第24章 大订单
了解到这些情况后，赵飞认为杜叔的分析还是对的，这个厂子低盈利水平的主要症结在于，产品技术含量低，市场竞争压力大，解决问题的关键是争取合同。
在和陈厂长作了一番交谈之后，陈厂长又带他到车间去转了转，如数家珍般的给他介绍着各种设备的性能、用途，讲解了产品的生产程序。
尽管赵飞学的并不是工科，也从来也没接触过这类设备，但他拥有着别人都不具备的自身条件的优势。
那就是他曾经服食过“灵智丹”，能最大极限开启大脑的功能，虽然受功力的限制，此时药物的功效还未完全发挥出来，但其所表现出的记忆力、理解力和触类旁通的能力，已经是远非常人可比了。
出乎意料之外的是，在红星纸箱厂承包人的确定上，风波突起，镇经贸办领导之间产生了分析。
新任主任高涛一朝权在手，便把令来行。
他有个远房的侄子从农村出来，在外打了两年工，嫌打工既辛苦又找不到钱，便求老母亲提着老母鸡，找到高主任门下，希望能安排个好工作。
高涛见侄子好歹也是个高中生，又能说会道，最关键的毕竟是自己的人，心里一动，就打起了承包红星厂的主意。想必让侄子去管理一帮残疾人，应该是没问题。
却不料，在人事会上，高涛的提议，遭到了杜立功的强烈反对。
杜立功认为赵飞本身是红星厂职工，对工厂情况了解，又是学工商管理的，应该是最合适的人选。
高涛清楚杜赵两家的关系，见杜立功据理力争，就知道这是对方的底线，不会轻易做出让步了。
在二人争执不下之时，另一位长期坐冷板凳的副主任王炼表明了自己的立场，旗帜鲜明的站在了杜立功这一边，对杜立功的说法，给予了高度的认同。
高涛也不便在视事之初就挑起事端，无奈之下，只好勉强接受了杜立功的方案。
朱沱镇经贸办终于公布了下属的第二棉纺织厂、青龙镇铁厂和红星纸箱厂的承包结果，其中红星纸箱厂毫无悬念的由赵飞承包到手。
在经贸办的小会议室里，举办了一个简单的仪式，签署了相关的文件，办理了相应的手续。
赵飞开始名正言顺的走马上任了。
他签署的第一份工厂文件，就是任命陈登科为生产、设备副厂长，任命杜长江为销售副厂长，任命赵明月为经营副厂长。其余的诸如办公室主任、车间主任等，维持原状不变。
在之前召开的干部会上，赵明月提出了只担任财务科长，不用挂副厂长头衔。
赵飞给笑着否决了，他说自己正在读一个工商管理研究生班，可能会经常不在厂，而杜长江的工作性质决定了他也会长期在外，家里陈厂长的担子很重，多一个人总可以帮助分担些。
这个理由倒也冠冕堂皇，其实说穿了，这厮也就是懒散惯了，不愿成天被套在厂里。再说他也只是把红星厂作为一个落脚处，一个起步的台阶，他还在等待和寻找着更大的发展空间。
尽管动机不是那么纯，但对于红星厂未来的发展和走向，赵飞还是认真考虑过的。
他签署的第二份工厂文件，对工厂现行的薪酬模式进行了大胆改革，所有工人的现行工资基数不变，作为保底的基本收入，三位副厂长的工资基数提高到每月一千二，其余干部的工资基数也略有上调，同时所有干部工人，都根据工厂当月的效益情况和定额工作量完成情况，增发效益奖。
起初，大家对增发效益奖也没引起多大重视，认为不过是增加点零花钱而已。经过赵飞的详细讲解和预测，这才意识到，敢情这效益奖还真不是小打小闹，搞好了，或许还能与工资基数出现倒挂。
大家这才认真重视起来。
对这项改革措施，厂里有截然不同的两种意见。
以陈厂长为代表的部分干部，主要担心工厂的效益跟不上工资增长的速度，会影响承包任务的完成；众多工人倒是一致拥护这项措施，表示一定保质保量的干好工作，争取多拿效益奖。
赵飞胸有成竹的坚持己见，最终说服了大家。
