第1719章 星空

  周绍宁心头一震，恍然明白了大老板闪转腾挪的商业构思。好主意！在智能手机的选择上，aster有太多的替代品了，安卓手机不管什么品牌，其实都差不多。而iphone却是独家，没有分号。依靠iphone的必选性，把iphone跟aster捆绑，就可以让aster也成为必选。可问题来了，苹果能愿意吗？就为了去掉软银的独家代理条款，就让aster手机跟自家的iphone捆绑？值得吗？不管怎样，爱斯达和苹果都是生产智能手机的厂商，存在竞争属性。周绍宁冷静下来，“独家代理的条款早晚都能取消掉，如果苹果坚持，我想软银也会适当地退缩。在美国市场，苹果对运营商的态度极其强势。我相信孙正义不敢冒险。可是把aster和iphone并列为top2，苹果未必同意。”周不器道：“所以就要晓之以理，动之以情了。”“啊？”周绍宁哭笑不得。周不器道：“现在的智能手机市场已经起飞了，摩托罗拉濒临破产，诺基亚也销量锐减。苹果如果想在手机市场一家独大，他们不应该把竞争目标放在爱斯达身上。”“嗯？”周绍宁隐约明白了他的意思，“三星？”“当然，这不是妄自菲薄，这就是现实。”周不器说的是中文，也不怕身边两个女仆妹子听见，“三星电子的实力要远远强于爱斯达，差着几个量级。功能机时代，三星就能够跟诺基亚、摩托罗拉对抗。智能手机时代来了，他们迅速地做出产业转型，抱上了谷歌的大腿。”周绍宁道：“两害相权取其轻。”周不器笑道：“对，就是这个意思。你就明确地告诉苹果，爱斯达只是一家小公司，也许未来在国内市场能够跟苹果抗争一下，可是在国际市场中不可能是苹果的对手。爱斯达不会对苹果构成真正意义上的威胁。智能手机领域，真正能给苹果制造威胁的是谷歌、三星这样的超级巨头。”周绍宁好笑道：“听你这口气，不是要跟苹果和解啊，这是要跟苹果合作啊。”周不器道：“能合作，当然最好。谷歌这么明显地拉偏架在帮着三星，爱斯达只能自力更生。谁也别怪谁！”周绍宁叹了口气，“谷歌和三星……谷歌的选择太武断了。”“武断？未必。”周不器不这么认为，“跳出个人立场，从更大的视角看谷歌……要是我为谷歌做选择，我也会重点扶持三星，而不是爱斯达。”“怎么理解？”“三星的底蕴足够厚，跟苹果打起专利官司可以毫无畏惧。也就是说，三星的生命力会比爱斯达更强。谁知道未来智能手机市场会有怎样的变化啊？从韧性和承压能力来说，三星都比爱斯达更强。”周绍宁喟然道：“是啊，谷歌如果把更多的资源向爱斯达倾斜，万一爱斯达抵挡不住下一次的时代变革，爱斯达固然没了，谷歌也会跟着受损。相比之下，三星电子的抵挡力就强大多了。”周不器道：“对，就是这样。全世界的传统手机厂商，在智能手机的冲击下，全都奄奄一息了，诺基亚、飞利浦、西门子、摩托罗拉、爱立信、索尼、松下……这些都不行了。只有三星，抵挡住了冲击，成功转型。在谷歌眼里，三星能抵挡住一次，一样能抵挡住第二次。所以让三星成为安卓系统的核心品牌，才最符合谷歌的长期价值。”周绍宁点了点头，“也许还有地缘政治，韩国始终跟欧美站在一起，不可抗性的风险更小。”周不器道：“所以跟苹果交涉的时候，要把主要矛盾和次要矛盾说清楚。苹果在手机市场的最大敌人是谷歌，其次是三星。现在，谷歌和三星联手了！”“嗯，我跟苹果这边问过了，跟三星的官司不可避免了，正在组织法务团队要开战了。”“眼下的情况，最好是苹果和爱斯达合作。”“不至于吧？”周绍宁有些好笑。就算谷歌和三星这边来势汹汹，甚至不惜巨头和巨头之间为了专利产权对簿公堂。行业惯例通常是小公司和小公司打官司，或者大公司和小公司打官司。巨头和巨头之间，几乎没有。主要就是花费太多了！这种超级巨头，双方都可以请到全世界最顶级的法务团队，拿出几百上千条的证据来论证己方的观点，会不停地论证、不停地扯皮。这种级别的大官司，没个五六年的时间，根本没法结束。不管谁输谁赢，光是这律师费就得几千万美元了。把钱都用来请律师了。