第二节 “安乐窝”计划(上)

  第二天，吴世道将廖鹏和钟淼都叫到会议室。

  三人落座之后，吴世道说道：“大家都知道公司里我和肖总还有陈总是铁三角。一直以来，我们三个人合作得很愉快，公司也发展得不错。但是现在我们已经基本完成了亚洲攻略的布置，接下来就是全球化攻略了。这就需要我们公司最高层增加新的血液，来维持我们日渐绵长的战线。在我看来，廖鹏你能力卓越，而钟淼的进步也很快，你们两个都是我心目中的人选。”

  吴世道的话刚说完，钟淼马上就惭愧地说道：“吴总，你这话吓死我了，我虽然跟你学了几个月，有了点进步，但是我……我哪能跟廖鹏比啊！”

  吴世道用眼睛的余光看到廖鹏微露得意之色，他对钟淼笑了笑，“你可是我的关门弟子，我说你行你就行，不要丢我的脸。”

  钟淼只好点点头，“是。”

  吴世道移了移身子，说道：“肖总一直认为我们公司一直过于注重在虚拟跟文化经济方面，涉及面过窄，不利于日后的全面发展。我觉得他说得很对，但是因为我们工在在过去的几年时间里，一直急于在本行业内进行扩张，没有时间来考虑这个多元化的问题。现在我们公司上市已经差不多半年了。这几个月来，我们的资本扩张，业务开展都十分顺利，一切都开始走上正常的轨道，美国股市的价格也开始回升到两百四十美元的高水平。在中国金融界方面，对我们投资实业也很热心。因此，现在开展多元化的运作，正是大好的时候。所以，我决定向中国工商银行，中国银行，招商银行，香港汇丰银行，花旗银行五间银行一共贷款七百亿人民币来推出一个‘安乐窝’计划。”

  “‘安乐窝’计划？”钟淼不解地问道，“地产项目吗？”

  吴世道摇摇头，“与地产项目息息相关，但是不是地产项目。”

  说着，吴世道站了起来，打开幻灯片，开始讲解整个项目计划。

  “随着中国经济的发展，在以北京，上海，深圳，天津，苏州，杭州，广州等一批经济发达的大型城市为核心，中国开始诞生一大批的中产阶级。大批中产阶级的诞生，不但使这些城市开始走向理性与稳定，也使这个城市的消费进入了一个健康理性的正常轨道。

  现在，在这些城市之中，市民的消费习惯的主流是：注重品牌、质量以及服务。

  而由于现代社会的节奏越来越快，种种压力导致这些城市居民的生活习惯不容选择的进入快捷、高节奏的快车道。”

  “根据我们进行的市场调查，现在的城市居民的消费已经形成了三个热潮。

  第一，随着中国经济发展，居民消费力的增加与中国人传统的成家立业的传统思想影响，我国形成了新一轮的买房热。

  第二，由于房子和车子等都属于比较大型的固定资产的消费与城市居民消费思想的日益开放，中国已经开始形成了一个信贷消费的高峰。

  第三，随着社会形态的转变，城市居民重视产品价廉物美，而缺乏购物享受的商店难以吸引这些人的目光，所以他们比较青睐大型综合商场、百货商场。生活繁忙的事业型消费者，便利性对他们来说无疑最重要，商品齐全以及价格便宜的仓储式商场有利于他们一次性购入更多的商品。这就是所谓的一站式消费热潮。”

  “随着前两个热潮的兴起，市场潜力的巨大，带来的是更加空前激烈的市场竞争。而陷入这个竞争漩涡的，有四个行业——房地产业，家电业，家居业以及装修业。”

  “在这四个行业当中，以房地产业的开发模式最为成熟，现在我们在北京，上海等大城市所看到的房子与在纽约，伦敦，东京看到的房子几乎是在同一个档次。而我们在房地产开放方面并没有任何的经验，所以我们在这个领域没有把握，因此我决定放弃，虽然它看起来是最赚钱的。”

  吴世道说到这里，廖鹏插话道：“吴总是想进军家电零售业吗？”

  吴世道笑了笑，“没错，我刚开始也是这么想。在这其他三个行业中，我唯一曾经接触过的行业就是家电零售业。当初为了打败欧阳飞，我曾经对它进入深入研究，还是颇有心得的。而且，就像我刚才所说的第三个热潮，现在的老百姓已经习惯在大商场购物，大集团连锁店比欧阳飞那时候更有竞争力。如果我们在这个时候加入战团的话，盈利的可能是很大的。但是……”

  吴世道笑着摇了摇头，“投十块赚三块，这不是我喜欢做的事情。我的爱好是投十块钱，赚一百块甚至一千块。这就是我常说的用智慧追求合法的暴利。”

  “古语有云，：不谋全局者不足于谋一域，不谋万世者不足于谋一时。所以，我又回过头来，继续研究整个市场，包括房地产，家电，家居以及装修业。结果我发现几个关键点。”

  “第一，房地产业竞争极为激烈，在全国的市场也是大得惊人，但是这是个靠政府吃饭的行业。想要在这个行业出头，就必须跟各地政府建立良好的关系，不然你地都拿不到还盖什么楼？正是因为这种情况，所以在我国地产业才会出现一个全面繁荣，大家发财的局面，到现在我国已经有了将近十一万家房地产公司。而且中小型地产公司的开发金额占全国开发金额的百分之八十三。”

  “第二，随着朝阳集团的倒台，中国家电零售业在短短一年时间里就完成了洗牌，在全国形成了顺义，昌和，宝华，安定四强逐鹿之势，而在各个地方还保有非常强有力的地方品牌，因此现在家电零售业现在还停留在价格竞争的阶段，所有企业的平均利润都在百分之五以下。”

  “第三，家具行业除了宜家等几个品牌之外，现在的家具业还没有形成什么太多品牌。可以说我们的家具业还停留在初步阶段，产品的外观在销售过程中成为最大的影响力。”

  “第四，家装行业。这是四大行业当中最混乱的一个行业。在这个行业里，不要说是全国性的品牌就是地方性强有力的品牌都寥寥无几。大部分的地区还是停留在‘装修游击队’横行的时期。消费者被坑买材料，拖工怠工，装修质量无法保障等种种现象时有发生，凌乱不堪。”

  说了一大通之后，吴世道喝了口水，“这四个我都分析完了，你们有什么看法吗？”

  钟淼马上摇摇头，廖鹏想了好久之后，也只能一脸茫然地摇摇头。