第467章 我们需要平等
林妙兰倒也没有继续揪住这个问题不放，话题一转说道。“那么这份合同贵方想要百分之八十的股份，请问近藤先生真的认为这样合理吗？”</p>
“当然合理，难道林小姐认为不合理吗？”近藤春反问道，一副理所应当的样子让白素素看了又是一阵窝火。</p>
“当然不合理，我们白氏集团还是和当初的要求一样，各自持股百分之五十，这才是最有诚意的。”林妙兰微笑着说道。</p>
近藤春和宫本一郎就同时皱眉，百分之五十？如果是白鸿鸣那位商场老狐狸在这里谈，各自持股百分之五十也不是不可能。</p>
可是现在白鸿鸣已经不在了，白氏集团当家做主的是一个不到二十岁的小姑娘，他们就不乐意了。</p>
百分之五十和百分之八十，这中间相差了整整百分之三十的股份。</p>
这些股份可不是一点点，如果等公司做大了，这些股份抛售出去就是数十亿的资金。</p>
这么多钱，谁会舍得拱手让人？</p>
近藤春没有急着回答林妙兰的话，而是让服务员送上了两杯茶，喝了一口茶润了下喉，他才说道。“既然各自坚持不下，那就谈谈双方出的条件，然后按照条件的重要性再来分配股份，如何？”</p>
“可以，那就先拿白氏集团开的条件来说吧。”林妙兰出声说道。</p>
“请说。”近藤春做了一个请的手势，示意林妙兰先说。</p>
“首先双方合作的时候，我们白氏集团就明确提出了工人、土地、和政府打交道拿到最好的优惠政策、以及成熟的销售渠道等等，这些都将由我们白氏集团来承担。”</p>
“先是土地，既然要成立一家汽车公司，那需要的土地就不是一点点，仓库、厂房、办公楼这些，都将由我们白氏集团来提供，而且就算以后公司扩张，这些也由白氏集团来负责，这难道不是一笔巨大的输出吗？华夏现在的土地价格，我想近藤先生作为商人应该很清楚。”</p>
“其次是工人，在公司成立以后，我们白氏集团将会第一时间为新公司招聘大量优秀的工人，对他们进行专业的培训，签订长久的合约让他们为公司服务，那些员工福利也将由白氏集团来负责，这也是一笔很大的投入。”</p>
“我们白氏集团还和明珠的当地政府保持着良好的关系，只要公司建立在明珠，那么我们将为公司带来最好的优惠政策，在这上面也需要巨大的人脉投入，这也将由我们白氏集团来全权负责。”</p>
“然后就是销售渠道，白氏集团在华夏经营多年，我可以向你们保证，华夏的所有一线城市里我们白氏集团都能拿到最成熟的销售渠道，绝对不会让新公司出现没有订单的问题。”</p>
“最后就是资金了，按照合同上第一期投资一共是二十亿起步资金，双方各自承担一半，如果有需要贷款的话，我们白氏集团也可以保证二十亿以下的贷款绝对不会出现什么问题。”</p>
“如果做了这么多，却拿不到百分之五十的股份，这种合作我认为没有任何诚意。”林妙兰出声说道。</p>
一口气把白氏集团提出的所有条件都给说了出来，听起来确实相当有信服力。</p>
可惜，近藤春和宫本一郎互视一眼就不约而同的笑了起来。</p>
宫本一郎从随身携带的公文包里拿出一份合同放在桌子上，近藤春就把合同推到林妙兰的面前，说道。“林小姐说的很有道理，连我都差点被说服了，但是也请林小姐看看这份合同。”</p>
连我都差点被说服了，意思就是他没有被说服。</p>
林妙兰拿着合同低头看过两眼，然后说道。“我已经看过一次了，上面的内容我都清楚，近藤先生是要用这份合同上开出来的条件来说服我吗？”</p>
“并不是说服你，我也只是想让你看看我们的诚意。”近藤春笑了笑，说道。“首先，就是资金问题，在这上面我们的诚意和白氏集团一样的，各处一半，并且后续所有投资都是如此。”</p>
“第二，我们有最顶尖的管理团队，林小姐作为高层管理应该很清楚好的管理团队能够对公司的运作带来多大好处，他们可以让公司发挥更高的效率，养好良好的企业文化风气，任何一家顶尖公司都离不开这么一群人。”</p>
林妙兰点了点头，对对方的话颇为赞同。</p>
确实，一个好的管理团队能够让公司高效运作，这是每一家企业都离不开的一点。</p>
“第三，就是销售渠道的问题，在华夏国内白氏集团确实拥有很成熟的销售渠道，但是在东洋以及亚洲的其他国家，我们三井集团在这上面可以给新公司带来更大的帮助，我们的公司目标便是世界第一，外国的销售渠道我想林小姐一定明白他的重要性。”</p>
