第306章 最懂你的人

  “玉宁说你今儿会上明珠镇，草儿妹妹你真来了竹筒食铺。”

  潘一铭状似无意看一眼沈玉宁，笑着打趣：“玉宁真是最懂草儿妹妹的人。”

  喻润泽一见苏草很高兴，挤过来：“竹湖杏花酿位列玉龙郡品酒会第三，名声大噪，恭喜草儿妹妹。”

  “怎么是恭喜我？”

  苏草莞尔：“酒是沈家酿出来的？”

  “话不能这么说，酒是沈家酿的没错，酒方子是你琢磨出来的，这酒的前头还有竹湖二字，这是你和沈家共同的产业。”

  潘一铭替苏草和沈玉宁高兴：“四面八方的客商，连少昊国商家都去了玉龙郡的品酒会，竹湖杏花酿能在品酒会上大放异彩，这是一桩大喜事，一定要好好庆贺，造势一番。”

  一路从玉龙郡回杏花村，苏草先是去了县城帮着周师娘筹谋建新书院的银两，回到杏花村后，她爹又闹了那么一出。

  竹湖杏花酿在品酒会上拿下名次，的确要好好庆贺一番。

  扩大酒坊的事儿迫在眉睫，她自己又有要事在身，就将庆贺的事儿给搞忘了。

  潘一铭这一提醒，苏草也以为，趁着拿下品酒会上名次的热度，正是替竹湖这个牌子，还有她涉及的买卖，好好造势的时候。

  “的确该好好造势一番！”

  苏草跟沈玉宁商量：“要不这样，三天后咱们在福祥记酒楼好好摆十几桌，庆贺这桩喜事。村里那边，书院，还有与玉福哥相熟的商家，镇上有头有脸的人物，全给请上了，还要在码头，市集，街上，都用布条写上横幅，将沈家酒铺竹湖杏花酿在品酒会上取得名次的事儿，传播出去。”

  苏草说什么，沈玉宁都会依着她。

  只是他有些担心：“造势这么厉害，沈家酒坊短时间来不及扩大规模，怕是酒铺子里的酒不够卖？”

  “那就饥渴营销！”

  沈玉宁他们三个，吃着沏上来的竹筒茶，都好奇什么是饥渴营销。

  苏草解释：“酒铺子里在卖的酒，不能提价，但可以限量销售，每天只卖五十坛酒，进铺子里的人一人只能买上一坛。沈家酒铺的酒那是进了品酒会，还拿了名次的，买的人不容易买到，就更想要买了。这就是所谓的饥渴营销。”

  “等以后扩大了酒坊规模，到时候再逐渐加大酒的售卖量，比如说一天卖一百坛，再然后一天只卖一百五十坛。”

  苏草问他们：“你们以为这样卖酒，能不能卖出去？”

  潘一铭是个买卖人，最懂这些经商之道，两眼放光。

  “这个法子妙啊，这样造势下去，一酒难求，我都想先囤些酒了。”

  苏草继续说下去：“在卖的一批酒怕人说咱们酒铺子坐地起价，不能提价，只能限量销售。但品酒会上拿得了名次的新酿，除了供给福祥记和雁客来，暂时还没在酒铺子里卖过。我的意思是，新酿走精品路线，要对得起品酒会上的名头，至少要半两银子一斤酒。”

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