第八十五话 当上MDRT的挑战

  「哎~看来要跟管胖好好学习一下喔。」米汉堡小声的和安心豚说。

  「这位同仁，请问你知道什么是MDRT吗」秦安然第一眼就看到坐在第一排，看起来很灵敏的胖子。

  「啊我吗呃~~不是很清楚啊MDRT这4个字分开我都认识它们，但它们不认识我啊!」米汉堡发现秦安然走到他身边，一脸亲切的笑着问他，虽然不懂也不能被看扁了，于是就使出他哈啦的功力，没脸没皮的乱扯一通。

  「呵~这位同仁真有幽默感，搞不好就是我们处的明日之星啊!不过，我还是大概和各位说明一下MDRT的资格，也给大家树立一个追求的愿景。」秦安然接着就开始和大家说明MDRT的相关内容。

  MDRT是理财寿险行业的最高殊荣，号称「百万圆桌会」，MDRT还有进阶版的COT（CourtoftheTable）和TOT（TopoftheTable）。在台湾要取得MDRT资格，个人的首年保费（FYP）要超过380万元，要取得COT资格，首年度保费要达到MDRT要求的3倍，而TOT更须缴出高于MDRT要求6倍的成绩单。

  全世界的保险业务员，只有六％能够成为百万圆桌会员（MDRT）。百万圆桌会员之中，又只有三％能够登上顶尖百万圆桌会员（TOT），这代表能够登上保险界圣母峰的机率只有○一八％。也就是每一千个保险业务员，只有不到两个人有机会攀上世界第一高峰。

  「你们知道有一个业务员，美国的吉姆罗杰斯（JimRogers），在25年间，年年登上全球保险界的圣母峰「顶尖百万圆桌会员」（TopofTable）吗这么低的机率，他能连续蝉联二十五次，更是不容易。他的佣金年收入，少则一百万美元，差不多台币三千多万，最多达到过两千万美元，差不多是台币六亿五千多万!」秦安然说起这个保险界的传奇，一脸的向往，而米汉堡听到这无敌的业绩，整个热情都被点燃起来，没想到世界上竟然有这种神奇的业务员。

  「详细的细节，我在今天也不多讲，你们有兴趣的可以自己去查google大神。不过有一点是大家可以记起来并且彻底执行的，那就是”每周拜访20个客户，从不中断”，大家要成功，勤跑是一定的。另外跑业务的一些细节和绝招，我想之后各位跟着主管一起学习成长，对大家来说也绝对不是问题。」

  秦安然细心的说明着，提起做业务和做任何事情一样，最重要的是要”用心”:「把自己当成客户的”财务医生”，把每一位客户当成病人般的贴心服务。面对客户时，不只是卖产品，而是要提供他最佳的财务解决方案。认真聆听，找出客户最爱的人是谁？从他的角度与言辞中找出最需要服务的人，再找出最好的药方，也就是最好的产品。」他停顿了一下，又接着说:「总之，深耕客户、重质不重量，才是可以永续经营的作法。」

  说完业务这一块，秦安然暂时停了下来，喝了口讲桌上的茶，然后再给大家讲了另一个跟业务员生涯规划，关系很大的”增员”部份:「各位，说完业务部份，也给了大家一个伟大的愿景，接下来我们来谈谈成功的保险业务员，一定要有一个伟大的组织。大家要知道”一个人的成功不叫做成功，团队的成功才叫做成就。」秦安然开始说起自己的体验。