第五章

  “小鱼缸两块,大鱼缸五块,小乌龟五元一个,鱼的价格按照大小,这个五毛,这个一块”李戈正在给刘之一介绍各种东西的价格。

  刘之一等着李戈说完,“你还是告诉我一下成本,卖东西也不可能固定的价格卖,最重要的还是卖出去才行,你说和我分账到时候怎么计算?上午都是过来玩的人,一般也没人买,下午大部分人都回去,小孩才会买回去玩。”刘之一看着李戈,早晨卖鱼肯定很难,来玩的人也不可能带着鱼在公园玩,早晨能够买的只是那些过路的人,靠近中午和下午,这些来玩的人离开才是最大的客源。

  听到刘之一的话,李戈一愣,他好像也没有仔细想过这个问题,又或者刘之一的话让他愣住了,老实胆小的刘之一什么时候这么聪明了,犹豫了一会,李戈这才开始介绍成本价,或许源于对刘之一的信任,李戈说的成本价格还算是合理,“那咱们就设定一个底线价格和一个参考价格,我们喊价的时候按照参考价格,对方讲价,我们就按照底线价格慢慢和他们谈,最低是底线价格成交,你看怎么样?”

  “行,价格要透明,我一会用快讯通记着卖的数量和价格,以免忘记了。”李戈点点头,刘之一的这个办法还行,快讯通可是个好东西,这东西要好几百块一个,顶得上刘之一父亲一个月的工资了,刘之一特别羡慕李戈,这东西不但可以打游戏,还能够作为记事本,还有计算机和英语学习的功能,虽然在现在看来就是个普通货色,这个时候只有日本和香港进口的一些牌子,可牛了。

  两个人开始了守摊,刘之一是真的有些羡慕李戈,自己每天的零花钱只有三块钱,这个时候的早饭只要一块五到两块就可以吃一碗面,一格小笼包,自己还能够剩下一块钱,但一块钱根本干不了什么,一个月最多能够省下二十元,为了不让父母发现,刘之一随身携带。

  九点多人很少,差不多接近十点钟的时候人才慢慢多起来,偶尔也有两个人过来问问,不过却没有人买,守摊是特别无聊的事情,两个人百无聊奈的坐在小马扎上。

  “李戈,刘之一,你们在这里干什么?”李戈和刘之一显然都没有想到龙老师会在周末带着小孩出来玩,而且偏偏还会碰上,李戈有些慌乱,经历较多的刘之一反而比较平静,“龙老师,我们两个借着周末出来体验一下社会,摆个小摊玩玩。”看着龙老师家的小男孩,刘之一笑着说道,“小弟弟喜欢什么,带只小乌龟回去玩吧,特别好养活,放在小鱼缸中喂点小肉就行,你选一个,哥哥送给你。”刘之一笑着看着龙老师的小孩,六七岁的样子,显然对小鱼和小乌龟有些兴趣,虽然是到公园玩,带着小乌龟也没有问题,后面跟上来的年轻女子应该是龙老师的老婆,好奇的看着李戈和刘之一。

  小孩睁大了

  眼睛看着花花绿绿的小鱼和正在到处乱爬的小乌龟,都有些喜欢,“你们想要贿赂老师啊。”龙老师并没有特别的生气,刘之一知道龙老师并不是一个古板的老师,他有一次上课看武侠小说被龙老师抓到,龙老师并没有批评他,而是让他写了三千字的读书感想,刘之一就觉得龙老师是一个老师中比较异类的。

  “要不您就付个成本价。”刘之一笑着说道,李戈惊讶的看着刘之一,他竟然敢向老师要钱,换了自己根本不敢说话,刘之一没有这种想法,想要赚钱最重要的就是不要脸,赚钱要脸还怎么赚钱,做生意要诚实,不是说就不赚钱了。

  龙老师笑了,连后面的师母也笑了,“卓卓,你喜欢什么,爸爸买给你。”龙老师蹲下身子来,陪着孩子选择他喜欢的东西,刘之一也笑着看着龙老师,不大一会儿,小孩就选择了小乌龟,刘之一给了一个最低价格,李戈看了一眼刘之一没有说什么,这个时候拆台也是不对的,毕竟他才是大股东,赚点钱还是要的。

  “你们好好体验,我们先走了,谢谢你的小乌龟。”龙老师笑着带着小孩和老婆走了。

  “龙老师,师母再见,小弟弟再见。”刘之一连忙说道,李戈也连忙跟着说再见。

  远处的师母传来了笑声,“你的学生真有趣,这么小就出来摆摊,厉害啊,我像他们这个年纪的时候还在家看书呢。”

