第二百六十四章：香草
（唔，超过1点几分钟了……不过，这还是5号的第三更。今天补的三更已经搞定了，一共九千字，请大家验收。晚安！）</p>
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惠如一看芳菲犹豫的脸色，便笑道：“是吧，我起的名儿可是大俗的。”</p>
其实芳菲才不是因为“百草堂”这名字俗气而迟疑，只是由于某个不为人知的原因才会露出这种表情罢了……但这也解释不清，幸好惠如也不介意。</p>
端妍想了想，提议说：“不如就叫‘香草堂’吧。”</p>
芳菲眼睛一亮。这名字倒是简单又别致。</p>
洁雅也赞同“香草堂”：“‘香草美人’，有屈子遗风，既贴合这铺子卖的东西，也衬咱们芳菲……姐姐起的好！”</p>
“唉！怎么才一字之差，意境却离得这么远呢？”</p>
惠如故作无奈地重重叹了一口气，又惹起几人的一片轻笑声。</p>
芳菲当即便决定把新铺子叫“香草堂”。惠如和洁雅起哄说，可得给端妍姐姐润笔费才行，起个好名儿可不是什么容易的事呢！</p>
“没问题，”芳菲干脆得很：“等我铺子一开张，姐姐们看中了什么，只管往家里搬好了。”</p>
端妍没好气地摇摇头：“你们呀，这下可不仅仅是破落户，简直是女光棍！”在端妍说来，这就是很重的话了，不过眼下说出来倒也只是为了取笑，没什么责备的意思。</p>
几人再品了一回茶，吃了几块点心，话题又回到香露上。主要是洁雅怕芳菲的香露成本高，卖得贵，怕到时买的人不多。</p>
“贵不贵嘛，那得看这货值不值。”芳菲的樱唇扬起一个优美的弧度：“我会让她们觉得物有所值的。”</p>
在她把玫瑰香露送给昀宁县主时，就已经在打算，一定把这高纯度的香露卖给王孙贵族家的贵妇们了。</p>
一样新货物的消费群体定位是很重要的。从一开始，芳菲就没打算把各种香露贱卖，而是想要卖高价。</p>
她知道朝廷财政紧张，但朝廷在银钱上是否宽裕，和外头人有没有钱又是两码事。这和后世可不太一样……具体说起来，也难解释，但民间豪富甚于朝廷乃是不争的事实。</p>
朝廷有时发不出官员的俸禄，还得偷偷地跟民间商号打欠条借钱呢……当然，必须是偷偷的，不然朝廷的体面就丢光了。不过，朱毓昇继位以来，再艰难也没干过这种事，他的骄傲不允许他做出如此有损帝皇威严的行为——宁可把自己宫里的花销全拨到户部，都不能让户部尚书跑江湖，像什么样？</p>
京城内外，有钱人还是很多的。那些世代勋爵的人家，更是如此。他们为了面子，也为了自己的享受，吃穿用度都极尽奢华，区区几十两银子一瓶的香露，还是用得起的。</p>
芳菲想过，最好能通过昀宁县主，将这香露卖进宫里去，让那些皇后宠妃都爱上，就最理想不过了。</p>
她知道宫里的各项用品的采购，都是皇商们包圆了的。大到修建宫室的木材砖石，小到牙签筷子，方方面面都被这些皇商瓜分完了。</p>
但是，有些时候，宫里的贵人们，也会有皇商照顾不到的需要。她们也常常让自己心腹的太监出宫买些自己要用的东西……</p>
只要想方设法，让她们用过这各色香露，芳菲保证她们一定会成为自己的长期客户。她甚至不准备赚她们的钱，让她倒贴本钱都没问题。只要让香草堂的香露，沾上个“御用”、“宫造”的边儿，就够她打广告的了。</p>
历来，这京城里的流行，都是从宫里开始的。</p>
“若缀寿阳公主额，六宫争学梅花妆”——不就是这样的香艳典故么？</p>
宋武帝刘裕之女寿阳公主，曾在某年某日卧于含章殿下，殿前有梅树缤纷。微风过处，花瓣落下，正好有一朵落梅不偏不倚地黏在这位公主光洁的额头上，由此而成“梅花妆”。宫中女子纷纷效仿，将金箔剪成梅花型贴在额上或颊上，又从宫中流传到青楼妓馆，再传于民间……</p>
宫廷贵人们对于时尚流行的影响力是巨大的，这可不能放过。</p>
芳菲做生意，总是谋定而后动，不做好万全的准备，不会轻易开动。但是一旦启动了计划，便会以极快的速度和效率往前推进——跟久了她的老人们，都懂得夫人的做事习惯，因此一得到芳菲的命令，便都积极行动起来。</p>
不到两个月，济世堂旁的“香草堂”便正式开张了。</p>
此时天气已经很冷，虽说还没下雪，可也是寒意萧索。但走进香草堂的人，却都有一种如同置身阳春三月的感觉……</p>
倒不是说香草堂里烧了多少炭火，有多暖和，而是这里头的花花草草花样繁多，芳香四溢，一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般，让人顿时心情为之一畅。</p>
芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花草生意，效果倒也不错。</p>
