第100章 首战告捷
过了两天，医考笔试成绩出来了。
刘天华果然收到几个考生的电话，预约了试听课。
还是一样的流程，两人一起找培训场地。
跟宾馆去谈，以500块钱每天的价格租了宾馆顶层的会议室。
当余海秋看到刘天华连眼睛都不眨的就把5000块钱10天的会议室预定费用给了宾馆，私下问刘天华：
“是不是太贵了？我们自己也不过是才住20块钱一天的青年公寓。”
刘天华说道：“这5000块钱不是消费的花费，而是投资出去的钱。
20块钱一天的青年公寓与200块钱的一天的宾馆标间，那都属于消费品，没什么区别的，价格高一点或低一点都不影响。”
一共有将近10个学生打电话预约听课，刘天华租到教室后就把上课的地点发给预约听课的考生。
“下一步我们要做什么？”余海秋问道。
“下一步我们要打印讲义、准备合同，吸引考生留下来上我们的课。”
“如果一切顺利的话，大概可以招到多少学生？”
“如果有10个学生都来听课，一切顺利的话，大概可以留下七八个。”
“那每个考生我们收他们的学费收多少？”
“这次我们课时是10天，基本上是培训机构当中时间最长的，收费是5000元。
如果是包过的话收费1万元，不过不收费用。”
“那就是说后面10天我们大概有35，000到4万的收入，再去除各种成本开销，大概会有3万元的净利润。”
“差不多吧。”刘天华答道。
天啊，没想到10天时间就可以挣3万块钱！
余海秋感到非常惊讶，觉得这简直不可思议。
就用这种最原始的手段，一个一个发传单，没想到竟然可以挣到3万块钱，而且是在短短10天的时间。
毕竟刚毕业，这确实给余海秋很大的冲击，没想到财富会以这样的形式积累。
刘天华当然明白余海秋的心情，他刚毕业的时候投入到培训创业项目，跟此时余海秋的心境一模一样。
第二天一大早，刘天华和余海秋早早来到会议室，等待那些试听的考生。
约定试听课的时间是8:30，在7点的时候没想到早早的就来了一个学生，后面断断续续到8:30的时候已经来了差不多8个学生。
时间一到，刘天华没有等就直接开始上课。
对于医疗卫生面试培训，这是刘天华起家的地方。
他的课不但没有退步，而且在这几年的磨砺当中愈发的精进。
很快，刘天华的课就吸引了大部分学生，他们随着刘天华的思路进入到课程面试体系中。
讲课讲到9点多的时候，突然又进来一个考生，年纪比较大，胖胖的，长得比较黑，戴着一副眼镜。
余海秋把她带到一个座位上，给了她一份讲义，示意她继续听课。
现在好了，一下子来了9个考生听试听课，应该会有不错的收获。
上午的课结束以后，下面就是让试听的学生报班。
那个9点多才进来的，胖胖的学员说：“刘老师的课存在很大的问题，不符合本地的考情。”
刘天华开过很次班，遇到过很多这样的情况，包括学生的质疑，面对这种情况他并没有生气，而是耐心问：
“有哪些地方你认为不符合本地面试考情的？”
当问到这个问题的时候，这个考学员竟然不知道说什么，只是笼统的说：“反正……就是跟本地的考情不一样。”
接下来，刘天华把近几年本地的医考面试真题发给每个学员。
这些学员非常惊讶，因为本地的医疗卫生面试每次只招一两百人，属于非常小众的考试，收集这种小众考试的面试真题非常少。
在市面上每套真题甚至可以炒到四五百元一套，就这还不一定能够收集到。
没想到刘天华这里竟然有近5年的本地医疗卫生面试真题，而且收集非常全。
一个考生说：“我有个同学去年进入面试的，老师收集的面试真题跟我那同学说的一模一样，错不了。”
那个长得胖胖的学员看到刘天华收集到的真题，低着头一句话也说不出来。
结果很顺利，除了那个胖胖的学员，8名学员都报了刘天华的班。