  “天天上课,小孩也累,周末出来实践也是好事情,比浪费生命要好得多。”龙老师和师母的声音虽然不大,但是刘之一还是能够听得清楚,微微笑了笑。

  “之一,你牛,老师的钱你都敢要。”李戈竖起大拇指笑着说道。

  “那怎么办,难道送给他们,你都不发话,我哪里敢做主送,如果我不要钱,龙老师肯定不会买的。”刘之一笑着说道,“他可能还会帮我们做做宣传呢,我们也算是开张了。”刘之一对于这些也是无所谓。

  “也对。”李戈拿出手中的快讯通记录下这单生意,虽然挣得少了点,但至少他们卖出去了,也算成功了一单。两个人都不太擅长叫喊,只是坐在一旁干等着,大部分人看他们两个好像学生的模样,好奇才过来看一看,一早上并没有成交。

  “刘之一,你们在卖鱼?”走过来一个带着眼镜的女孩,长得微胖,还算清秀,刘之一努力的回忆着这张脸,很快找到脸主人的名字,这是他曾经初中的同桌周妍。

  “是啊,我送你两条鱼,你喜欢哪种。”刘之一笑着说道,刘之一想起了初中自己做的错事,当初因为一点点小事,故意疏远这位同学,应该也给她内心中留下了一点阴影,周妍的父亲也是医院的人,也算是一个院子里的,做了这件事情令刘之一感觉很惭愧,哪怕是二十年后,想起这件事情,刘之一也觉得很惭愧,如果能够让同

  学忘记那段不快乐,刘之一愿意去做。

  “真的吗?”周妍开心的看着刘之一,好像已经忘记了当初的事情,毕竟还只是十六七岁的年纪,小女孩的心思还是占了上风,周妍的眼镜可是高度眼镜,刘之一感觉最少也有八百度,刘之一也是200多度,为了能够让自己的假性近视恢复,刘之一大多数时候选择不戴眼镜,加强自己的锻炼,努力的想要让自己的眼睛恢复一点,希望还能够有点用,别人看着戴眼镜的男孩子显得特别的斯文,深受戴眼镜之苦的刘之一知道那是多么的不方便,既然有重新来过的机会,一定要纠正自己这个不好的习惯。

  “当然是真的。”刘之一冲着李戈使了个眼色,显然李戈误会了,他以为刘之一喜欢周妍,虽然周妍戴着高度眼镜,但整个人看上去还是很清秀的。

  周妍低下头仔细的看着每一条小鱼,她的视力不太好,要离得近一点才能够看清楚,不一会儿,周妍就选好了,刘之一用两个塑料袋装好了水,然后将鱼放好,递给周妍,“送给你了。”刘之一笑着看着周妍,学生一般都没什么钱,周妍有些宅,收到鱼很开心,因为成绩的原因,周妍在一中读书,并没有在刘之一所在的龙翔高中,龙翔高中是市里最好的高中,刘之一在初中也是学霸,但龙翔高中集中了整个市里最好的学生,刘之一也无法在里面拔尖。

  “谢谢你了。”周妍急的赶回家将鱼放好,和刘之一说了一声谢谢赶紧离开了,刘之一目送她离开,希望自己初中做的错事没有给她造成心里阴影吧,自己和几个同学孤立她的事情现在想来是极其不好的,而且毫无意义。

  “你喜欢她?”李戈笑着看着刘之一,“如果不戴眼镜,她还是长得挺不错的。”

  “比不上你的小箫同学。”刘之一笑着,萧潇是李戈的初中女友,这个时候两个人还偶尔有些联系,初中谈恋爱的,刘之一的记忆中只有一个。“算是同学之情了,这个成本算在我头上,我把钱给你。”刘之一从从兜里掏出两块钱,递到李戈的手中。

  “不用,这是小钱。”李戈摆摆手。

  “不行,咱们是做生意,钱还是算清楚,要不后面就没有办法核算了。”刘之一摇摇头,几条鱼不值什么钱,但绝对不能够将人情和生意混为一谈,今天占一点小便宜在李戈的心中会永远形成一个不好的印象。

  李戈看着刘之一,“行,那我就是收下了。”刘之一这才笑着点点头,看着他用快讯通快速快速的记录着。也许是真的被刘之一猜对了,过了十一点半生意慢慢的好起来了,渐渐的人多了,不少人已经开始回家,也就有时间过来看看,他们的两个生意慢慢有了点起色,接近中午的时候,他们已经销售了一半的量,而且价格方面还不错,如果不算成本,上午还是盈利的。

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