谷歌和三星现在硬着头皮也要跟苹果干，这是下了很大的决心。苹果对这件事一定也会高度重视。可即便如此，苹果和爱斯达也存在着竞争关系，不至于跟爱斯达合作吧？周不器道：“站在苹果的角度，给他们出谋划策啊。假如我是苹果的ceo，我肯定会选择跟爱斯达合作。”“为什么？”“理由……大约是三点吧。第一，爱斯达不愿意打官司，主动和解，相当于为苹果减轻了压力。爱斯达还能说服软银，取消在日本市场的iphone独家代理权。这是好处。”“嗯。”“第二，锦上添花不如雪中送炭。现在爱斯达处于被围攻的状态，受到了谷歌、三星和苹果的围剿。如果苹果主动退让，就相当于帮了爱斯达一个大忙。”周绍宁道：“我不认为他们会在意这个人情，不过你说得对，现在的形势是爱斯达受到谷歌、三星和苹果的围剿。苹果也可能会受到谷歌、三星和爱斯达的围剿。如果苹果和爱斯达合作了，就可以一起对抗谷歌和三星的联盟，更保险了。”周不器笑着说：“对，这就是第三点。苹果和爱斯达存在合作的基础，爱斯达本来是安卓阵营中最重要的品牌，可是谷歌另觅新欢选择了三星，爱斯达必然不满。如果苹果帮助了爱斯达，就相当于在安卓阵营里制造内讧。爱斯达可以成为苹果搅乱谷歌在安卓产业中布局的一颗钉子，既摧毁了谷歌和三星的合作堡垒，也能让安卓阵营陷入到更激烈的内斗中。”“我去！”周绍宁打了个冷颤。这个周大老板！真邪性啊！这思路可真够开的，能站在对方的角度，想出这么阴损的招数来打击自己。而且，还要把这样的招数主动地告诉对方，劝说对方来打击。多少有几分破罐子破摔的任性。谷歌不是让三星取代了爱斯达的安卓系核心地位吗？谷歌不是有意扶持三星来跟爱斯达竞争以防止一家独大吗？好啊！那就掀了桌子，谁特么也别想好过！以爱斯达的实力，肯定搞不过“谷歌+三星”的组合，那就索性跳槽了，去跟苹果联手！跟苹果一起去祸害安卓阵营，到时候一地鸡毛，看谷歌敢不敢拿安卓的未来做赌注，继续拉着三星挤兑爱斯达。周不器有这种豪赌的底气。赌输了，爱斯达完蛋了，他也无所谓。甚至中国没了爱斯达，也没什么影响，未来一些年里，国内的智能手机产业会蓬勃发展。谷歌要是没有了安卓，那就彻底在移动互联网时代失势了，搞不好就是下一个雅虎、下一个百度。周绍宁深吸了一口凉气，“七伤拳啊。”周不器比较轻松，道：“不至于，就算跟苹果合作，一起在日本市场推行‘tt战略’，估计也就是三五年的合同期。合同到期之后，很难有续约的机会。就是短期内跟苹果联手，一起制衡谷歌和三星的组合。咱们敢赌，谷歌不敢，他们会服软的。”周绍宁沉浸着说：“我得把思路好好缕缕。”“缕吧，”周不器笑了笑，“对了，和苹果的合作，可以多加两个选项。”“是什么？”“国内的智能手机供应链已经初具规模了，需要订单支持。物美价廉，降低成本，我相信苹果会进一步地考虑。”这不需要我们说，我见过库克了，他问了我很多关于国内的供应商的问题。“那最好，还有另一个，一定要办到……其实也是帮苹果的忙，相信他们会同意的。”周绍宁问：“什么啊？”周不器道：“把唐斌辰搞的那个’说明书’跟iphone合作，不管是运营商出售，还是苹果的直营店出售，都要搭配一份紫微星推出的‘app使用指南’，来为消费者提供最优质的服务。”“呃……我尽量争取。”周绍宁此时正站在办公室的窗前，美国这边是白天，可他好似隐隐约约看到了星空，那是“紫微星系”的星空。……打完了电话，周不器琢磨了一下，回头看向宁露，“晚上还有安排吗？”宁露道：“看伱，还有大约200封邮件。”“很着急？”“还可以，都是些汇报的内容。”宁露轻轻摇头。周大老板看起来管理的产业挺多挺大，可他大幅度地放权，他也不再像前几年那样，要不停地签署文件。只要他偷懒，他可以两三个月放空自己，不管公司的事。周不器就拉着身边的两个脸蛋红扑扑、水润润的猫耳朵女仆站起来了，“那就先不看了，今天的工作已经完成了，回房间休息了。”宁露会意，说了两句日语，吩咐了什么。两个猫耳朵女仆就如同小猫似的，拉着男主人的手，羞答答地走出浴缸。