那个黑胖的学员正要把真题还有试听课的讲义带走，刘天华示意余海秋把讲义和真题拿回来。
余海秋感到很不解，觉得这个学生可能确实是因为家庭困难才不报班的，干嘛不把这些讲义和真题给她，起码她也可以去自学什么的。
尽管余海秋不是很理解，但是还是过去向那位胖胖的学员索要讲义和真题。
那位胖胖的学员说：“老师，我觉得你们家的课讲的真的很好，而且讲义和真题很全，能不能把这个给我，我回去好好的学习一下。”
余海秋一听这个学员这么说，心还真有点软了。
但是毕竟刘老师有要求，一定要把纸质的讲义和真题追回来，所以只好狠下心来说：
“对不起，这些只能给我们报班的学员，其他的人是需要留下的，今天上午试听课是免费的，也谢谢您对我们的认可。”
那位胖胖的学员万般不情愿，只能把讲义和真题退还。
一切都如预料之中，8名学员其中5名学员交了5000块钱的学费报了普通的通关班。
还有3名学员交了3万块钱的学费，报了包过班。
今天课程进行得很顺利，一直到晚上9点的时候，刘天华正在会议室上课，突然外面有人敲门。
刘天华示意余海秋去开门。
打开了门以后，余海秋看到一个穿着非常艳丽的女生站在门外。
余海秋上去热情的说：“你也是来听课的考生是吧？来，快进来。”
余海秋心里美滋滋的，没想到今天又可以多一名学员。
说着就把这位女学员邀请到了教室里，还给她准备了一个座位，把一份讲义递给了她。
这个女生看到教室里坐着这么多人，眼睛里满是惊讶。
上面刘天华依然有条不紊的在讲课，她怕打扰到课程的进度，所以就坐在原地一边翻讲义，一边听刘天华的课。
晚上的课在9:30的时候，课结束了。
余海秋热情的上前去问这位女生：“您看要不要留下来听课？”
那女生竟然怯生生地问：“哥，什么课啊？你们是做传销的吗？”
余海秋一听忙说：“就是你手里的讲义里的课啊，医疗卫生面试课。”
“哦，是学习的课啊，我不需要。”
余海秋本来还想进一步的向这个女生推荐自家的课程，但是刘天华向余海秋摇着头，示意他不要再推荐了。
余海秋没有再进一步的推荐自家的医疗卫生面试课，那女生如释重负，匆匆离开。
今天刘天华的很多做法让余海秋很不理解。
一个是上午为什么就不能够把讲义或者真题给那个胖胖的学员留一份呢？毕竟对自己也没什么影响。
另外一个就是，晚上过来的这个女学员来试听，为什么不做进一步的推荐呢？
余海秋甚至还没来得及介绍自家课程和单价就被刘天华给止住了，到底是什么原因呢？
刘天华看出余海秋的疑惑，耐心的跟他说：
“第一个胖胖的女生之所以不给她留讲义和真题是因为她根本不是备考的学员。”
“不是备考的学员，那她来干什么？”
“她是竞争对手派来的，一方面是为了摸清情况，另外一方面也可以破坏我们的试听课。
这些讲义和真题都是我花了很大的功夫整理收集来的，绝对不能够流入到其他机构当中。
而且这个机构采用这么卑鄙的手段进行竞争，还妄图破坏此试听课，是绝对不能够把讲义和真题给他们的。”
“哦，原来是这样。”余海秋恍然大悟。
心想幸好刘老师在培训界浸染多年，比较了解这里面的门道，要不然自家的培训机构被人卖了，还要在帮别人数钱呢。
“那第二个女生呢，就是那个非常漂亮的女生，她晚上过来听试听课，为什么我还没给她介绍几句我们的课程，你就打住我，不让我再推荐了？”
“因为她也不是来听课的学员。”
“什么？她也不是？难道她也是竞争对手派来的吗？现在的竞争对手不通过光明的正大的手段，都通过这种龌龊的手段，有意思吗？”余海秋生气的说。
“她不是竞争对手派来的，她是自己过来的。”
“自己过来的？她自己到这边来干什么呢？”
“她不是来听课的。”
“不是来听课的，她来干什么？”
