第二十二章上海，宝洁日化

三个月后，时间已经是一八八五年七月。

在美国领事馆被注册为“美国宝洁日化公司”的工厂，所有的主体建设基本完成，开始进行设备安装和调试，现在只是蒸汽机、发电机、锅炉还没有到货，但是也可以进行简单生产了。

经过几次试验生产，第一批肥皂试制成功，王致鸣把它命名为“力士洗衣皂”。弟子们和队员们把整个工艺流程都梳理清楚后，在老师、少爷的指导下，学习制订出一套完整的生产和质量管理规程，新招募的十几个沃尔玛的外籍员工在王致鸣的指导下，也制订出第一套比较完整的“财务制度”和“原材料采购、运输、保管、出货制度”、“成品、半成品仓储管理制度”。王致鸣也暂时任命了各级岗位和负责人，其中刚发现的勤奋好学的德叔家人章晓，被王致鸣任命为技术工程师，月薪百两银子。

他带领所有的弟子和队员一起，马上开始进行为期十天的全负荷试生产。他这样做的目的就是让大家熟悉以后他将在集团里采用的“实验室研究、中试工厂工业化生产规范、工业化生产”的流程和具体的程序，不能像现在的工业项目一样，在没有完善的工业化生产准备时就开始进行工业化生产，造成资源、时间、设备的浪费，降低了项目的效益。他的企业都必须在有比较完善的工艺程序、生产程序、技术保障、设备保障时才能进行“工业化生产”。



所有的模具都以“宝洁日化”标注中英文字体，只是用中英文混合、针对国内销售的，也有针对国外销售的，内外包装也一样的安排。这些模具是王致鸣带着所有的弟子采用“石膏翻模”、青铜铸造、手工修模、青铜铸模制造出来的，以四个注塑模一个单元的模块化模具，可以任意拼装模具大小。

最终的测试结果是平均每天班产量达到四吨。

按照每块105克质量规格计算，每天产量达到三万八千块，以四十块为一小箱，每天约合九百五十小箱，以四小箱为一大箱，约合二百四十大箱。生产成本和包装成本一起核算后，每块总成本一个铜角子，出厂价五个铜角子，毛利四个铜角子，每个小箱的成本是四十铜角子，利润是一百六十铜角子，合一两六钱银子、一点一八美元，每个大箱的成本、利润分别是一两六钱银子、四两七钱又四个铜角子。

单班每天的成本支出约合三百八十两银子、两百八十一美元，销售收入约合一千九百两、一千四百多美元，销售毛利约合一千五百二十六两、一千一百二十九美元，每月毛利约合四万五千七百两、三万三千九百美元，每年销售额在六十八万两银子、毛利五十五万两、约合四十一万美元。

现在市面上销售的外国同类产品销售价一般都是一个铜圆以上，他给经销商们留下了五个铜角子的空间，按照现在的运输成本估计，五百公里内的运费可能在一个半铜角子至两个铜角子之间，那经销商的利润空间就在三个铜角子之间，至于能获得多少就看经销商的手段了，他是不主张提价的，你提了价格后，他扩大的产能如何消化？

德叔、刚叔和一众弟子们听到王致鸣的计算结果全部目瞪口呆，王致鸣再次雷了大家一次：等发电机和锅炉安装、调试完成后，准备每天分三班生产，全年可以赚一百六十万两、约合一百三十万美元。这还只是日化厂的一个产品，而且还是最不赚钱的产品，我准备开发五、六个产品，每年这个工厂至少要给我赚两千万美元的纯利润，大约两千七百多万两银子。

威尔逊和几个美国徒弟听得是热血沸腾，纷纷感觉跟着老板、老师简直是自己一生中最幸运的一件事，心里面再次坚定信念：此生绝不离开老板、老师。要知道这只是一个小小的日化厂，技术含量并不是很高的，如果是老师把那些高技术的东西也拿来办厂、生产产品，那是可以预计比这个日化厂的产品还要赚钱。

王致鸣让德叔兄弟仁叔再去招些人来培训，特别要求男女各一半，年龄在十八岁到二十岁，先进行三个月的培训，以后所有的工人都必须把“常用字典”上的字达到读写水平，加减乘除必须掌握后，才能“上岗”工作；每半年进行一次文化考试，不合格的只有一次补考机会，补考不及格的辞退。以后还要进行技术等级考试，员工的工资按照技术等级来支付，要鼓励所有的员工积极参加文化学习和技术革新，取得成果的给予重奖。每年都要评选十名优秀员工，在下一年度上浮一级工资。

接下来的时间里，王致鸣就带着一帮人制定严格的规章、制度，在这个过程中他顺便又给他们讲解企业管理、经营知识。他的想法是以后他的企业严格区分为生产性企业和贸易性企业、物流性企业，逐步过渡到以贸易企业为核心的企业集团，各自独立核算，整体发展到一定规模时再逐步分拆成专业的企业集团。