内部安定了，赵飞就把目光转向外部市场。目前最为棘手的，就是市场订单。
赵飞把手下第一得力干将杜长江请到办公室，盯着他的眼睛说：“长江，红星厂能否有转机，就看你接下来的工作了！”
“飞哥放心，老杜出马，一个顶俩！”杜长江仍是一副轻松写意的样子，然而心里，却依旧感受到了沉甸甸的压力。
一周后，外出跑市场的杜长江风尘仆仆的回来了。
原本白净的肤色也略有些加深，下巴上的山羊胡似乎变稀疏了些，一身的肥肉看上去也减了一圈。
赵飞在心底感叹：这小子，还真是下了苦功的。
这一趟外出，成效还是明显的。杜长江这次出去，共带回来了三份大一点的合同，可以够厂子开足马力干一个半月了。
“飞哥，可惜了，有一个大合同没谈下来，要不可以够厂里忙活大半年了。”杜长江的脸上带着明显的遗憾。
“哦，什么单位啊，这么大的量？”
“就是我们紧邻的广华县罐头食品厂，是家国营县团级单位。他们对午餐肉罐头和水果罐头纸包装箱的需求量大，今年他们的要求是降低包装成本百分之五，目前正在重新寻求包装箱供货厂家，经手人这边我都搞定了，就是在他们郑厂长那卡壳了。那家伙送礼不收，请吃不来，油盐不进。”
赵飞不解的问：“他不看好我们的原因是什么？价格？质量？还是交货期？”
杜长江从赵飞办公桌上摆着的“红梅”烟盒中抽出一支点上，缓缓吐出一口烟雾，叹口气说：“主要还是不放心质量吧。其实也不全是，怎么说呢，他总认为自己是国营大企业，牛b哄哄的，不愿意和我们这种镇办企业打交道，怕没了面子。”
“切！格先人板板的，不拿豆包当干粮啊！”赵飞有点不乐意了，但用户是上帝，上帝怎么想都是对的，所以他想了想，又说，“这样吧，带点我们的样品给他看看，另外，查一下他的兴趣爱好、亲朋好友、家庭关系，正面进攻受阻就走侧面，我就不信找不出切入点。长江脑子好使，多想想办法……”
两天后，杜长江打来电话，兴冲冲的向赵飞报喜，说：“飞哥，总算找到切入点了。我了解到那郑厂长中年得子，可惜是个哑巴，郑厂长仍宝贝得不行，还专门请过一个聋哑学校的戚教师给他儿子做家教，教他用哑语交流。郑厂长一家对那老师非常尊重，现在也还经常走动。说起来那戚老师也不是外人，刚好是我高中一位比较要好的同学的母亲。听我说明了厂里的情况，戚老师满口答应去帮忙说合。果然，经戚老师一劝说，郑厂长看了我们送的样品，又了解到我们是家残疾人福利厂，就表示愿意为残疾人事业做点贡献，立马答应待和其他厂领导商量后，与我们先签半年的合同，如果质量上没问题，今后可以保持长期合作！我现在就等他的回话了。”新笔趣阁
赵飞喜孜孜的说：“哇呜！太好了！长江果然不不孚众望，功臣啊！这样吧，你再辛苦下，把这事跟紧点，现在还不能大意，一定想方设法把这一单吃下来，哪怕是牺牲色相，也在所不惜。前面这么多工作都做了，千万别天亮前流泡尿哈。”
“呸呸呸，你个乌鸦嘴！要不是你是厂长，老子都怀疑你是不是存心的了。我擦，还想让老子牺牲色相，这本钱要不要下这么大……”杜长江在电话那头忿忿的说。
“嘿嘿，你就当哥还是童子身，童言无忌哈！对了，戚老师那边也应该表示下谢意，你自己看着办吧，总之你办事我放心！”
“这个我知道。别的不说了，你就准备出血吧，等我回来请我吃饭，馆子、酒菜任我挑！”
“好，一言为定，我等你！”
赵飞心情大好，把双腿翘在办公桌上，把手指节捏得啪啪直响，摇晃着脑袋，嘴里兴奋地哼起了现代京剧《沙家浜》中草包司令胡传魁的唱段。
想当初，老子的队伍才开张，拢共才有，十几个人来，七八条枪……
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