第九十五話 開始規劃保單細節

  一說到要規劃保單，管胖立刻進入了工作模式，拿出平板電腦就在桌上打開他自己的保單規劃程式，這認真的模樣也讓烏先生對他的專業度更加信任不少。

  雖然剛開始約見面時，說的是只需要短短的5~10分鐘就可以結束，但是其實兩方面都知道這是不可能的事，5分鐘的話只是個拖辭，如果剛開始聊得愉快的話，那才會有接下來的15分鐘或是更久的時間。

  這次的會面很幸運的因為烏先生剛好想出來和陌生人說說話而約成，而管胖和米漢堡你一言我一語的，又搭檔的正好，讓烏先生不知不覺就起了聽聽看也無妨的心思，所以有時候出門談業務就是一種天時、地利、人和的配合。

  而安心豚在旁邊雖然沒搭上話，但也認真的聽著彼此的對話，學習著出來跑業務可以互相配合的話術，那不多話卻很認真參與的樣子，又很意外的也給烏先生製造了一種不會被緊迫盯人的感覺。

  不得不說這完全是錯打錯著，事實上，不是安心豚不想向他推銷保單，而是他還沒進入狀況，不知道要怎麼說就保持沉默，這也正是他們的團體戰術成功的地方。

  接下來的過程中由管胖主導，問了一些烏先生基本的資產，這裡邊基本就沒米漢堡和安心豚什麼事，反正他們是剛進來的，也還沒真的學過保險規劃的內容，第一天上班跟著出來跑業務，最重要的能夠見識一下和客戶初次接觸的場面，也就算是完成任務了。他們可沒期待真能談出一張大單來，畢竟這也是運氣使然，強求不得的。

  「那麼請問一下，您個人的房產大約有多少在什麼地區透過程式，我們可以先幫您做一個大概的資產估值。」

  「這個，我也不是很清楚。這房地產部份，一向都是由我老婆那邊看著，我只知道現在住的地方，一層2戶的住家，當初買的時候一共是7000萬吧現在值多少就不確定了。另外，在市區有幾間小套房，那月租都是給家裡人收的零用金，平時我也不管的。」

  「那請問您住家是在哪個地方小套房大約是在哪一個區域呢」

  「我家在信義區附近，小套房的話，好像是在忠孝復興路口那一帶。」

  隨著管胖一個一個問題拋出來，烏先生回答的愈來愈拘謹，事實上問到他的不動產部份的時候，他開始有點抗拒，說實話他這樣好像有種被調查身家似的感覺，所以很多部份他都是以不方便回答跳過，還好聰明的管胖很快就跳過一些敏感的問題，只說他了解基本的狀況就可以開始評估，請給他5分鐘的時間幫烏先生做一個完整的保單建議，這5分鐘就讓米漢堡和安心豚陪烏先生聊一聊，放鬆一下心情。

  善於察顏觀色的米漢堡，這時哪裡看不出來烏先生已經有點不耐煩了很快就接過話來，繼續和烏先生開始聊著，務必爭取讓烏先生在這短短的5分鐘裡可以放鬆戒心，接下來才能聽進管胖的保單建議。