比如借济世堂的东风，在济世堂里头做些促销活动，买够一定价钱的药丸与药膏，便送一两袋窨制好的干花草或是药茶，连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。</p>
比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅，不停供应免费的花草茶请人试饮，若是饮后能为这花草茶题字写诗的，还附赠一罐上好的茶叶。</p>
比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题，让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。</p>
再比如，她在与相熟的人家走动时，总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们，请她们尝尝……</p>
还有，她也下了重金，请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应，不可忽视啊。其实古人更崇拜名人，比后世的人容易骗多了……</p>
如是种种，不一而足。</p>
她前前后后做了十来年生意，这些手法操作起来，也很熟练了，完全没有什么生硬的地方。</p>
那些掌柜账房伙计看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干，比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道，也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。</p>
到目前为止，芳菲的香草堂只是推出了花草茶、药茶与一些干花香囊，香露这种高级货还没搬上柜台。</p>
一来，是因为货源不足——如今正是天寒地冻的，鲜花都凋零了，哪来这么多原料。香草堂卖的窨制干花，那都是她从夏天买下陈家庄时开始，便让人制作囤积起来的。</p>
二来，也不能一下子就把好货色都铺齐了，留点后手，给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，凡事都不能操之过急。</p>
她有的是时间，何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。</p>
不过呢，她的底牌，还远远不止香露这一项……</p>
真正的底牌，是她早早就备下的。</p>
眼下，应该已经到了收成的时候了吧。</p>
“夫人。”</p>
这日，芳菲正在房里看着账本，碧桃匆忙来报：“外院来了人，是阳城来的客人。”</p>
“阳城？”</p>
芳菲面上一喜，算算日子，他们是该到了。一问碧桃，果然……是阳城唐家的管事。</p>
“快给我换衣裳，我要出去见客。”</p>
碧青碧桃少见夫人对客人如此在意，微感惊讶地对视一眼，旋即马上着手替芳菲换上见客的衣裳。</p>
以前好多官家夫人、小姐来访，夫人脸上总是淡淡的。除非是和夫人感情极好的那几位夫人，如靳三夫人、孟夫人等人，或是昀宁县主来了，夫人才会这般郑重……</p>
这唐家，碧青几个也清楚，就是阳城的一家做茶叶生意的商户。哪里能和这些官家内眷相比？何况来的还只是个管事。</p>
但看夫人这样，却是极为重视的。</p>
莫非和家里的生意有关？</p>
芳菲换好了衣裳，马不停蹄地往外院走。</p>
那唐家的管事已经在厅里久候了。这是位上了点年纪的老管事，是唐老太爷身边用惯了的老人，叫唐民，办事甚是牢靠。</p>
这时他见芳菲亲自出来见他，忙垂首躬身给芳菲行礼。芳菲免了他的礼，他才恭恭敬敬地从怀里掏出一封信，双手举过头顶递向芳菲：“这是老太爷让老奴给陆夫人带的信，请陆夫人过目。”</p>
碧青接过信，交到芳菲手里。芳菲当然不能在这厅上拆信，只把信放在一边，问问唐民路上可还辛苦，有没有遇到什么波折。</p>
唐民感激了一通芳菲的关照，又说：“老奴这回一共带了十个家人，请了镇远镖局的镖师押镖，送了两车货过来。”</p>
“有两车？”</p>
芳菲很是欣喜。</p>
她又和唐民说了几句，便交代一边的春雨好好带唐民下去休息，给他和伙计们安排住处，还有就是把那些货都先装进家里的库房。春雨是内总管，这种招待客人的事情肯定是她管着的。</p>
至于镖师们，一上京交了货，自然就回京城的镖局总部去了，不需要客人们招待。</p>
吩咐好了这些，芳菲也就迫不及待地回屋了。她着急着看唐老太爷给自己的信……</p>
（这两车到底是什么货呢？嘿嘿。）(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）</p>