第三十五章 商场开业
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在这次作文竞赛引起的风波中，也有同学想到杨冷燕是不是和学校领导有关系，要不怎么去年年前学校会把获奖名单加上她的名字？还有这次作文竞赛中，十三班中只有杨冷燕的被选上了？
杨冷燕的身份白静凡当然非常清楚，但他知道在这些事情中杨冷燕是无辜的，都是吴伟为了巴结梁校长才这样做的。
为了杨冷燕不被孤立，对于同学们的疑问，白静凡都尽力帮着解释：学校领导尤其是吴主任和王主任早已经想整自己了，所以才把自己从奖励名单中去除。杨冷燕因为是女孩子，而且比较听话，再一个学习也不错，又是班干部，所以学校就把她代替自己了。至于作文竞赛的时候，本来杨冷燕的作文写的也不错，所以把她的选上去也很正常。
同学们将信将疑的散去了，白静凡擦了擦头上的汗水，心中暗骂吴伟他们，这办的什么事，自己是受害者，还得替他们擦屁股，真是可恶。
暑假开学后，全校师生才发现，学校领导班子竟然都换了，那飞扬跋扈的吴主任和王主任也都被调走了，联想到上一年度学校对白静凡、对十三班的不公待遇，聪明点儿的师生猜到这次学校领导班子的变换可能和他们有关，不由得多了个心眼，尽量不招惹十三班的学生。
白静凡的老对头卢仁贵，也因自己的阴谋败露，暑假期间卢局长通过关系把他转到S市去上学。
虽然十三班学生在全体师生眼里非常强势，但是他们却并不去招惹别的学生，就是有些小矛盾也尽量不和对方发生冲突，这些都是白静凡的功劳，因为白静凡曾经和他们说过，大家能到一所学校学习，这是一种缘分，等十年、二十年后，再想起大家再一所学校学习的日子会感到非常甜蜜的，不要为了一些鸡毛蒜皮的小事去破坏这种感觉。
对于白静凡的话，十三班的学生非常信服的，大家也都经历过白静凡的大度，所以尽量去和别班的同学友好交往。
李校长看到十三班在各个方面都能起到带头的作用，非常高兴，在学校里开展了向十三班学习的活动，学习他们刻苦学习的精神，学习他们热爱集体的精神，学习他们团结的精神。并且还在全校大会上让白静凡做了典型发言，宣传十三班的典型事迹。
通过一系列活动，一中本来就浓厚的学习氛围更加浓厚了，学生的素质也提高了很多，打饭都是排队，不再乱挤，也很少见到有打架的事情发生。总之，一中的一切都在朝良性发展。
白静凡家的家电商场在大家共同努力下，终于在八八年底建成了，商场的名字是白静凡起的，叫“诚信家电商场”。白静凡认为，一个商家如果想做大做强，必须要讲诚信。白静凡也希望自己家的商场能在诚信上起到带头的作用，至于能不能做到这一点，就靠时间的考验了。
商场的各种手续在商场建设的时候就开始办，现在都已经办齐全了。在暑假的时候，白静凡也没闲着，跟着父亲他们去选品牌、找代理、跑货源。
虽然白静凡对商业不太精通，但他却知道那些品牌的质量好，那些品牌服务好，那些品牌诚信度高，所以他宁可挑选那些价格稍高的产品，也不去买那些质次价低的产品，以免砸了自己家的牌子。虽然父亲他们并不知道白静凡为什么选那些品牌，但父亲知道儿子这么做有他自己的道理，也就随儿子去挑选了。
白静凡这跟着一跑，才发现自己开始想的有些太简单了，现在中国的电器厂家虽然已经比较多了，但是种类并不太多，只有电视、洗衣机、电风扇这些现在销量还不错，但是有许多品种过几年就会被淘汰，比如电视机：新品的平面直角价格还比较高，零售都在三千左右；老式的彩电虽然便宜，但是过几年就会被淘汰；黑白电视，白静凡连看都不看，这个淘汰的更早。洗衣机现在销量比较大的是单筒洗衣机，双筒的因为价格问题销量不太高。冰箱还是一个新鲜玩艺，销量也不行。
经过白静凡和父亲的慎重选择，自家商场的商品尽量选用新品，哪怕是销量低一些，也比早早的淘汰要好。当然像老式彩电和单筒洗衣机之类的，也选了几种，不过不如新品的种类多。冰箱的销量虽然现在还不太好，但也不能等销量上来之后再进，那样利润可就薄多了，所以也选了几种。
