第三十章 奸商的潜质
随后的半个月里，由于文涛采用了吴永成的那种促销方法，可以说，取得了很大的进展，战果累累呀！
店内的现货，除了还有一部大哥大的样机，和十个传呼机之外，近二百万的货物，已经基本上销售一空。
这其中，还包括提成奖励的六部大哥大在内。
说起来这个提成奖励，杜三儿当其冲又为文涛立了一功。
却涛在开业的第二天，专门在北京饭店订了两桌饭，把他那个里的朋友们都张罗了过去，这其中当然也有杜
在饭桌上，文涛致了一番答谢词之后，大家就热热闹闹地红火了起来。
酒过三巡的时候，文涛当着两桌朋友的面，说出了帮助他销售给予提成的奖励之后，杜三儿识趣地第一个站起来：“二哥，你这话可是说的真的？我要是明天给你卖出去十部大哥大，你就给我一部，你可别反悔啊！”
文涛笑着说：“三儿，你手里就拿着一个大哥大，你要那么多，是不是想抢二哥的生意啊？！这样吧，只要你能拉来十部机子的主顾，二哥马上给你现金，三万二，你看怎么样？！”
周围的朋友们有的就开始起哄了：“杜三儿，你丫的吹牛也不打底稿。文老二现在才说给奖励，我就不相信你明天就能给他卖出去十部机子！你以为军区后勤部当真就是你家开地？！”
杜三儿也不怯阵。当下就骂下了阵：如果他第二天不能给文涛拉到十个大哥大的客户的话，明天还在此地，原班人马。一样地标准，由他杜三儿请客；反之，由对方买单。
这个里的老少爷们，那个是省油的灯啊！有热闹看，还有免费的午餐大宴伺候着，大家哪能不跟着起哄呢！
立刻，两个桌子的人饭也不吃了，酒也不喝了。立逼着这两位爷们击掌为约。
大家也不是单图那一顿吃喝，在座的这几位，谁还稀罕这个呀！关键就是图个乐子！
先挑战的那位哥儿们，见杜三儿跃跃欲试的样子，胆就有点虚了。他倒不是怕输了，心疼明天地那两桌饭钱，那才值几个大洋呀？关键他是栽不起这个面子！
杜三儿可要比他们在座的这一拨年龄小得多，家里的老爷子们的地位都差不到那里去，这要是栽在这个小鬼身上，那这几天大家就有的话题扯了。没准他还真成了大家伙的笑谈哪！
“那个。慢一点。”这位哥儿们别看喝了两圈，脑子可还够用着呢！他笑着盯着文涛说到：“文老二，你丫的不是和这个小兔崽子，合起伙来给哥儿们下套你想生意大火，这哥儿们也能理解，该哥儿们帮忙的你说话，哥儿们绝不掉链子。你可别看哥儿们出洋相啊！”
文涛伸出右手，做了一个乌龟的手势：“刘老三，你丫的别满嘴喷粪，你见过我文老二什么时候做过那种小人地勾当吗？！我要是和杜三儿演双簧。那我就是这个！还有，在座的哥儿们，谁想玩大哥大、Bp机什么的，到哥儿们店里去拿。别提钱啊，谁提钱我跟谁急！哥儿们虽然钱不如在座的哥儿们多，可也不在乎这几个大子！”
这下，刘老三也就放心多了，在群人的起哄声中，“啪”的一声，与杜三儿来了个三击掌。并且，当时就指定了几个闲的没事干的哥儿们。作为公证人。到文涛的那个店里，执行监督的“重任”。
第二天杜三儿和那位哥儿们打赌地结果。自然是以杜三儿取胜为终，文涛当着众人的面，当场从收取的货款中，拍给了杜三儿三万二的现金。让在场地人羡慕不已。而刘老三则愿赌服输，原班人马、原样酒菜，又喝了个天昏地暗。
只不过，人还是原来的那班人，菜、酒业和昨天的丝毫不差，可坐在这里喝酒人的心态，就和昨天截然不同了。
不少人心里嘀咕着：虽然说文老二说，谁想抱个大哥大玩，店里拿去！可人家话说得那么大气，真要是谁去拿了的话，文老二肯定不会和他要钱，可他自己在这个里，也就没脸混了大家都会心里暗骂你：你丫的还真却那两钱儿吗？！耍不起那个架子，就别抖呀！那不是把先人的脸都丢尽了吗？！
可像杜三儿那样，混个大哥大倒是不错的：一来帮了哥儿们地忙，显得自己有面子；二来不花钱就能装阔，嗯，感觉应该蛮好地。
又是在酒过三巡之后，输了东道的那位主儿，站起身来骂骂咧咧地非要杜三儿吐出实情，用他地话说，叫哥儿们死也死个明白！
