
其实，对于中小企业来讲。做不成大品牌，那也可以充分利用中小企业的优势。稳扎稳打，步步为营，做个成功地区域品牌，又何尝不是一种符合实际的明智选择呢？！
打造区域品牌，是一种行之有效的展策略。不少中小企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强。获得市场地一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。
刘氏兄弟的希望集团，就是一个最好的例子。
鉴于这种情况，吴永成头脑清楚地认识到：在目前他的公司还处于刚刚起步地情况下，就这么和诸如正大集团这样的大企业，在全国范围内。硬碰硬展开竞争。那无疑是“以卵击石”惟有在有利地区域环境中，才有获胜的希望。
吴永成他知道。在这世界上，自己虽然是一个穿越者，在一定的时间段内，拥有别人所不能及的先知先觉，这是他最大的优势。
可他也知道，自己并不等于是一个无所不能的人！并不是所有地事情，都能按照自己的一厢情愿，来进行的他还想一夜之间征服世界、成为世界的霸王呢？！那可能吗？！
市场竞争的本质是产品，产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。
只有把品牌搞上去了，产品的销路才会好，才会在消费者地心里留下良好地印象，企业才能站住脚。所以企业要存活，就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌，而建立一定区域内地优势品牌，那却是确实可行的。
因为这个道理很明白，创造一个公司区域品牌的优势，就主要在于：一是它可以集中企业的所有资源，“一个拳头出击”，这样也就不容易分散有限的财力、物力、人力。
二是相对于外来企业，本企业对该区域、该市场的认识程度更深，更有利于竞争。
第三点，也是最重要的一点，当地的企业，可以得到当地政府的精心呵护、和本地消费者的认同。
吴永成之所以要在自己熟悉的永安地区，建立自己的这几个公司，有一个重要的原因，就是为了要最大程度地、合理利用一切能利用的资源，包括争得到永安地区、和南德县政府最大的，在政府的大力配合下，同时也能赢得永安地区广大农村养殖户们的认同。
这比跑到一个人生地不熟的地盘去创业，在各方面都能占到更大的优势。
所谓“天时、地利、人和”，这三者是古往今来成大事的不可或缺的因素之一。
当然了，创造一个区域性品牌，它还有一个不容忽视的优势，那就是在企业拥有一定数量的人力、物力和财力之时，在该区域宣传自己公司品牌的时候，不会因为大范围的宣传，而生资金紧张的情况。
这样，当目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点的时候，更容易建立良好的区域性品牌。
在吴永成的心中，国内最适合推广饲料的地方，就是东北三省和四川盆地了。
可选择四川有刘氏兄弟独霸一方，东北三省还没有自己的势力，那只能是慢慢来了。
因此，吴永成的想法就是，依托J省市场，在全面占据了市场的情况下，利用南德县相邻三个省的有利条件，逐步辐射到邻近的hn省、h省和sx省，以农村包围城市的战略思想，慢慢地打造出一个全国知名的品牌。
至于说跨出国门、走向世界，嘿嘿，那是过几年的事情了，他还不想一口就吃成个大胖子呢！
不对，他也不是不想，他是担心自己吃进去消化不动、而导致肠胃受罪哪！