“她来推销自己，她应该是从事那种非法服务业的。”
“啊，难道她是小姐？”
刘天华点点头。
“你怎么知道的？”
“你看门缝里塞的那些卡片，现在在还在墙角堆着呢。”
余海秋突然想到在早上他和刘天华一起打扫卫生的时候，确实发现在从门缝里塞进了很多的小卡片，都是那种招揽生意的黄色小卡片。
余海秋捡起了一些小卡片，突然发现一张卡片上的人跟晚上来的那个女生的模样一模一样。
虽然卡片上进行了各种美颜，但是模样还是可以认得出来。
“刘老师，你是说她本来晚上敲门是想出来是想推销自己的，没想到这个教室还坐了这么多人。”
“是的，最主要的是别人可能看到这种情况直接就走了，但是你太热情了，看到她以为她是学员，还让别人过来。
她当然一时反应不过来你要干什么，所以只能跟着你的引导进到教室里。
你还给了别人一份讲义，让别人听课。
别人可以说是如坐针毡，还以为我们是搞传销的呢，不敢轻举妄动。”
“哎呀，我真是太傻了，怎么就没看出来呢？这不是耽误别人赚钱吗？”余海秋拍着自己的脑袋说。
刘天华悻悻地说：“唉，也不能这么说，听我的课不不管她是从是什么行业的，总会有点用的。”
余海秋不知道这是不是刘老师幽默感的体现，也不敢大笑，只能认为刘老师的课确实有包治百病的效果。
今天第一天开课，余海秋没想到刘老师上来就给自己上了一课。
遇到竞争对手来当卧底，遇到上门服务的小姐，大千世界真是无奇不有，可算是开了眼了。
很顺利，10天的课结束了。
对于刘天华来说，这是自己几百次开班当中的一个。
一旁的余海秋作为此次课程的助教则没有这么轻松了，密集的知识输出，让他眼花缭乱。
面试全部结束后，成绩出来了，招收的8名学员当中有6名全部通过，只有两名因为笔试成绩太低，没有逆袭成功。
更重要的是三个包过班的学员全部通过，也就是说此次开班的收益是55，000块钱，再去掉将近5000块钱左右的成本，净收益5万。
刘天华答应过余海秋，除了2500的基本工资还会支付给他提成。
这一次一共招生8名学员，每名学员刘天华支付给余海秋300元提成。
刘天华还把这个月的工资也给了他，一共发给他5000元。
当余海秋收到钱的那一刻，几乎不敢相信。
就在前段时间，他还在青年公寓里面苦苦支撑，还希望能够找到一份3000元一个月的工作。
没想到这短短的十几天时间就挣到了5000元。
最重要的是他跟随着这个曾经大成教育的老总学习到了很多东西。
什么时候自己也能够像刘天华这样，不到半个月的时间就可以挣4万块钱，那个时候自己就可以出师了。
虽然挣了差不多4万块钱，但是余海秋发现刘天华并没有显出高兴的样子。
可能这就是挣过大钱的人所拥有的态度，面对这些小钱，已经不会像余海秋这样心情激动。
刘天华看到余海秋快乐的像个小孩，竟然想起他跟张峰两个人一起合作。
第一次运作公考培训，当时挣到第一笔钱，两人是那么的高兴，那么的兴奋。
而此时刘天华没有半分的高兴或者激动。
每一个人幸福的阈值都在不断的提高，原来开一次张挣个几万块钱，自己就高兴的要命。
当时刘天华开着房车到一个又一个城市开班，每次挣个几千块钱到几万块钱不等，那个时光虽然辛苦孤独，但是过得很充实。
这一次自己明明挣了4万块钱，而且是在半个月不到这么短的时间内挣到的，心里却没有那种幸福的感觉，也没有那种充实的感觉。
自己失去了那种饥饿感。
他为什么要选择一个刚大学毕业的住在青年公寓找不到工作的大学生作为自己的合作伙伴呢？
或许他觉得自己的心已经变得麻木了，想找一下当年的感觉。
自己到现在到底变成了什么样子？
以前自己做培训挣1万块钱，感觉特别有成就感，可是现在没有了。