杜三儿笑呵呵地揭开了谜底：其实这也不是什么大不了的能耐！早在今年北京刚开始开通了大哥大网络的时候，军区后勤就一直想给一些需要的长们配备大哥大，可因为前一段时间信号不稳，加之军区领导班子处于调整的状态，这几天班子也调整完毕，就又把这件事情提上了议事日程。
杜三儿获得这个消息之后，正逢吴永成和文涛两个人到南方去进货，他就找到军区负责采购的领导，塞了两条大中华，把这个差事拦到了自己的手里，这就叫来得早不如来得巧！
至于说后勤部的那位领导那里，那就更简单了，谁买不是个买呀！买谁的，也同样是个买啊！更何况，杜司令家的三小子从小就是叫自己叔叔长大的，哪能白叫吗？！咱不能杜司令刚一离岗。就人走茶凉了吧！
输了东道地那位爷们，听到这里差点气得吐出血来，举着手直骂杜三儿狡猾、狡猾的。两条大中华，就卖了三万二，心可真够黑的。
而此时酒桌上不少地哥儿们，也都动开了心眼：杜三儿这样的关系，在座的那位也能拉扯上一些呀，就看你是不是愿意多说那么两句话而已！大哥大那东西太贵，不一定能买多少，可B机现在也热门呀！那个价钱可不这么高！
于是乎。吴永成的一个点子，杜三儿的一个凑巧，就像是在北京城内打开了潘多拉的魔鬼之盒，那几位哥儿们闲着没事，就撺掇着单位的领导们关心同志们的福利问题，考虑改善工作条件。
还有地更绝，干脆直接跑到相熟的地方驻京办事处，给他们出主意、想办法，怎么才能要到他们所需要的项目款。
当然了，这其中的打点嘛。那也是必须的。
什么？你要想知道对方最需要什么？嗨，这个我最清楚了，他打小就和我是“铁子”嘛，我们两个的关系，那可是没得说！这不，这几天不知道京城里又刮起了哪门子的邪风，是人不是人的，手里都拿着一个大哥大，你说，他工作那么紧张。特需要那玩意的，却因为级别不够，单位不给配，你说我这哥儿们心里怄气不怄气啊？！我就知道东城有一家新开了的门店。卖那玩意，价钱也公道、服务态度也好，老板和我也是哥儿们，可他没钱呀！就是打个折，他也买不起啊！你说……
反正，在这半个月里，玩什么花样地都有，愣是以咂舌的度。把文涛和吴永成那二百万的高档商品。就像卖大白菜似的，不。那度比卖大白菜还要快！给你二百万块钱的大白菜，没有个一年半载的，你根本甭想处理完。
不过，文涛好像也有天生的当商人的天赋似的，在大大方方地给了对方约定好的提成之外，还给了对方一张吴永成明地VIp卡，有了这张卡，二楼的茶座你可以尽情地免费消费。
那里在开业之后的几天内，就被吴永成找人按照国外流行的那种酒吧地款式，设计成了可供情人约会、商务洽谈的好处所。
不过，与国外不同的是，结合现在的基本国情，多添设了名贵的各种茶、咖啡、洋酒等。
在这里，你就是想喝北京人最爱喝的二锅头，那也有货！这可是你在北京饭店都享受不到的。
当初，吴永成让准备北京二锅头的时候，文涛曾经笑话吴永成是土包子，担心这么一来会降低茶座地档次和品位。吴永成当时也只是笑了笑。
可后来出现地情形，还真让文涛大跌眼镜：还就有一些不差钱的款爷们，跑到这里听着靡靡之音，就着桌上价格不菲地干果，嘴里抿上两口二锅头人家还就爱这个调调！
这也更让文涛佩服吴永成的经商之能了。
他哪知道，这压根就是吴永成从前世的记忆中，找到的一些此时暴户们怪异的心态，而刻意为之的。
随着这个茶座的开张，无形中又拉动了一楼通讯器材的销售。
特别是那些远地而来京城办事无门的人们，都会把相关部委的一些小干事们，拉到这里喝点咖啡或者其他什么的，临走的时候，到下面的门店里买个便宜一点的传呼机（大哥大价格太贵，还不值得在他们身上投资），硬塞到对方的口袋里，这也就算是“在敌人的心脏里，布下了一颗棋子”吧。
