第三百三十二章 拢方矿业的未来
“苏总,目前拢方矿业的项目开发,已经如火如荼的展开,不知你有什么想法没有?”唐仪平没有直说分股引资的事情,而是问起拢方矿业以后的发展规划来,“第一条生产线建设完成之后,就要进入冶炼生产了,关于生产技术人员的引进、下游客户的开发等情况,是时候拿出一个方案来了。”
苏越懂投资,但不懂运营。
听见这话,微微一笑,将目光望向童之剑,说道:“童总,关于唐处长的话,你有什么想法没有?”
童之剑轻咳了一声,认真地说道:“工厂的建设方面,我来操作,自然没有什么问题,但关于技术人才的引进方面和客户开发方面,恐怕……有些难处。”
众人沉默地望着童之剑,没说话,静等着他的下文。
“咱们冶炼工厂的落址,与开采的矿山相距不远,又有平水河这条涉江支流做用水保障和往来货运,保证了原材料的供应和低成本开采,这是咱们的优势。但同时,咱们平吉毕竟是小地方,穷山恶水,经济贫困,好多人才不愿意到咱们这小地方来。”
“这段时间,在督促开采队开采矿石、加紧建设工厂的闲暇之中,我也试着联系了以前我在晋中的一些老朋友,准备把生产技术团队组建起来,然而他们要不就是推脱南北水土不服,不愿意过来,要不就是漫天要价。”
“眼看着生产线一天天的建设进度,而主要的核心骨干技术人员,却非常难找,我也急得发慌,但这事……以我个人能力,确实难以办到。”童之剑说着,环顾了众人一遍,“我觉得……最好的解决办法,要么引进一家经验丰富、人才储备众多的金矿冶炼大企业共同开发这个项目,要么就大幅提高引入技术人才的待遇条件。”
说完这句话,他又轻叹了一声:“只是大幅提高技术人才的待遇,势必会相应的增加公司的财务成本,而且待遇通常是人招进来之后,能涨不能降,这在以后也将会是公司一个巨大的负担,会降低生产运营中的利润率。”
“而且,就算解决了技术人才上的问题,关于客户开发一块,也有莫大难处。”
“咱们一切都是从零开始,行业内的下游客户,通常都有固定的供应商,咱们要想让这些客户改换门庭,要费不少的功夫。”
“童总的意思是建议我们引进其它资质雄厚的资方,利用对方的人才储备和客户资源,使公司尽快步上正轨,是这个意思吗?”唐仪平听到了自己想要的话,即刻插嘴说道,“其实……我们也差不多是这个意思,就是不知道苏总的意见如何?”
关于金矿开发冶炼,除了童之剑有一定经验外,其余两方股东都是抓瞎。
平吉市地方政府可以出面引进这方面的技术人才,比如说给予相应补贴和各种优惠政策,但远水解不了近渴。
在即将用人的当下,这些方法,都太过迟缓。
综合考虑,引进一家实力雄厚,有过金矿冶炼方面运营经验的资方,确实是一劳永逸的办法。
苏越笑了笑,环顾了众人一遍,说道:“唐处长和童总,既然都有这方面的想法,加上对于拢方矿业未来的发展来说,这样选择确实是最好的办法,那我们‘添越资本’,自然也没有什么反对的理由,只是……我希望在引入投资方的同时,大家也能准许我们‘添越资本’继续追投资金,防止股份被稀释的做法。”
唐仪平一愣,还没来得及说话。
郝主任已经呵呵笑道:“看来苏总很看重拢方矿业这个项目啊!目前项目的开发,除了技术人才和下游客户以外,其实也需要大量的资金投入,苏总若愿意投入更多的资金,加快项目的开发进度,那我们自然不会反对。”
地方政府的主要想法和目的,是尽快地将金矿开发冶炼的这个项目做大,为平吉市贡献就业和税收,同时盘活当地经济,对于能否控股‘拢方矿业’,能否占据大量股份的意愿,尽管有,但在‘尽快做大蛋糕,盘活地方经济’的前提下,并不强烈。
‘添越资本’一方,投入更多的资金,也就意味着项目开发的进度会更快。
这些投入的资金,都会花在厂区建设、生产线建立、员工工资等方面,也就是说这部分钱会完全流通在平吉市这个小地方上,为地方经济的崛起,做出更多的贡献。
再者,国资机构参股的企业,最终能获利多少,跟郝主任这样的地方国资委领导,关系并不大,毕竟赚的钱也流不进他的口袋,他最关心的,依旧是自己能不能完成领导交代的任务,未来能不能升官这些事。
而想要升官,以拢方矿业为跳板,盘活地方经济,也就成了其中最重要的考量对象,
眼见郝主任这么说了,唐仪平作为下属,自然不好再插话反对。
童之剑楞了楞,对于苏越要追加投资一事,也没有什么反感,沉默了一会,也就点了点头,算是同意。
苏越见自己的提议,并没有遭遇到阻碍,心中略微有些诧异,但却也没有多想,停顿了一会,继续说道:“我们会按照引入的投资方投资占股的当前估值,来进行追投,所以各位也不用担心我们‘添越资本’会侵蚀各位的股东权益。”
“苏总是光明磊落之人,这一点,我们是信任的。”唐仪平微笑地点了点头。
“既然追投的事,没有异议,那咱们就再说一说引入其它投资方的事情吧。”苏越将话题转了回来,“赤金矿业、云滇矿业、齐鲁黄金、金峰矿业……这些同行业的巨头,各位觉得选择谁合作,比较合适?”
