()锦州城的守将是赵率教。
袁崇焕尚且没有准备，赵率教就不用说了，看城下黑压压一片，实在有点心虚，思考片刻后，他镇定下来，派两个人爬出城墙（不能开门），去找皇太极谈判。
这两个人的到来把皇太极彻底搞迷糊了，老子兵都到城下了，你要么就打，要么投降，谈什么判？
但愿意谈判，也不是坏事，他随即写了封回信，希望赵率教早日出城投降，奔向光明。
使者拿着书信回去了，皇太极就此开始了等待，下午没信，晚上没信，到了第二天，还是没信。
于是他向城头瞭望，看到明军在抢修防御工事。
这场战役中，赵率教是比较无辜的，其实他压根就不是锦州守将，只不过是恰好呆在那里，等守将到任，就该走人了，没想到皇太极来得太突然，没来得及走，被围在锦州了。四下一打量，官最大的也就是自己了，无可奈何，锦州守将赵率教就此出场。
但细一分析，问题来了，辽东兵力总共有十多万，山海关有五万人，宁远有四万人，锦州只有一两万，兵力不足且不说，连出门求援的人都还没到宁远，怎么能开打呢？
所以他决定，派人出城谈判，跟皇太极玩太极。
皇太极果然名不副实，对太极一窍不通，白等了一天，到五月十三日，想明白了，攻城。
六万后金军集结完毕，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，军旗招展，人山人海，等待着皇太极的指令。
皇太极沉默片刻，终于下达了指令：停止进攻。
皇太极是一个不折不扣的好汉，好汉是不吃眼前亏的。
面对着城头黑洞洞的大炮，他决定，暂不进攻——谈判。
他主动派出使者，要求城内守军投降，第一次没人理他，第二次也没人理，到第三批使者的时候，赵率教估计是烦得不行，就站到城头，对准下面一声大吼：
要打就打，光说不顶用！（可攻不可说也）
皇太极知道，忽悠是不行了，只能硬拼，后金军随即蜂拥而上，攻击城池。
但宁远战役的后遗症实在太过严重，后金军看见大炮就眼晕，没敢玩命，冲了几次就退了，任上级骂遍三代亲属，就是不动。
皇太极急了，于是他坐了下来，写了一封劝降信，派人送到城门口，被射死了，又写一封，再让人去送，没人送。
无奈之下，他派人把这封劝降信射进了城里，毫无回音。
傻子都明白，你压根就攻不下来，你攻不下来，我干嘛投降？
但皇太极似乎不明白这个道理，第二天，他又派了几批使者到锦州城谈判，皇天不负有心人，终于有了回应，守军说，你要谈判，使者是不算数的，必须派使臣来，才算正规。
皇太极欣喜若狂，连忙选了两个人，准备进城谈判。<div>