第二章 进攻才是最好的防守

  前几日，在央视“七匹狼”性格男装的广告中，听到这样一句总结性的话“不懂防守，怎能进攻？”细细品位之后，总觉有些不妥。这似乎有着一种“以守代攻”的意向。事实上，“七匹狼”的注册商标形象是一只奔跑中的狼，而众所周知的是，狼在动物界中素以凶勇彪悍著称，而进攻和团结则是狼群得以生存和繁衍的必要保障。试问，威慑四方的狼群又怎会听任对手发招，而贯注于防守呢？

  从狼到人，关于攻守的道理，想必已被研习了数万年。然而，自刀耕火种，到如今的农业文明；自游牧迁徙，到如今的安居平定；自扁舟出没，到如今的巨轮航行，中国人，一个保守、谦逊的民族，一任时光流转，科技进步，仍是整天忙忙碌碌的防守着。只不过，是由防御天灾，升级到了防御**。这期间，我们似乎已经在脑中，根植下了处处防守的思想，从而在骨子里，遗失掉了进攻的**和冲力！

  无论是什么，逼迫着我们步步紧退，在危难关头，都不要忘记收起防守的套路，摆出进攻的架势，向着艰难与困苦主动出击。

  足球场上的黄金定律是：进攻才是最好的防守！

  本年度世界杯赛，韩国队首战以2：1打胜多哥。这场胜利的取得，对韩国队来说，十分艰难。从比赛开场，到多哥队破门先得一分，韩国队一直处于后缩防守的状态，场上局面相当被动。在比赛进行到最后阶段的时候，韩国队主帅埃德沃卡特果断的派上了四名前锋冲击对方的球门，并且最终获得了胜利。赛后，记者采访前韩国国脚，三届亚洲最佳球员获得者，金铸成时，他激动的说：“看到韩国队胜出，我非常高兴。特别是后期由被动防守转为进攻，使得全队起死回生。同时，这次的胜利，也让我更加坚定了自己的想法——足球，进攻才是最好的防守。”

  金铸成的话，很好的点出了进攻与防守的关系。如果是一味的防守，就是只想着如何破解对手的招法，可是百密总有一疏，稍不留神，就粉身碎骨。而如果尝试进攻，即使处在劣势，也能为自己找到翻牌的机会。退一步讲，即使无法翻身，也不会在让对手牵着鼻子走，至少把形势慢慢转向自身这边来。正似韩国队，正确的进攻抉择，使他们反败为胜；但如果继续打防守，就恐怕连0：1的败绩都无法维持了吧？

  商界的黄金定律是：进攻才是最好的防守。

  以手机为例，电通传媒分析发现，在中央电视台投放量比较大的、夏新、波导、这样的手机品牌，它们的成长速度最快；而曾一度垄断中国手机市场的摩托罗拉和诺基亚，在中央电视台的投放比例远远低于这些成长性很强的本土品牌，2002年的统计数字显示，这两家国际品牌在中国手机市场的占有份额都出现了急剧下滑：摩托罗拉从2001年的38%下降到2002年的26%，诺基亚则从2001年的27%下降到2002年的17%。

  与手机行业不同，而在中国的日化市场，宝洁的表现就远远强于手机行业的摩托罗拉和诺基亚在中国的境遇，它在中国市场的绝对领导地位，现在看来仍然难以动摇。其中很重要的一点应该是，宝洁作为日化行业的领导者，近两年一直以进攻性的姿态在中国市场拼杀，仅今年1-7月份在中央电视台的广告投入就高达1.94亿元，其中6月份以来宝洁在央视招标段的焦点访谈前一直保持着每天30秒的广告投放（一般该时段的广告长度是15秒），再加上因为投放招标段而获得的在中央电视台多个频道和时段大量的广告套播资源，有力地保障了宝洁在中国日化市场中的绝对领导地位。

  宝洁和摩托罗拉、诺基亚的不同命运再次印证了“进攻才是最好的防守”的观点。商场如战场，以进攻的姿态面对，是在努力的自我争取机遇和成功，它让我们时刻站在信息的前沿，更主动的去拼搏，更积极的去应对。然而，被动的防守，则会令你在瞬息万变的商场上，痛失一次次机会而无法支撑。

  人生的黄金定律也是：进攻才是最好的防守。

  不过，进攻也要讲求战略，找准时机。只有用成竹在胸的进攻，才能敲开成功的大门，让我们屹立于人生的不败颠峰！