现在他已经在上海聘用了十几个各国的年轻人，做沃尔玛的工作人员，其中有几个专业的财会人员，也有几个是学贸易的，他准备把这几个人在他离开上海前好好调教一番，以后和家族子弟一起搭配派出去建立分公司，负责采购和分销。

八月底，在上海的意大利洋行订购的几万个按照他的设计图纸生产的玻璃瓶也到货了，现在发电机、锅炉已经安装、基本调试完毕，工厂已经开始三班倒的全负荷试生产，产品也从单一的洗衣皂发展到“舒肤佳”沐浴皂、“雕牌”药用皂、“象牙”女士专用皂，日产量已经达到二十多吨，月利润高达近九十万美元，合一百二十一万两银子，翻了近五番。

他把所有的原料油脂都做精炼、脱色处理，下脚料和其他的混合油脂才拿来做洗衣皂原料，精炼、脱色后的油脂大部分用来生产沐浴皂和女士皂，少量的用来生产药用皂，现在他已经积存了十几吨的优质甘油，搜购了大量的蜂蜜、蜂蜡、石蜡、食用醋酸，他准备开始生产爽肤水、护肤液、美白乳、卸妆乳、面膜、睫毛膏等美容护肤产品，他的打算是欧美男女有钱人的钱都要赚，女性品牌以雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻三个层次为主，男性以阿迪达斯、曼秀雷敦、碧欧泉三个层次为主，分别囊括青少年、中青年、中老年等三个大的年龄段消费群。

这些品牌的产品都是高利润的东西，他的目标市场主要是欧美和国内的高端市场，那基本上是一本万利的事情，最大的成本在包装、印刷上面。现在除了面膜他暂时无法进行推广，其他的他都可以马上开工。

肥皂在正式生产后就举办过一次国内商人中间小范围的销售推广，现在有几种产品已经在江浙、长三角、珠三角、直隶、京津、成都、重庆、汉口一带铺开了市场，他准备在第一批美容护肤产品生产出来后，就在上海搞一次公开的采购订货会，把他的产品正式地推向国内外市场，这次他就不只是面对国内的商家了，他主要的对象是欧美的商业公司和洋行。他计划在国内每个省区、国外每个国家只签订一个销售商，推广“区域代理或总经销制”。

一八八五年九月。

王致鸣到上海已经有近半年，日化厂也基本达到了目前以上海的工业技术能力能达到的最高水平，要再做技术升级和提高，只有等他具有较强的机械加工能力、冶金能力后才能进行。就是这样也让他不太满意、又无可奈何的技术水平和生产规模，这几个月也给他带来了三百多万美元的收入，加上鲁麟那边最后签订的技术合同带来的一百多万和他本身带来的资金，现在他的现金总额已经有六百万美元出头了，七月份他就让旭初和威尔逊推荐的同学一起带人到欧洲去申请专利和注册商标、空壳公司去了，同时让伯格带人去英国朴茨茅斯考察机械、原材料和收购一个机械工厂、一个相邻的庄园。

经过在上海的几个月生活，和与各国公司的接触，他知道目前的世界技术中心仍然在欧洲，在英国、在伦敦。因此，他还是准备把第一个机械基地设在英国，待他准备好工业母机后就立即搬迁到美国纽约或西海岸的洛杉矶、或旧金山去，开始建立他的轻工业基地、机械工业基地和中小型船舶基地，为他占领夏威夷计划和购买阿拉斯加做前期准备。

过几天就是中秋节（923），王致鸣的第一届“经销商和供应商大会”就将在黄浦江外滩新买的“沃尔玛”总部大楼召开。这次他一共邀请了精心挑选的二十多家商行、洋行，准备了八类、三十多个品牌、一百多个产品的日化、美容、化妆产品，印刷精美的产品说明书、产品推广计划、经销商和供应商招标计划书也随同请柬一起送到被邀请的各商行、洋行。从各处反馈意见来看，大家对这种新颖的分区代理经销制赞不绝口，因为大家都看到了这种方式的最大好处就是在保证各方利益的前提下避免了恶性竞争，从王致鸣提供的试用产品的使用情况，和陆续参观公共租界内的专卖店推广销售中，大家都对这些系列产品的市场开发和销售充满了信心，各自纷纷准备自己的推广、销售、供应计划和将要与王致鸣展开的谈判。

