成功案例

  华尔街卖货翁的财富传奇发表时间：2008-11-0713：41来源：转载文章

  在华尔街阴云密布之时，永远不要忘记人类最伟大的动力--那就是梦想和坚持的力量。 正如这个老头，千万不要以为他仅仅是一个街头普通的卖杂物的可怜的无家可归的老头，他可能是世界上最成功的推销员之一。

  巧销削薯器，主妇解囊

  当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，一位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档服装，在纽约某条街的一角正忙活他的生意，他卖的是pototopeeler，把土豆削成薯条的小擦子。他拿着土豆对着一名妇女说，"你来试试，这个削土豆器会非常好用"。那名妇女开始试用他的削土豆器，果然是削铁如泥。那名妇女试用后感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不急着接钱，他意味深长地说"能够用一生的东西你为什么不买4个呢"，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说"你还有4个朋友，这就是你为什么要买四个削土豆器。"那么妇女感到老人说得很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买。

  白天摆小摊，晚居豪宅

  他叫joeades，今年74岁，纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为"能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西"。你能否相信，他白天在街头卖小零碎结束后，晚上回到曼哈顿park大道的高档公寓，穿着考究的前往曼哈顿岛的各个高档餐厅用餐，而每天早上7点他会准时拉着他的小车出去卖货，一周6天，风雨无阻。

  讲传奇故事，贵在坚持

  最近他接受了美国国家电视台的采访，通过采访了解到他已经从事销售60年，如今的一切都是他60年来成功生涯的最大写照。他说，"不要以为5美元只是很少的钱，积少成多，你最终会成为有钱人。 欢迎您!"他曾遇到过最大的挑战，是在2月份卖圣诞树，猜猜他如何卖出去的？答案是：卖给中国过春节用，你能想到吗？

  他把他的成功之道教给他的女儿，如今他的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，日进斗金。当他女儿被问到她爸爸最主要的成功秘诀时，她回答说--坚持和耐心。

  当被问到他是否会为自己放假时，他回答说--生活就是假期！他的传奇给了如今的美国民众很大的启示--脚踏实地地努力才能拥有真实的幸福生活！

  华商雷汉辉：创造了从菜贩到地产富商的传奇发表时间：2008-11-2808：24来源：转载文章

  雷汉辉没有上过大学，但他却有着敏锐的眼光和超前的思维，在加拿大和美国创造了从摆摊卖菜到地产富商的传奇经历。

  从卖菜到开杂货店

  雷汉辉1936年出生于广东中山南区渡头村的一个华侨家庭。在他15岁的那一年，来到加拿大的维多利亚市与父亲团聚。当时，父亲正从事着蔬菜买卖生意，每日天还未亮，就开着小货车，载着新鲜的蔬菜沿街去卖，直到深夜才能回家。为了减轻父亲的负担，雷汉辉高中还没毕业，就与父亲一起干起了上门推销蔬菜的生意。

  经过一段时间的努力，雷汉辉慢慢摸清了蔬菜生意的经营方法，加上与客户沟通多了，生意逐渐好了起来。营业额从开始的每天几十元逐渐增长到300多元。

  生意上开始略有盈余的时候，雷汉辉像许多早期的华人一样，生活过得非常节俭，不舍得轻易把钱花掉，而是一点一点地把辛苦赚来的钱储蓄起来。这样，一年下来，他就有了2000多元的积蓄。

  20世纪60年代初期，加拿大汽车逐渐普及，人们可以自己开车到大商场购买商品。看到这种情况后，雷汉辉知道他的生意将会被市场淘汰，于是他果断转行。他用8000多元买了一间经营不善、只有30多平方米的杂货店。 欢迎您!

  当时，杂货店面积很小，他接手之后就把杂货店扩张了，增加了食物、肉类、瓜果、花卉等，一年之后生意做得非常好。

  从杂货店转行地产业

  雷汉辉在24岁那一年，来到美国旧金山探亲。

  相比于加拿大的维多利亚市，旧金山具有良好气候和充足的人流。他敏锐地意识到，旧金山是一个做生意的好地方。于是他毅然决定和妻子移民美国旧金山寻求发展。有着经营杂货店经验的雷汉辉很快就在旧金山东湾区菲蒙市接手了一家杂货店。凭着薄利多销的经营理念，他在菲蒙市的这间杂货店连续经营了10年，并且获得了成功。

  雷汉辉是一个不安于现状的人，他决定向新的领域挑战。

  在选择新的行业的时候，一位朋友把他引进了地产中介行业。或许是有了早年上门推销蔬菜时频繁地与人沟通的基础，雷汉辉很快就摸清了这一行业的规律。

  雷汉辉觉得这一行非常适合自己。他确立了与客户做朋友的理念，不停地拜访发展新客户，业务成绩第一年只有2000多元，但第二年就开始飙升，全年的成交额，创造了所在公司成立25年来的个人新纪录。

