第0466章 用资本的方式撩蓝色巨人
为了把DEX打造成IT界第一盛会，在初始阶段一味地追求商业利益是行不通的，于是霍华德·休斯基金会在DEX体系之外，推出了一个暂定为期三年的优秀产品奖励计划，面对小型创业公司发放，最低的三等奖也能报销参展所需的全部费用。
现阶段个人电脑行业尚处于第一世代，绝大部分从业者都是小型公司，尤其软件方面，比如颇具代表性的微软公司，不过员工十几人，年销售额一百多万美元而已。
因此，这个冠冕堂皇的扶持计划，极大地提升了第一届DEX的人气，不但专业媒体广泛关注，还吸引了参展者踊跃报名，进而能让DEX针对高端客户收费，不至于在创业期颗粒无收。
这里面的效应类似滚雪球，“流量”的概念目前未必深入人心，但可见的人气积累，足以吸引那些已经发展成熟的大中型企业光临。
有必要特别指出一点，DEX面向整个IT业界，个人电脑行业只是其中的一部分，所以大型机小型机厂商、外围设备制造商、软件开发商、产品分销商零售商、IT解决方案咨询顾问等等，甚至电子游戏领域，都是参展者。
到DEX组办委员会最终确定参展名单的时候，参展商超过三百家，与会者估计达到六千人。
仍然需要说明的一点是，现阶段的DEX主要对IT从业者和媒体开放，仅在展览最后一天，有限接待感兴趣的公众入场。
高弦参加的第一个DEX公开活动就是，和来自拉斯维加斯市正府、内华达州立大学系统的官员一起，给那些入围的小型创业公司颁奖，其中包括证书，以及一万美元到十万美元不等的支票。
这是一道让各方名利双收、堪称皆大欢喜的开胃菜，接下来就是为期两天的正式宴会，让参展商尽情展示自家产品，并最终制造出商机。
另外，DEX组办委员会还设立了一个论坛，请业界大佬们登台演讲。
让人玩味的是，围绕着个人电脑的“只是一个玩具”的评价，并没有在这个场合里出现，因为环宇个人电脑和电子表格这套杀手级应用组合拳势头太猛了，尤其环宇电脑公司首席执行官查尔斯·唐迪还神采飞扬地演示了极可能在今年下半年推向市场的十六位第四代环宇个人电脑，让IBM、数据设备公司等等的老牌计算机厂商，隐隐地嗅到了这个行业要变天的危险味道。
第一届DEX尽管还没有落幕，但已经被认定非常成功的一大原因就是，组办委员会邀请到了诸如IBM董事会主席兼首席执行官弗兰克卡里、有着“小型机之父”称号的数据设备公司首席执行官肯奥尔森等等业界重量级人物到场。
就拿肯奥尔森来讲，其绝口不提之前对个人电脑的不屑一顾，而是洋洋洒洒地介绍了一番数据设备公司的三十二位小型机系统VAX的研发计划。
这个时代的主流小型机、大型机还是十二位、十六位、三十二位等等，如今连个人电脑都要迈入十六位时代了，老牌计算机厂商们不能不慌啊。
毕竟，虽然从技术角度出发，整个计算机系统的性能不能绝对以多少位衡量，但市场营销能做到让客户认可这一套！
高弦目光逐一扫过在场各位商界领袖，尤其面色严肃的弗兰克卡里后，暗自一笑，施压效果还真不错。
趁着午餐时间，高弦特意和弗兰克卡里坐到了一起，并闲聊起来，“卡里，你觉得个人电脑的前景怎么样？”
弗兰克卡里倒也不忌讳这个话题，坦然回答道：“我个人比较看好。”
高弦打蛇随棍上地追问道：“那么，IBM有个人电脑研发计划么？”
弗兰克卡里狡猾地反问道：“怎么，高爵士担心，IBM涉足个人电脑业务后，会威胁到环宇个人电脑？”
高弦哈哈一笑，毫不客气地反击道：“卡里是IT领域的资深人士，自然明白先发优势的威力，否则的话，数据设备公司的小型机也不会在IBM面前硬生生地崛起了！”
弗兰克卡里脸上闪过一丝尴尬之色，因为高弦的话一点都没错，数据设备公司的小型机就是钻了IBM大型机的市场空子异军突起的，等IBM琢磨过味儿来，想要进军小型机领域的时候，却无法碾压已经站稳脚跟的数据设备公司了。
彷佛没有看到弗兰克卡里的神色变化，高弦继续侃侃而谈道：“环宇个人电脑已经联合硬件方面的周边设备开发商、软件方面的应用开发商，打造起了一套非常完善的生态链，距离形成业界标准不远了，纵然是强如IBM，也只有被动追随的份儿。”
此时，弗兰克卡里还无法确定高弦话里的真实性有多大，但他仍然倾向于相信大半，于是一本正经地放起了烟雾弹，“以IBM的雄厚技术底蕴，在个人电脑方面即使是后来者，也会成为领导者，而不是沦为追随者的角色。”
“我可以确定地告诉高爵士，IBM已经在推动个人电脑研发计划了。”
“是么？”高新玩味地一笑，“据我所知，IBM存在着非常明显的大企业病，执行效率非常低下，像把一个箱子从一楼搬到二楼的简单事情，都会被层层报告的办公流程拖到三个月后才能完成。”
“个人电脑行业的游戏规则可不同于IBM所熟知的大型机领域，用日新月异去形容，一点都不夸张。”
“看看环宇个人电脑的发展轨迹吧，几乎每一到两年，便有全新一代的产品被推向市场，这不，十六位的第四代环宇个人电脑就快了。”
“而IBM的大型机生命周期呢，差不多十年左右吧，System/360服务于一九六零年代，现在的System/370好像也有了八年。”
“IBM这位蓝色巨人，已经被打上了行动迟缓的标签，股价萎靡不振就是资本市场的最好反应。”
弗兰克卡里那也是一位堂堂的大人物，平日里的脾气绝对小不了，此时终于被高弦的句句诛心之言，刺激得无法维持绅士风度了。
“高爵士说了这么多，是想炫耀什么吗？”弗兰克卡里缓缓端起咖啡，语气里透着明显的不悦。
高弦笑着耸了耸肩，“你想多了，我是在为IBM这家伟大公司的前途担忧啊！或许，收购环宇电脑公司，可以弥补IBM在个人电脑领域后知后觉的失误。”
“什么……”高弦的天马行空之语，让弗兰克卡里惊讶得把咖啡洒了出来。