第九十二话 咖啡厅座位心理学

  「呃好吧，我公司附近有家星巴克你知道吧？那就约5分钟后那里见啰。」

  听着手机里传来冷淡的声音，管胖本来已经觉得没什么希望了。没想到刚好昨晚乌先生才和家里闹了不愉快，今天来上班一直也没办法静下心来办公，看了看时钟，也差不多是下午茶的时间，就突然决定给这个声音听起来很诚恳的业务员一个机会，聊聊好了。

  反正他是不想买保险的，总不可能拉着他硬要买吧？就当做找个人聊天也好。家里那堆糟心事，跟陌生人讲讲，抒发一下情绪，倒是最合适的了。

  管胖挂了电话，就发现米汉堡和安心豚一左一右的搭上他的肩膀，一副很佩服的样子说道：！「行啊管经理果然不是盖的这么轻松就把人约出来了。」

  「呵我看这算运气好，也许是客户刚好想出来散散心。你们别当太容易了，依我的经验，他应该是不想买保险的那种人。」管胖双手抱着胸口，有点犹豫的说。

  「啊？不想买保险？他没兴趣怎么会答应出来见面呢？」米汉堡有点不解的说。

  「这你们就不懂啦。有些客户就是这样的，只是想找人出来聊聊天，有些话跟陌生人说，比较没有压力啊。」

  「那不把我们当免费的心理咨商了吗？」安心豚说道。

  「唉差不多就是这个意思。不过，有时候客户愿意说我们就听着，从内容里面找到他的痛点，还是有机会把保单卖出去的。早上总监给你们上的课不是说了，对待客户要用心啊！」管胖还是个有经验的，虽然知道客户的这种心理，但心态积极的他，对追求成交还是很有热情的。

  「至少能约出来见面，就是个好的开始嘛！待会我们两个在旁边借力使力，一定要争取让你拿下这个订单。」米汉堡豪气的说着，还没开始见到客户，却好像已经想像出签好保单的画面了。

  「那个，我先提醒一下啊，待会和客户谈话时，最好不要一直谈保险，但要三句不离保险，拜访目的才不会失焦。」管胖又补充了一下：「反正你们先在旁边看着，必要的时候再搭腔就是了。这保单签不签得成是一回事，至少你们第一次跟我出来学习，能多学到一些就算一些，多接触一下不同的客户，总是好的。」

  「别担心，我们俩不会让你丢人的。」米汉堡很有信心的说。

  走进下午三点一刻，推开星巴克的大门，一阵浓郁的咖啡香飘来，三三两两的人群，各自在自己的角落里，交谈或独处着。

  米汉堡他们特别挑了窗边的4人圆桌坐下，据管胖的经验，坐在窗边是最容易观察人群的，也比较容易一眼就被找到，在客户进来的第一时间就可以认出人来并打招呼，这对客户来说，可是最加分的第一印象。

  「没想到连选个座位都有这么多讲究啊？」安心豚问着。

  「那是，如果是要约会的话呢？就要选个比较隐密的角落，这样才比较有安全感，可以有私密对话的感觉，女人有时候就是比较讲求气氛嘛！」虽然没人问他，米汉堡倒是自己抢着回答，完全忘记现在出来是跑业务的。

  「我看，出来跑业务还是听管经理的比较靠谱，你这说的都是什么啊？」安心豚翻了翻白眼，一副朽木不可雕也的样子。