第1779章 合作三赢
小孩阵亡，新统帅少年带着残部投奔反抗军。
刘正为了避免麻烦，直接任命少年为将军，顶替了小孩曾经的位置。
北坊反抗军完成力量整合之后，就对仓库管事的主力发起了全面进攻。
顺利的接管仓库之后，刘正打算将龙魂作为替代产品进行销售。就连目标客户都已经选定好了，就是北坊巡逻队的甲队长。
刘正找到了被俘虏的仓库管事，劝降说：“你这样在牢里混吃等死也不叫事，不如出来替我卖货。”
仓库管事怒道：“我不会替你打扛的。”
刘正笑道：“你不用替我打工，我会送你一笔钱，你自己开一家公司。至于接下来的合作，你回去等通知吧！”
仓库管事拿了钱，就在反抗军控制地盘之外开了一家仓储武器贸易公司，跟刘正的龙魂贸易公司唱对台戏，还隔三差五的打起了擂台，闹得不亦乐乎。
反抗军驱逐仓库管事的战斗，让北坊巡逻队的甲队长产生了危机，于是就决定去找龙魂贸易公司购买装备。
刘正给出的报价是每套龙魂180两黄金。
甲队长不清楚龙魂的价格，也无法确定龙魂贸易公司会不会虚报价格，不敢立马下单。他灵机一动，想到了一个核价的办法。他提出先拿一套装备回去试用，过几天再批量订单。
刘正答应了甲队长的这个要求，拿了一套标准龙魂交付甲队长的副手小丁。
小丁离开龙魂贸易公司之后，萧潜按照刘正的吩咐，抄近道找到仓库管事，将合作方案送达。
小丁进入仓储武器贸易公司之后，直接找到了仓库管事说：“听说你们打了败仗，我这里有一批淘汰的过气装备，你有兴趣吗？”
仓库管事说道：“你这可是雪中送炭呀，我得先看看样品。”
小丁直接把手中的龙魂装备盒摆到桌上。
仓库管事认真的调试一番之后，指出了龙魂几处不太明显的瑕疵，然后才说道：“这东西不错，只不过瑕疵的存在会影响使用体验，我可是承受的最高单价为每套150两黄金。”
小丁想了想，才说道：“具体的合作还得等几天，我得问问上面的意见。”
仓库管事笑道：“不急，来日方长嘛。”
小丁离开之后，直接去龙魂贸易公司找甲队长，把仓库管事的报价和指出的几处瑕疵悉数汇报。
甲队长心中有数之后，直接找到刘正，依样画葫芦的指出几处瑕疵之后，才还价说：“刘城主，东西我的人已经试用过了，刚才发现的几处瑕疵虽不明显，却会影响使用体验。我们巡逻队的资金也不宽裕，我可以接受的成交价为每套150两黄金，你要是同意的话，我现在就可以签署协议了。”
刘正笑道：“既然甲队长是行家里手，我就没有必要磨嘴皮子了。我同意定价150两黄金，合作愉快！”
甲队长笑道：“合作愉快！”
龙魂贸易公司完成第一笔订单之后，刘正让萧潜把每套10两黄金的佣金送到仓储武器贸易公司。
萧潜不解的问道：“城主，咱们不是与仓库管事有合作协议吗？为什么他背后捅了咱们一刀，害得每套龙魂少了30两黄金，咱们还得上赶着给人家送佣金，有这样的合作吗？您刚才是不是口误，要找仓库管事赔偿损失呢？”
刘正斩钉截铁的说道：“你没有听错，我是让你给仓库管事送佣金，他已经完成了合作，我们付费也不能抠。”
萧潜在送佣金的过程中，总算是从甲队长痛快下单的状态，明白了合作的具体内容。
甲队长不懂龙魂的价格，其实龙魂贸易公司拟定的建议批发价为每套130两黄金。之所以报价180两黄金，就是给买家砍价的空间。
甲队长不懂砍价，肯定得找懂行的人去问。在这个时候，仓库管事的存在价值就凸显出来了。
仓库管事给出的报价为每套150两黄金，甲队长果然以这个价格进行批量订单。这就相当于给龙魂贸易公司增加了20两黄金的利润。按照分成协议，刘正很痛快的支付了承诺的每套10两黄金的佣金。