而二楼价格昂贵的名茶、洋酒、咖啡什么的，开业的十天之内，也达到了一万元的纯收入，照这样下来的话，光二楼的营业收入，就能够把整个的房租、员工工资、各种费用，都能抵消下来了！
可不管现在怎么说，生意再火，巧妇也难为无米之炊不是吗？！
现在这个节骨眼上，没货那就意味着把大把大把的钱，往人家邮电部门那边推呢位。是正儿八经地铁饭碗，一年不卖一部大哥大，领导也不会影响升职。职工干部们也不会少了一分钱的奖金，可这面子上不是下不去吗？！
要不是碍着文涛所找到的那位上级领导，时不时地文涛还给人家这里邮电部门的头们打点一些，邮电部门早就卡死了文涛这里大哥大的入网手续了！
于是，文涛赶忙找到吴永成，要吴永成联系那个南方的张克强老板，让他再准备二百万的大哥大和传呼机，火到京城来。货款他也准备马上从银行给对方汇过去。
“二哥，那个张老板的名片，我不知道塞到哪里去了。”吴永成这次是坚决不想让文涛再和走私贩子挂钩了，所以也装作十分痛惜的样子，对文涛说道：“也可能是我回来换下衣服之后，忘记了清理，丽丽给我洗衣服的时候，一不小心给毁了吧。”
文涛急得一跺脚：“啊呀，这么大地事情，你怎么能这么马虎哪？！你也太不小心了嘛！早知道。我当初的时候，就应该再和那个什么张老板要个联系方式来着。”
吴永成劝他：“二哥，救场如救火，还是让gZ那边的经销商们，给咱们过来一批货吧，这马上就到了年关了，这可是各地来京拜访各部委领导们的最佳时机，也是咱们这些器材销售的黄金时节，一年之中，这样的机会可不多呀！”
“可两边的价格能相差百分之三十呀！那可不是一笔小数目呀！”文涛还是不甘心就这么失去那么大的利润。他想了想，对吴永成说道：“永成，要不这样吧，我这里走不开。就辛苦你再给咱们跑一趟，你的那个同学，叫什么王志明的，不是能认识路吗？！你坐飞机大哥来回，用不了五天地时间，就能带着货跑回来了！二百万的货，百分之三十，那可是六十万元呀！”
这个二哥呀。他还真有奸商的潜质！怎么一分一毫的。也要计算得那么清楚呢？！
吴永成望着文涛，大摇其头。没有吭气。
“哎，永成，你这是什么意思呀！”文涛看到吴永成不不火的样子，心里可真急了：“这都快火上房了，你还在这里让我猜心思呀！”
“二哥，我觉得咱们赚钱不能这么赚！”吴永成望着文涛的眼睛，一字一句地说道：“这钱来得太快！”
文涛觉得自己的这个妹夫是不是钱多得咬手了，才说出来这样的胡话：“永成，你是不是还没有睡醒啊？！做生意哪还有嫌钱来得快的道理啊！”
吴永成没有接她的这个话茬，反问他说：“二哥，记得我们刚要铺开这个摊子地时候，我当时大约预计过，靠这个我们每年可以赚到十来八万。你那会可是挺满足的。咱们这半个月的时间，可就赚到了一百五十多万呀！”
“对呀！你是不是觉得我有点太贪了？”文涛仰头哈哈大笑：“永成呀永成，难道你没有听过这么一句名言吗？！不满足才是永远向上的动力。你说，我现在能满足于当初地那个想法吗，这才是正道呢！既然要下海做生意，那当然是挣得越多越好了，哪有怕钱咬手的道理啊！”
“可是，二哥，你想过没有，咱们现在的这个生意，在北京城里，除了邮电部门之外，那就是独一份的买卖。你知道，有多少双眼睛在背后盯着你、眼红你吗？！”吴永成再次反问他。
“眼红那也活该！谁让他们没有这个能力呢？大爷我还就是这样了，他们谁爱咋的就咋的吧！我倒想谁敢站出来炸刺？！”文涛冷笑了一声，不屑地说道。
“二哥，京城里有你这种本事的恐怕不是你一个人吧？你就敢说，你那个里的朋友们，背后就没有眼热地？！大家谁都不是傻子，这里面有多大地利润，我想用不了多长时间，他们也都会明白过来的。你说，这个时候，咱如果还是再用走私货，万一被人现地话，老爷子的名誉受到牵连，咱们的这小店，你觉得还能再照常营业吗？！
要是真到了那个时候，恐怕每年连七、八万块钱，都赚不到手了！还会牵连到一大批曾经帮助过你的人！”