王致鸣把国内市场分成几个大区，分别是直隶、东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北，其中西北包括山西，一共八个经销商，每个大区邀请了两个商家出席。国外以英属、法属、德属、意属、荷属本土和殖民地，欧洲、亚洲、南美、美国分区，其中美国分为两个区，以法国巴黎为化妆品销售中心，每个区也是邀请两个洋行参加。只是亚洲区是邀请王氏家族在南洋的那两家出席，实际上他们的销售区域只有菲律宾、土耳其和日本，至于西班牙、葡萄牙等没落殖民帝国就不考虑了，留下一些漏洞以后好操作。

至于取得经销商资格的公司，王致鸣完全采用少量保证金铺货、提供推广宣传资料和免费试用品、第一年不设最低销售限额的方式进行，只是设立第二年的销售限额以第一年销售总量的百分之八十计算，第二年如果出货量低于限额，第三年出厂价提高百分之五，第四年如仍未达到指标就取消其经销商资格的政策。

同时也制定了一套奖励政策，标准是以超过前年总出货量百分之五就对超过部分降低出厂价或免费增加供货量的措施。只是铺货总金额每个区控制在三十万美元之内，保证金每个区只收取十万美元象征性的金额，以后就是款到发货。这个时代的商人那里见过这样富有挑战性、刺激性、包含巨大利润的经销方式？

按照王致鸣这些产品的平均成本毛利率百分之三百计算【四元销售价，其中一元成本、三元毛利】，三十万美元铺货只需要六万美元的直接成本，他收取的保证金就多余他的直接成本，因此，貌似他很慷慨地发出了三十万美元的铺底货物，按照现在这个时代商人的知识，他还是会垫出十万美元以上的资金，因此，在订货会上，王致鸣给所有参加的商人都强调一个观念：风险共担、共同发展、争取双赢。把这些各国商人是感动得不行，纷纷表示这么好的产品，没有道理还要亏本，一定会赚钱的。王致鸣对南洋的两家本家也照样收取了保证金。

因为短短三个月的时间，沃尔玛就在花旗存入了两百多万美元，所以，现在花旗上海分行已经给予沃尔玛公司存款收费降低费率的待遇，王致鸣的资金压力就很小了。王致鸣准备一旦找到合适的人就自己先建立一个银行，注册地就选择在美国洛杉矶，第一个分行就建立在上海，第二个分行就建立在英国朴茨茅斯，第三个建立在德国汉堡。

中秋节的招商大会圆满结束，王致鸣收取的保证金只有二百多万美元，但是发出去的货物有六百多万美元，估计第三个月就会迎来发货高峰，每个月保守估计不会低于四百万美元，估计半年后每月发货就会超过七百万以上。

中秋节后王致鸣的主要精力就放在产品质量管理和控制，和生产和原材料供应与销售衔接上，为此，他组建了专门的团队培训、实习，他计划用半年的时间来训练这支队伍，同时编制系统的培训计划、培训教材，为以后他的工商管理学校做准备。

五月份在外滩收留、签订终身雇佣合同的德国籍破产商人霍夫曼·贝克，在全程参与了招商大会后，对王致鸣这个新老板佩服万分，尤其在参加了团队培训后任何其他想法都没有了，现在他只有一个想法：那就是永远跟着老板，争取做老板的一个主要助手。

王致鸣也从这几个月的观察中知道贝克是一个品德高尚、比较诚实、具有较高经商水平和经验的人，如果不是被那几个英国皮包公司的骗子欺骗，他也不会倾家荡产、流落街头。因此王致鸣也打算先看看这个普鲁士宫廷侍臣的后裔，是否适宜成为他的主要商业助手，如果他能表现出一定的忠诚度就更好，这个日化企业可以先拿来测试现在的这些新加入的各国人才，能经受考验和测试的人以后再调整到机械制造企业中来，那里的技术水平就要更高一些。

一期集训的十几个学生意、账房的人组成一个沃尔玛下属的独立财务公司，德叔任董事长，负责包括沃尔玛在内的所有王致鸣名下公司的财务工作，实际上就是王致鸣的早期财政管理机构。一期中王致鸣选中的一个技能考核第一的担任总经理，成绩第二的担任财务总监、成绩第三的担任总会计师。在一期技能培训时，王致鸣就把二十世纪二十年代的会计准则、规范大部分传授给他们这十二个人，以山庄和现在日化厂的财务让他们实习，经过这几个月的实战，他们已经基本可以胜任目前的工作任务，再加上在上海招聘的几个外国人的加入，财务公司的整体水平大大提高。王致鸣同样要求他们归纳、总结出一套适用的准则、规范出来。现在他们分成两部分工作，一部分负责工程财务，另一部分负责采购、生产、销售部分，他要求他们分别对各自系统中可能存在的财务漏洞做制度规范来防范，以半年时间为限，完成制订一个基本的制度，以后再专门组织人员来做这方面的研究。

第二十二章 上海，宝洁日化

第二十二章上海，宝洁日化