虽然现在的种类不太多，但各电器厂家都在抢占市场，听说白静凡家的商场是在县城，大都非常爽快的让出部分利润，以便自己的商品能够在Z县站住脚。
经过近一个月的挑选，商品的种类、品牌、规格都已经确定下来，而且预付了部分订金，就等商场柜台安排好之后发货了。
白静凡根据选定的商品，对商场内进行进一步规划和布置。对电视、洗衣机、电冰箱、电风扇、自行车等商品的布置就按照后来的开放式布置，使顾客不近能看到还能触摸到。只有像录音机、放音盒、收音机、手表等一些小件的商品，才采用柜台上的布置，当然柜台的布置也和后来那样，使顾客能够看到商品。就这样也才刚把一楼占满。
商场正式开业定在元旦这一天，因为这时人们的习惯都是在快过年的时候添置家当。元旦时就要进入腊月了，正是人们购物的好时机。为了一炮打响，在开业前夕，白静凡出主意，派人到县城繁华地带和各村张贴宣传广告，在广告中白静凡利用了后世的促销的方法，在其中注明：商场开业大酬宾，开业五天内，如果一次性购买商品超过一千元，返还五十元；超过两千元，返还一百元；超过三千元，返还一百五十元，依此类推。五天后价格就不再进行优惠。
不仅如此，白静凡还打起了同学们的主意，印刷了一些优惠券，在同学们中宣传，如果谁家想买家电，可以到他这另一张优惠券。只要买的商品超过一千，在优惠的基础上，再优惠十元。并且白静凡还把优惠券给熟识的老师们，包括李校长每人送了两张。
不仅他在学校宣传，还让白静琳也去学校宣传并送优惠券，而且白静凡为了感谢侯校长的仗义执言，让白静琳也给侯校长送去了两张。
经过大力宣传和采取的优惠活动，虽然诚信家电卖的都是档次较高的家电，如遥控的平面直角彩电、双缸洗衣机等，都是最新型号，价格都偏高，这样也差点使开业当天卖的断了货。
因为这时的物价低，便宜五十、一百可是便宜不少钱呢。还有的人为了谨慎起见，还专门到市里去询问同种家电的价格，回来一对比，发现这里的商品原价和市里的是相同的，这样一来就等于自己少出了一百五十元。
既然是真的便宜了，家里也想着买的，干嘛不赶紧买回去，难道还等着优惠结束吗？白静凡这么一弄，许多家庭还不着急买的商品，现在也来买了。不仅是Z县的来买，就是周边县，甚至是市里的人们听说有这便宜事，也纷纷来这里买东西。
这五天也幸亏有风哥手下的弟兄，哦，现在应该叫保安了，帮着维持秩序，指挥车辆停放，而且也幸亏白静凡有先见之明，专门设计了停车场，才不至于发生什么事故。当然白静凡及家人也非常痛快，促销结束后给每人包了一个红包，每个红包里至少包了五十元，可把这些人乐坏了。
五天后商场就像宣传的一样再没有优惠，让那些想买而一直观望的顾客和知道信息迟了的客户后悔坏了。这时售货员偷偷的和他说，你如果真想买的话，我可以和经理说说，让他赠你点物品，比如买电视赠天线、买洗衣机赠一袋洗衣粉等等，但你可不要告诉别人。结果，用这个方法又卖出去一部分。
经过几天的忙碌，最后一结算，这几天扣除各种费用，纯赚了十万多，可把大家惊呆了，这不和抢钱差不多吗？
白静凡却给他们泼了一瓢冷水：淡定，大家要淡定，这是因为促销，而且是在年底，这才卖了这么多。如果等过了年就差多了，还有可能一天一件也不卖呢，大家可别到时着急就行。
就这样商场开始了稳定的运行，因为是县城第一家家电商场，规模也够大，品种较全，信誉也非常好，所以把整个县及附近县的想买家电的人拉过来不少，生意有好有坏，倒没有出现白静凡说的一件也卖不出去的时候。
家里的生意正式开始走入正轨，家人的经验也日益丰富了，就用不着白静凡再指手画脚。而且进入就要期末考试，学习的任务比较繁重，所以商场那白静凡也去的比较少了。
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