第二十三章 利益网络
“这不是张老板嘛？怎么今日有空来我白府坐坐？”刚刚到门口，一个读书人模样的中年大叔便说道。
这人是白府的管事，姓唐名宏志，早年间中了个秀才，后来便一直仕途不顺，最后被白杨招揽，混了个白府管事的职务，打理着白府的日常运作。
张雷到来这时，他才刚刚从外面散步回来，因为经常去张雷那里坐坐，所以还算是熟悉。
张雷晃了晃手中的布包，笑着说道：“见过唐管事的，今儿个请早啊，我这次来是新做了点东西，特地过来请教请教，看看白老板有没有兴趣合作。”
唐宏志心说，一个普通百姓，也陪和白府谈合作，真是年少轻狂。不过脸上却没表现出来，淡淡地说：“那还请张老板在此稍后，容我进去禀报一声。”
“那是当然，有劳唐管事了。”张雷面不改色地说道。
过了一会儿，一个身穿淡黄色袍子的家丁跑出来说道：“张老板，里边请。”
白府装饰得金碧辉煌，就算是相比于王爷府恐怕也不逞多让，大厅里更是美轮美奂，地上铺着的都是柔软的毯子，比一般人家睡的床还要让人舒服一些，黄花梨的桌椅气派非凡，还散发着淡淡的香味。白杨端坐于正中床凳，唐宏志管事站在他右下首位置。
“张老板来了，坐。”看到张雷进来，白杨动也不动，抬了抬眼皮，淡淡地说道。
张雷知道自己现在和他完全不是一个级别的，所以强压下心中的不快，微微鞠了一躬，说道：“多谢白老板。”
“不知道张老板今天来我府上是作何啊？”白杨说道。
选择性地无视了白杨的态度之后，张雷从口袋里拿出来一盒火柴，说道：“我来是想和白老板合作的。我知道你们肯定是嗤之以鼻，就我这点家当，估计是给你塞牙缝都不够，不过我想用实际行动来蒸明我可以。”
“唔……这话说的……什么够不够格……我白某很欢迎的。”白杨微微坐直了身子，问道：“不知道张老板准备用什么行动来证明？”
张雷拿出火柴，说道：“不知道白老板觉不觉得，抽烟的时候，点火有些不方便？”
“是有点……唔……白某喜欢直接，张老板有什么话就直说吧。”白杨想了想，说道。
张雷从口袋里拿出一支仙境烟叼在嘴里，白杨看了，不由得皱了皱眉头。
只见他拿出火柴来轻易一划，橘色的火焰点燃了香烟，周围顿时弥漫了一股香气。
“不知道白老板，对这个有没有兴趣？”张雷说道。
白杨身体前倾，疑惑地说：“发烛？”
张雷这才站起来介绍道：“没错，这就是发烛，但是是经过我改良过后的发烛，看到侧面的这个褐色的东西了么？只有这个，才能够触发发烛燃烧。也就是说，只要发烛不碰到这个东西，不碰到火，是永远都不会起火的，比以前的发烛安全性提高了不知道多少倍。”
“这就是你有信心拿来和白某合作的东西？”白杨站起来说道。
“没错，就是这个，能够轻易点火却永远不会自己着火的东西，随身携带，可以和香烟配套使用，也可以在野外的时候方便地生活。”张雷侃侃而谈。
“这东西我给他取名叫做火柴，意思是可以点火的木柴，有了这个东西，就可以直接淘汰掉打火石，发烛也将退出历史舞台。毫无疑问，这是一件能够改变人们生活习惯的发明。”
“我这次来找白老板，就是想要和白老板合作推出火柴，我已经有工具能够将它大批量生产，只要能够建造起一个工厂，生产出来的火柴不但能够供应徐家营，而后还可以扩大到整个太湖地区，进而影响全国。我想，白老板作为商业巨子，不可能看不到这其中的价值吧？”
被张雷这么一说，白杨陷入了深深的思索之中，诚如张雷所言，这确实是一个好东西，而且自从有了香烟之后，这个发明简直就是为了它配套而生的，外出的时候，一盒烟再加上一盒火柴，绝配！
白杨还是那般慢条斯理，说道：“虽然你说的有点夸张，不过这也不是不可能的事情，只是实施起来可能会有一些难度。”
见白杨已经有点动心，张雷心中十分高兴，这说明自己的目的已经达到了，他继续抛出了一个猛料，说道：“当然，这是我的远期规划，但是现在就有一个机会摆在面前，我的香烟，想必白老板已经有所耳闻，不止徐家营，现在已经有外面的人来到我们这里要求大批量购买。”
