第2章 谈判
“为什么啊？你在燕京不是挺好的吗？”慕雪不解道。
“北漂不易啊，这几年，我看着身边的朋友一个个离开燕京，又有一些人加入北漂的行列，我看过凌晨4点环卫工人在凛冽的寒风中清扫积雪，听过同居舍友失恋后半夜的低声哭泣，经历过身无分文时差点被房东扫地出门……我努力工作，就是想在燕京混出个样来，让徐老师、我爸妈他们引以为傲。可结果呢，千年帝都，终无我立足之地，而立之年，依旧一无所成啊。”
万良辰没有提昨晚昏倒在地的事情。
慕雪不知道说些什么，不由得想起了五年前那个加班到12点，一个人踩着高更鞋、沿着通惠河走回出租屋的倔强身影，此刻听到万良辰的话，眼睛不由得有些湿润。
两人走出来，朝阳刚巧破云而出，阳光射向万物，预示着又是美好的一天。
……
“各位，大华集团的竞争性谈判会议改到了下午4点，慕雪，你向大家介绍一下最新了解到的情况。”
上午11点，金城律所会议室，洪大庆召集袁强、慕雪、万良辰三人正在开碰头会。
“好的。”慕雪点了点头，站起身，简要介绍了大华集团的背景以及本次竞争性谈判的案件情况。
听完慕雪的介绍之后，洪大庆看向袁强，问道：“袁律师，你对这事儿怎么看？”
“那我说一下，我们介入时间较晚，工作量又大，而其他两个竞争对手和大华集团的高层关系非常乍一看确实对我们不太有利，但仔细考虑之后也不尽然。”
袁律师喝了口茶，继续道：
“下午参会的这两家律所，一家是本诉案件的代理律师，一家是大华集团的常年法律顾问，假如大华集团已经内定了代理人选，那就没必要再搞这个竞争性谈判了嘛。”
“大家都知道，本诉和反诉由同一个团队代理比较常见，也能够从全局着眼制定诉讼策略，大华集团现在采取竞争性谈判的形式选择反诉案件的代理律师，只能说明一个问题，那就是大华集团对现有的合作律所并非十分信任，也不见得就很满意。因此来说，我们就有了和另外两家律所平等竞争的可能。”
“我同意袁律师的分析。”万良辰说道，“单从起诉状和证据材料的质量来看，我们在专业上是有相对优势的。”
法律文书就像律师的脸面，在一定程度上体现了律师的专业水准和负责程度。
洪大庆点了点头，说道：“那好，无论最终结果如何，我们都要拿出最好的状态，尽人事听天命，即使这次因为其他原因没有委托我们，我们的专业素养、敬业态度也能使客户折服。所以，无论如何，务必认真对待。”
洪大庆继续道：“做律师就像打持久战，不要在意一城一地的得失。良辰，你简述一下代理方案吧，大家也讨论一下。”
“好的，因为这是应诉案件，我结合双方提交的证据材料，针对中科公司的诉讼请求，作了针对性分析如下……你们看看是否还有补充和调整，我再完善一下。另外，关于报价，还需要洪律师定夺。”
洪律师点了一支烟，沉思片刻，说道：“慕雪，潘总那边有没有给什么方向性建议？”
慕雪摇了摇头道：“他没明说，让我们看着报。”看样子这个潘总还比较谨慎。
“良辰，你说说看这个案件怎样报价比较合适？”显然，袁律师又开始现场教学了。
万良辰整理了一下思绪道：“之前我们报价主要考虑以下几点，一是耗费的工作时间，二是案件的难易程度，三是我们的人员配置，四是客户的接受程度，五是我们可能承担的风险和责任。”
“就本案而言，我们还要进一步考虑建筑行业的特性，国内建筑业的利润比较薄，大概在2-3之间，而这个案子应该是一个挂靠项目，所以大华集团在整个项目过程中获得的收益并不高，如果继续按常规方式报价势必会远超客户预期，最终会影响客户是否选择我们。所以，我建议采取基础收费+风险代理的方式，也就是前期先收一部分，之后按照帮助客户减损金额的一定比例收取风险代理费。”
洪大庆沉思片刻，点了点头道：“嗯，良辰考虑的很周全，这样，你和慕雪商量一个合适的比例，把代理方案打印几份，争取一举拿下这个案件，进而跟大华集团建立长期合作关系。下午我和袁律师还有重要接待，你俩代表金城所去参会，没有问题吧？”
“保证完成任务！”万良辰和慕雪异口同声答道。
“散会”
……
大华集团离金城律所大约半小时车程，万良辰在这个间隙小憩了一会。道路两旁的银杏叶正在由绿转黄，一到秋天，燕京就又变成北平了，人间天堂不过如此！
万良辰和慕雪上到3楼，刚走出电梯，就看到一个穿着职业装、样貌清秀的女孩迎上来：“请问是金城所的慕律师么？”
“您好。”慕雪报以微笑，不留痕迹的瞥了一眼女孩的工牌，主动伸出手道：“刘经理，我是慕雪，这位是万律师。”
万良辰走上前，跟女孩打了招呼：“刘经理好。”
女孩忙道：“两位客气了，叫我小刘就好。请随我来吧。”
万良辰和慕雪跟着小刘穿过大约600平米、装饰现代的前台大堂，走进了左侧一间大会议室。
会议室大概有80平米大小，中间是一张长方形会议桌，会议桌周围摆放了三排椅子，桌子上没有铭牌，靠近门口一侧已经坐了五六个人，年龄不等，肤色暗红，穿着陈旧、随意，应该是项目人员。
投影仪已经打开，ppt上写着“大华集团与中科公司建设工程案件分析交流会”，看来并不是规范的竞争性谈判。
与投影方向相对的墙壁上挂着一幅行书题字，上写着：“上善若水”，看不清出自何人之手。
小刘引着二人在右侧入座，慕雪坐在右起第三个位置，万良辰紧挨着慕雪右手边坐下。
万良辰打开公文包，取出打印好的代理方案，给慕雪一份，自己留一份，其余几份放在右手边备用。
不多时，小刘又引着两人走进会议室，其中一个看上去有50来岁，戴个眼镜，穿着西装，没打领带，坐在了左侧第一个位置。另一个人，40岁左右，中等身材，短发，眼睛较有神，左手拎着手提包，与慕雪隔了一个位置坐了下来。
万良辰和慕雪交换了一下眼神：这是同行！