  天道酬勤，有了一定经济基础的雷汉辉就成立了自己的地产公司。经过了20多年来的发展，他的公司已经成为旧金山东湾区的一间规模较大的地产公司。当年打工的小青年，经过打拼，现在已经成为了一名出色的管理者。

  出色的管理者

  雷汉辉说：“对待员工要像对待朋友一样，要与他们做朋友，而不是老板与伙计的关系。你对他们好一些，他们也会对你好一些。”

  凭着独到准确的投资眼光，雷汉辉的地产生意发展得相当顺利。在创立了第一间地产中介公司以后，他又先后创立了加州第一联合贷款公司和加州蓝带实业投资公司，而且都亲任总裁。目前他总共投资拥有5个农场，总面积超过6000英亩，成为了一名杰出的地产华商。

  从2000年开始，事业有成的雷汉辉把主要的精力放到了中美友好交往事务中来，并担任了旧金山东湾区中国国庆委员会的执行。虽然在海外生活了55年，今年已经是古稀之年的雷汉辉，却始终惦念着他的故乡广东中山。

  雷汉辉在商界的奋斗历程，充分体现了海外华商聪明灵活、勤劳节俭、爱国爱乡的优良品格。而正是由于具备这些优秀品质，华人才能像一颗异常顽强的种子，在异国他乡的土地上生根发芽、开花结果，生生不息。

  一个是刚刚在上月的捐赠中出尽风头的台塑“老头子”王永庆，一个是捐赠数额和绯闻同样吸引眼球的鸿海集团董事长郭台铭，与此二人相比，蔡宏图在大陆民众中的知名度显然要逊色很多。

  因此，当《福布斯》杂志首次发表的台湾富豪排行榜6月4日揭晓，蔡宏图家族以财富净值85亿美元高居榜首的新闻一出，很多人不禁在心里打下一个问号：蔡宏图何许人也？

  蔡宏图，现年56岁，台湾国泰金控董事长。

  其父蔡万霖是国泰集团创始人之一。自从20年前成为国泰集团接班人，蔡宏图使集团的核心业务人寿保险稳步发展。现如今，几乎每两个台湾人中就有一人是国泰客户。

  打拼十年成为“掌门人”

  早在1980年，蔡宏图被父亲从美国召回打理国泰人寿。法律专业出身的他从财务报表学起，据一位国泰人寿老资深员工的回忆，当时蔡万霖对蔡宏图跟普通员工一样严格，毫不留情。10年后，不到38岁的蔡宏图接过父亲的衣钵，成为国泰人寿第二代掌门人。

  然而，当时台湾的保险市场激流汹涌、险象环生，大批外资保险涌入台湾，与本土公司狂打价格战。长期来稳居台湾同业第一的国泰人寿，保单市场占有率从50%掉到了30%。

  蔡宏图上任之后，坚持推行持续稳健的长期战略，以创新商品避开价格战的恶性竞争。当时国泰最明显的变化是，企业文化的核心不再是业务员，而是客户。果敢的蔡宏图，甚至对员工实施了30%的大换血。

  蔡宏图大刀阔斧改革的成果，从1999年底开始显现：国泰新保单13个月的续保率从原先的60%提升到近90%，连续两年居台湾业界之冠。2001年底，蔡宏图主持成立了以国泰人寿为主体的国泰金融控股公司，带领国泰向更宽广的领域迈进。

  首富的“大陆扩张”版图

  作为台湾第一大金融控股公司，曾几何时，当国泰金控最大的竞争对手中信金控在市场上掀起并购浪潮、步步紧逼时，蔡宏图却按兵不动，令人为其捏了一把汗。

  但此时，在蔡宏图的心中，早已有了一番岛外的版图。由于中信金控每出手一次，台湾当局就设下政策限制，国泰金控不得不另辟途径。2003年上半年，国泰金控总部召开决定性会议，蔡宏图亲自主持，当时的与会成员不超过8位，重大议题之一就是布局岛外。

  2005年2月，国泰人寿与中国东方航空集团合资设立的大陆版国泰人寿开业，国泰人寿成为第一家赴大陆的台湾寿险公司。

  “第一名”的压力和动力

  国泰人寿在岛内被称为“充斥着欧吉桑、欧巴桑”的公司，两三万名业务员散布各地。蔡宏图也自然成为这个商业王国的“国王”。10年来，他带领着整个王国一步不停地往前赶，从不敢停歇。

  一次带领业务员到海外举办高峰会时，向来坚持不化妆的他身穿租来的皮衣、戴上墨镜及手套，打扮成“终结者”的模样出场。全场3000多位业务员都为之疯狂，大呼“董事长好帅！”

  不过，外表坚强的蔡宏图所要承受的压力，只有他本人才能体会。“第一名最大的问题就是前面没有人让你追，你却总听到后面的喘息声，非常紧张”，这是蔡宏图最大的感慨。