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“最后，也就是最核心的一点，我们能够提供最新的汽车技术，我们的技术团队都是全世界最顶尖的人才，这些人才有来自凯迪拉克的，也有来自法拉利的，我相信在他们的带领下，我们能够造出性能最好的汽车。”</p>
“这就是我们的诚意，双方的条件可以比较，我认为白氏集团提出的工人土地这些都是钱可以解决的问题，唯独这些掌握核心技术的人才，林小姐也认为这是钱可以随便解决的吗？”近藤春看着林妙兰出声问道。</p>
和白氏集团谈判敢索要这么多的股份，他最自信的便是这点，他们手中掌握着最先进的汽车技术，这些技术人才可不是花点钱就可以弄到的，为了培养这个技术团队，他们三井集团付出了太多的心血。</p>
“我不认为技术的事情是钱可以解决的，但是同样我也不认可你否认我们的条件，确实，土地和工人是花钱就可以解决的问题，但是这也需要大量的人力投入，这也只是我们条件提出的一部分而已。”林妙兰斟酌了一会儿，才出声说道。</p>
对方的先进技术确实是一大优势，但是他们提出的条件也相当优越，并没有输给对方什么。</p>
“那么林小姐认为你们提出这些可以用钱来代替的条件，能和我们的先进技术相提并论吗？无论是土地还是培养工人或者又是和当地政府打交道拿到最好的优惠政策，我认为这些都是钱可以解决的，而技术呢？”近藤春依旧坚持自己的观念。</p>
“那么按照阁下的意思，想必阁下是认为白氏集团提出的问题都不过是一个钱字而已，你们提出的东西却不是钱可以买得到的，所以你们给出的条件比较好，给你们多一些股份才是正确的？”坐在旁边一直看好戏的宁采臣突然出声说道。</p>
听到一直沉默的宁采臣说话，近藤春和宫本一郎就眉头一皱。</p>
谈判原本就是一件严肃的事情，加上这次谈判是的双方可不是什么小人物，双方身后都是身价数百亿的大集团，这种谈判是极为机密的，只是因为没办法才不得不在这里谈判。</p>
可是，这也不是随便一个人就可以跑过来插嘴的理由。</p>
宫本一郎眉头一挑，出声说道。“先生，我们在谈判，这是我们两个公司的事情，还请你不要打扰我们可以吗？”</p>
“他不算打扰，他也是我的助手之一。”白素素立刻出声反驳道。</p>
听到宁采臣开口，她就觉得这个家伙或许有办法，反正他吵架比谁都厉害，这种事交给他来做说不定更好一些。</p>
近藤春和宫本一郎这才开始正式宁采臣，之前他们还认为宁采臣只是和这两个女人关系比较好的小白脸，现在白素素这么一说，他们就不得不重视宁采臣了。</p>
能够代表白氏集团，难道这家伙也是白氏集团的智囊，和这位林小姐是同样的一类人吗？</p>
“好吧，这位先生怎么称呼？”近藤春看着宁采臣微笑着问道。</p>
“我叫宁采臣。”宁采臣出声自我介绍。</p>
“哦，宁采臣，宁先生你好。”近藤春伸出手和宁采臣握了握，说道。“刚才宁先生说的那句话确实是我们的意思，我们也是这样认为的，付出的多，难道不应该收获的更多吗？这个道理我想宁先生比我要清楚。”</p>
宁采臣点了点头笑了起来，说道。“我赞成这个道理，但是我并不赞成你们那句话。”</p>
“为什么？”近藤春一脸不解，显然不清楚宁采臣葫芦里卖的什么药。</p>
“贵方认为白氏集团提供的东西都是金钱可以解决的问题，这一点确实没说错，但是这个世界上几乎没有什么钱解决不了的问题，只是论钱多钱少而已。”</p>
“但是按照这个道理来说，既然钱可以解决的问题，我想贵方也不缺钱，为什么一定要选择和我们白氏集团合作呢？”宁采臣笑着问道。</p>
既然你们认为人力资源土地资源或者人脉资源这些问题，你们出钱就可以搞定了，那为什么还非要死缠烂打和白氏集团来合作呢？</p>
近藤春和宫本一郎就被这句话噎住了，既然不差钱，为什么不自己搞定，而是要和白氏集团来合作。</p>
要是他们能自己搞定，那还需要和白氏集团合作吗？</p>
他们是东洋人，不是华夏人，在这片土地上有很多事情他们不方便做，很多事情让他们来做，他们可能要多花几倍的钱。</p>
而且华夏国政府的优惠政策和土地资源以及大量的低价劳动力，这都是他们最渴望的，在东洋，他们是不可能拿到这么好的条件。</p>
林妙兰则是看了宁采臣一眼，倒是有些心有灵犀的感觉。</p>
这家伙，和自己想到一块去了，抓住了这些东洋人的七寸，只有这样，他们谈判起来才会轻松得多，而不是一味防守。</p>
“宁先生，你的说法很有道理，我承认由我们来解决这些问题确实会比较麻烦，要投入几倍的资源才能得到我们想要的效果，这也是我们和白氏集团合作的最大原因。”（未完待续）</p>