有意向的这许多资方,苏越只选了几家冶炼行业的巨头公司。
对于那些没有雄厚冶炼资质和经验的投资方,连提都没提一句,比较他们主要的目的,又不是为了融资,而是想要人家的技术和客户渠道。
“从行业地位和技术、成本控制、客户资源等方面,自然是齐鲁黄金更甚一筹,其次则是赤金矿业,再然后才是云滇矿业、金峰矿业这些……”童之剑发表着自己的见解,“咱们要是只注重技术和客户资源这一块,最好的选择是齐鲁黄金。”
“可齐鲁黄金主要的业务是在北方,其技术储备和人才储备,也都在北方本部,与咱们南华省相距遥远,以后合作起来,有诸多困难啊!”林锋说出自己的担忧,也发表着自己的意见,“我觉得赤金矿业更加合适。”
“第一,这家公司,是最先接触我们,想要入股投资的企业,其诚心自然毋庸置疑,谈起条件来,对我们有利。”
“第二,赤金矿业算是国内少数能够与齐鲁黄金争锋的同行企业,其技术、人才、成本控制等方面,比齐鲁黄金并不差,而且由于他们家的矿产资源不是很丰富,原材料矿石的品位并不高,而我们‘拢方矿业’旗下的这处高品位共生金矿,正好可以补足他们的短板,彼此各取所需,合作起来,关系会更加紧密。”
“第三,赤金矿业其总部就在我们邻省,业务范围也多在我们南方,我们利用起对方的客户资源,会更加方便一些。”
众人微微颔首,对于林锋所说,多少都觉得有些道理。
“那云滇矿业、金峰矿业呢?”郝主任出言说道,“这两家矿业公司,名气虽不如赤金矿业和齐鲁黄金,但也不差,能否考虑一二?”
童之剑回答道:“郝主任,这两家企业,虽说也算是行业第一梯队的公司,但其本身实力,比之前两家,差距还是有点大,而且他们接触我们,其主要目的,是为了狙击其它的竞争对手,同时储备自己的矿产资源,对咱们目前迫切要解决的问题,帮助并不大,所以……不建议考虑。”
郝主任‘哦’了一声,点了点头,却也不再多说。
对于这种行业见解,他一个官场上的领导,所知并不多,于是就不再献丑了。
“既然如此,那就先接触赤金矿业看看吧!”苏越笑着说道,“先谈谈条件,然后在比对一下,看看哪家出的条件更丰厚一些。”
既然主动送上门的投资方不少,那就得好好挑挑拣拣了。
“关于应当拿出多少股份引入其它资方,不知苏总有什么意见?”唐仪平又问起要紧之事。
赤金矿业先前接触过他们,表示想要尽可能多的占股‘拢方矿业’,只要能占据更多的股份,一切的条件,都好谈。
苏越瞧着唐仪平,微笑地反问道:“唐处长觉得多少合适?”
唐仪平皱了皱眉,这问题,她不好回答,于是偏头去看童之剑,笑问道:“童总,你觉得呢,拿出多少股份引入其它资方显得合适?”
童之剑眼见球又踢到了自己这里,不得不答,沉默了一会,回道:“15%的股份,如何?太少了显得我们不够诚意,而且赤金矿业占股太少,那么对我们开放的权限自然也就会少,帮助不会很大,占股太多的话,一旦技术人员大批量涌入,以及客户资源共享,久而久之,就会让赤金矿业占据了主动权。”
“所以,我觉得让他们占股15%,比较合适。”
“这样既保证了他们作为大股东的权益,也不会让我们丧失主动权,而且恰好能利用赤金矿业的资源。”
苏越见唐仪平听了童之剑的话之后,也不说话。
一双眼睛只顾盯着自己,应当是正等着自己拿决定。
苏越沉吟了片刻,沉声说道:“童总说得在理,若郝主任和唐处长没有意见的话,那这事就这么定下了,公司拿出15%的股份,吸引其它资方入局,共同来开发‘拢方矿业’共生金矿这个项目。”
众人颔首,却都没有意见。
苏越停顿了一会,又说道:“既然在拿出15%股份吸引资方的问题上,没有意见,那接下来,就该说一说15%股份的估值问题了。”
郝主任和唐仪平有些错愕,童之剑则有些茫然。
关于一家企业如何估值,又以怎样的估值进行引资入局,才不会吃亏,这些问题……他们不是投资机构的专业人员,自然就完全没了主意和意见。
“苏总,这些事,我们不懂,你看着办就可以了。”童之剑回道。
反正在引入其它投资方的过程中,稀释的也都是大家的股权,彼此的利益都是连接在一起的,而且‘添越资本’的股份占比最多,只要苏越觉得估值合理,自己不吃亏,那他童之剑以及地方国资机构,自然也不会吃亏。
大家都是同一条船上的人,利益一致。
这种他们完全提不出意见的问题,确实让苏越直接拿主意就行了,也用不着跟他们多说。
“童总说的虽然有些道理,但我还是应该知会大家一声的。”苏越笑了笑,接过林锋手里关于拢方矿业当前估值分析的文件,然后递给郝主任,“大家看一看,若是没有问题的话,就按照文件里面的估值,制定资方引入方略了。”
“这是什么时候做的?”郝主任有些吃惊。
林锋急忙回答道:“连夜赶出来的,尽管有些粗糙,但咱们对‘拢方矿业’的情况,都是知根知底,加上之前投资之时,早就有过测算,却也不麻烦。”
郝主任惊讶了一声,赞叹道:“林总真是厉害!”
说着,他便翻开文件大略看了一遍,具体的各分支项目估算,他看不太懂,只能翻到最后整个‘拢方矿业’合计估值那一栏,看见总体估值50亿的时候,大吃了一惊:“怎么……这么高的估值?”
他自认为‘拢方矿业’才起步,能超过十亿的估值,就算是高估了。
没想到‘添越资本’一方,东算细算,居然算出来50亿的估值,这是要坑死赤金矿业啊!