这样一来，龙魂贸易公司以每套140两黄金的实际价格击售龙魂，这比起预期的130两黄金还多了10两，刘正当然满意。
作为买家的甲队长，凭本事砍价，一口气砍掉了30两黄金。这可是满满的成就感呀！更何况他还有理有据的指出了几处瑕疵才砍价成功，这样的执行力，可是妥妥的军功和政绩呀！
甲队长替巡逻队办事，还拿到了实惠，当然买得开心了。
再说仓库管事，仅仅是动动嘴皮子就拿到了10两黄金的佣金，而且这样的佣金细水长流，以巡逻队的订单量，简直就是躺赚。他在这场交易中不用承担任何的风险损失，就拿到了钱，自然也是万分满意的。
这样的结果就是三赢，三家都对交易的达成非常满意。
萧潜转念一想，若是龙魂贸易公司自己指出瑕疵，估计连预期的130两黄金的价位都很难达到。甲队长也会产生一种花钱买次品的感觉。特别是甲队长的竞争对手，更会借着这场交易进行指责。
可是多了仓库管事这个中间环节之后，甲队长指出瑕疵的砍价之功，就没有人可以挑刺了。这就相当于给了甲队长护身符，也是很多买家喜欢找第三方评估机构的真正原因。
其实像仓库管事这样的第三方，真正做长的不是依靠买家，而是像龙魂贸易公司这样的卖家。
反正就算出了问题，仓库管事也可以用技术条件限制为由抽身。更何况仓储武器贸易公司给小丁的评估是免费的，出了问题也不用承担责任。反正售后有龙魂贸易公司负责，小丁总不能因为仓库管事报价高了就去找麻烦，毕竟甲队长买的时候很满意，巡逻队也对交易的细节相当满意。
萧潜终于懂了，仓库管事存在的意义，就是促成买家甲队长对龙魂的价值认同。
同样的话由刘正说出来，就代表着龙魂有技术缺陷，是不折不扣的次品。花高价买次品，任谁都会觉得吃亏。
可是当这些瑕疵，顺理成章的变成了甲队长砍价的理由之后，买方就会觉得拿到了实惠，对产品的满意度就会上升。
萧潜懂了，痛快的向仓库管事交割了佣金。
萧潜回到龙魂贸易公司之后，刘正笑问：“你想通了其中的关节吗？”
萧潜回答说：“城主，您是通过第三方的介入引导，使目标客户对产品生出价值认同，并以相对优势的价格达成交易。”
刘正笑道：“这就对了。仓库管事的报价，就相当于给咱们的龙魂提供了基础的价值背书。因而甲队长在砍价的时候，肯定会参考价格背书完成定价。至于你担心的转手问题，根本就不会发生。甲队长以150两黄金的价格拿了货，肯定不会以同样的价格转手卖掉。也就是说价值150两黄金的龙魂，卖二手肯定不会有那样的高价。这就注定了甲队长买的龙魂只能砸在自己手里，进行二次交易就得赔钱。”
萧潜问道：“城主，若是龙魂供不应求导致价格上涨，以前出售的龙魂还有机会保值吗？”
刘正笑道：“龙魂本身铁定会贬值，但是附加在龙魂身上的额外附加值必定会增值。举个例子来说，有了穿了装备立下不世之功，该装备的价值就与功劳的大小直接挂钩。也就是说具备增值潜力的并不是产品本身，而是基于产品而产生的额外附加值。用现实的话说二手龙魂不值钱，功勋将士穿过的龙魂，价值就无法估量。”
萧潜问道：“为什么会这样呢？”
刘正笑道：“这就是知名度的问题了。咱们的龙魂打开了北坊的市场，随着产品的更新换代，以及自然损耗，肯定会导致初代产品越来越少。当少到一定程度之后，产品就会因为物以稀为贵，从而产生一种与实际价值无关的收藏价值。千金难买我喜欢，说的就是这个道理。”
刘正把龙魂贸易公司交给萧潜打理，还再三强调与仓库管事的合作不能中断。