“现在张氏科技生产的香烟在徐家营几乎是无人不知无人不晓，只是因为只有我一个人来弄产量一直都没有提升上去，不过从今往后不一样了，我已经和余老板合作，由他出资来租用土地种植烟草，相信以他的财力，大规模生产香烟是毋庸置疑的吧？那么再加上我的火柴，每一包香烟配上一盒火柴，甚至我可以专门定制火柴，每一支烟配一根火柴，那么，将这两样东西推广出去，恐怕是不费吹灰之力的。”
这才是张雷的必杀技，有烟没火难成正果，有烟有火立地成佛。
“什么？你已经和老余合作了？”听到这个消息，白杨终于没有办法像刚才那样保持淡定了，
他一下子站了起来，走到张雷前面，问道：“你说的是真的？”
张雷将已经签订生效的契约拿出来，说道：“这是我们签订的契约，白纸黑字，恐怕白老板现在可以相信了吧？前一段时间我没有来店里面，就是在家将我所有的考验技术都传授给余老板的人。只等着来年大规模种植烟草之后，直接将仙境烟和云雾烟推广出去。”
“这老余下手还真是快，竟然抢在了我的前头……”白杨摸着下巴嘀咕了一句，说道：“你来找我，想必已经想好了怎么合作，说说看吧。”
张雷没想到白杨会这么快就答应，他原本还准备痛陈利害关系的，现在看来是用不着了，他掏出早已经草拟好了的契约，说道：“还请白老板过目。”
白杨接过张雷递过来的合同，一条条看了起来。
在契约中，还是和余老板合作的契约一样，在第一条就著名，不管是以何种名义任何类别生产的火柴，都冠以张氏科技出品的名号，而作为代价，张雷将只能获得所有利润的一成，比余老板那拿到的两成还要少。
在后面，张雷还说明了，张雷保留最关键的氯酸钾的提取方法和药剂配比方法，其他的可以无条件提供给白杨，而且不管是推广还是定价，他将不做任何干涉。
“看来你还是很有诚意的，不过，你这一条，唉，是个聪明的小伙子啊。”通篇看下来，除了必须写明由张氏科技出品这一点之外，其他的张雷都没有做任何强制性的要求，而且九城的利润和几乎所有环节的技术无偿提供，这确实很诱惑人。
张雷仔细观察着白杨的反应，听到他说话，就知道这件事情是跑不了的了，只不过还是得问问：“不知道白老板对我草拟的这份契约有什么意见和建议呢？”
“哈哈，从你的身上，我仿佛能够看到当年年轻气盛的我自己啊，也是如你这般，单枪匹马就找人去合作，只是现在看起来，你的魄力，比我那时候还要大，我很欣赏。”白杨收好契约还给张雷，笑着说道。
张雷谦虚道：“我这只不过是初生牛犊不怕虎，正所谓不知者无畏，恐怕也就是说我这样的愣头青了吧，能得白老板赏识，那真是我的幸运了。”
“年轻人，不骄不躁，这一点很好，有想法，有胆量，这是成功者必须具备的两个条件，而恰好，你全部都拥有，我似乎能够遇见，你以后的辉煌了。”白杨开口称赞了张雷几句，继续说道：
“好，就冲你今天的表现，我都有些想要和你合作了。”
拿到白杨的契约，张雷终于能够放心大胆地开始自己的计划了，有了余老板和白老板合作的香烟和火柴，虽然只是占据了一小部分的股份，那也是一笔不小的收入，而自己只需要花时间来调配药剂就行了。这样就能够腾出更多的时间来发展其他的事业。
距离崇祯煤山上吊还有十二年多一点点的时间，而张雷现在还可以说是孤家寡人一个，要想改变历史，张雷深刻感觉到时间紧迫，必须要加快步伐。明末不比其他朝代，这个时候不止有鞑子作乱，国内农民起义，更有欧洲殖民主义，东部沿海有倭寇进犯，时间是在是紧迫。
回到张氏科技，张雷将自己和白杨合作的事情说了，然后对张宝生说道：“爹，这店面就让余老板叫人来看着吧，你们还有更重要的事情要做，我打算弟弟静下心来去考取功名，然后你和锤子叔，大勇，再加上我，四个人来做火柴最关键的部分。”
在张雷的计划之下，基于徐家营这一片地方的整个关系和利益的网络算是初步形成了，接下来的重点，将放在张晨的身上。
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