第八十三话 竞争激烈的业务员

  另外，就算已经登录为合格的业务员之后，政府还是有一些相对的要求，比方说第一年就要完成30小时的教育训练时数，如果要卖年金险的话，也要通过资格测验，还有投资型商品、外币保单，也都要拿到销售资格才可以签单。如果可以待到第2年到第5年的话，每年还是要完成12小时的教育训练，一直要到第6年才没有这些限制，只要参加公司内部的一些教育训练就差不多了。

  说到这些简直是一部年轻业务的血泪史啊，也不知道有多少人在一年后就撑不下去的，听说根据统计，保险业务员每年的淘汱率是6成，也就是说每年带着雄心壮志进军业务员的人，一年后10个里面只剩下4个人可以坚持住，其他人就是一年一年灰溜溜的摸着鼻子走人了。

  「竞争这么激烈啊有挑战，我喜欢!」米汉堡听到一堆教育训练反而没被吓住，基本上他心里觉得业务员就是要卖保险啊，上这么多课还不如真枪实弹的直接去卖保单比较有效，所以对这些课程他倒是没什么在意的，只要有课就去上就是了，他很自动的把教育训练和考试都归类为很简单的任务里，他的大脑里现在唯一在意的就是如何卖出第一张保单。

  「不如再跟我们说说增员和佣金的制度吧」安心豚不多话，但是一问就问到点子上，让龙眼小妹印象深刻，也对他多上心了些，慢条斯理的就她所知，说了个大概。

  「基本上从事保险业有两种赚钱的方式，一种是销售，另一种是增员！销售是直接的收入来源，既快速又直接，而增员一般来说是比较缓慢、耗时间，但如果做的好的话，把组织做起来，就有点类似直销的方式，下线愈多那上面的主管就可以抽到愈多成交佣金，而且每个月还可以拿到公司额外拨付的组织利益！」

  「另外增员也跟晋升主管的职位有关，有些公司规定主管要有一定的增员量，如果增员的数量不够的话，或是组织里面有太多人离职的话，那主管也是会再掉下来变成业务员的。」

  「其实这就是主管们常说的”发展组织有九条命，销售只有一条命！”因为销售业绩会在每次结算后归零，若是有发展组织的话，即使某个月完全没有销售，业绩也不会全然归零。有组织会帮助你成功，这就是所谓的「有组织做大生意，没组织唱独脚戏」。不过一般来说，新进的业务员，是还不需要考虑到增员的事啦，至少也得等到自己站稳脚步了，有一定的销售成绩，才有办法带人进来，这样也比较有说服力嘛!」

  「至于说到直接销售保单的佣金，依照不同的保险商品，有不同的佣金比例，有些业务是真的专挑佣金高的保单卖，完全不管保户需求的，不过我个人还是觉得卖保险是良心事业，主要还是得帮客户做完整的规划，这样不旦可以做得长长久久，赚的佣金也比较心安理得嘛。这就叫做”君子爱财，取之有道。”」

  说明了半天，一口气说了这么多的话，龙眼小妹都说累了，看看时间也快到9点半，就打发他们先进去会议室里面上课，说好中午再一起吃饭，有什么事再接着聊。