第25章 谈判4

  “我们不能够接受这样的条件，51％的股份，8000万利剑币，这是我们的底线，希望你们考虑一下。”多拉克无力的坚持到。

  “对不起，如果你们只接受8000万的投资，我们将放弃这次的投资，因为你们如果只有8000万利剑币，那么，现在的两栋住宅楼将不能完工，也就不能顺利交付给已经买房的客户，会对整个楼盘的声誉造成巨大的伤害，而一旦楼盘的名声坏了，以后想要再卖出去就要困难很多，到时候，这家公司就彻底没有存活的希望了。

  这是我们不能接受的事情，我想也不是你们希望发生的事情吧，所以，我们只接受你们1亿利剑币的融资方案，这是这次融资的先决条件，希望你们能够理解，如果你们不能够同意的话，我们将中止这次的谈判，另外再找其他公司融资，你们也不会再有这样的机会了，希望你们能够明白。”亚历山大强硬的对他说。

  听到他的话，多拉克地产公司的那些人又陷入了沉默，这个问题就像是一个死结，是他们必须面对而又没有办法可以解决的问题。对于亚历山大的说法他们也不得不接受，因为他说的就是事实，8000万根本解决不了问题，必须要1亿利剑币以上才能够让多拉克地产公司彻底走出危局，而这些钱又必然的大幅占据公司的股份。

  就像亚历山大说的那样，现在的多拉克地产公司确实就只值这个价了，维大力他们提出的要求在现在这个情况下，也可以算是一个比较合理的价格了，相信要是换个人来投资，可能还出不到这个价钱，相信多拉克地产公司的这些人，只要冷静下来想一想，就应该能够感受到维大力的善意的。

  多拉克考虑的一会，最终还是接受了维大力他们的说法，“我同意你的说法，8000万利剑币确实少了一些，1亿利剑币是一个比较合理的金额，我们可以让一步，以1亿利剑币的价格，出售65％的股份，这并不是我们希望占你什么便宜，而是我们的管理层值这价钱，希望你们在出价的时候可以考虑这个因素。

  不过，如果你们打算全资收购我们的公司，我们也可以考虑，不过那个价格就不能够以那份评估文件为准了，我们要求溢价30％才会出售全部股份，这是我们的底线，希望你们可以理解。我想你们也没有准备全资收购我们这家公司吧，毕竟你们没有相关的企业运行经验，而我们这些人熟悉这里的一切，相信由我们继续管理下去，公司才能够得到最好的运行，造成的损失也会最小的，这点我们还是比较有自信的。”

  听到他的话，维大力跟亚历山大又互相看了一眼，他们都从对方的眼中看出了所要表达的意思。亚历山大直接对多拉克地产公司的众人说：“先生们，我想跟维大力先生再讨论一下，可以给我们一个安静的房间吗？”

  “当然，你看这里怎么样？我们先出去抽根烟，你们可以慢慢谈，好了叫我们一下就可以，放心，这里是公司平时开会的地方，很安全，没有人会打扰你们的。”多拉克见维大力他们准备商量一下，也是比较高兴的，这也代表着维大力他们有接受这样条件的可能，最起码也会得到一个比原来更好的结果。见维大力他们同意后，他直接带领着多拉克地产公司的众人离开了会议室，把这里留给了维大力他们。

  等他们出去后，维大力跟亚历山大脸上都露出了淡淡的笑意，完全没有原来那种郑重的表情，这一切本来就在维大力他们的预料之中，知道多拉克他们不会轻易接受维大力他们的条件的，能够谈到这个地步已经符合维大力他们的预期了，毕竟不能完全按照那份评估报告上面说的那样做，这样多拉克他们是不会同意的。

  不过，现在看来，维大力他们还是很有可能超出他们的预期的结果，多拉克地产公司所面临的困境是真的太严峻了，而这个时间是不会太长的，佳佳得到的秘密情报，再过1个多月，政府就将调整工资水平，整个物价都会大幅的上涨，多拉克他们所面临的困难也就没有现在这么大了，所以，维大力他们就要抓住这个机会，好好的完成这次交易了。

  “谈到这个地步，估计他们是很难再做出让步了，不过，我还是想试试，争取获得更多的股份，这样的机会可不是总有的啊。”维大力笑着对亚历山大说。

  “这估计有些难啊，65％应该就是他们可以接受的底线了，毕竟那些高管可是靠着股份才能留在公司的，如果他们得到的股份太少，我怕会造成高管的大量离职啊，那点工资可是不能满足他们的胃口的啊。”亚历山大担忧的说。

  “我知道，给高管适当的股份激励，这是很有必要的，也是公司稳定运行的保证，所以我准备换一个方式，还是要80％的股份，但是，我只要65％的分红，那15％就留给那些高管分红，不过，他们只有分红的权力，没有那些股份的所有权，我也要为以后的公司融资做准备啊，如果现在的股份太少，我就太容易失去公司的控制了，而以后公司肯定会进行融资上市的，这些股份就很有必要了，不能轻易放弃，你觉得呢？”维大力认真的对他说道。

  他点点头，也同意维大力的决定，虽然说以后的融资可以采用ab股的形式来保障维大力的决策权，但是那样就会给融资带来很大的麻烦，毕竟很多的机构还是不愿意给这样的公司融资的，多拉克地产公司毕竟是一家传统行业的公司，跟那些高科技公司是不能比的，那些机构对他们这样的公司可是没有那么宽容的啊。

  再说了，多拉克地产公司这样的公司也真是没有那些高科技公司那样高的回报，不可能出现一夜暴富，少投入，高产出的情况，所以，投资机构对这样的公司掌控欲望还是比较强烈的，不可能完全放手不管的，这都是维大力以后必须面临的情况，所以，现在做一些准备是很有必要的。

  维大力他们商量好后续的谈判策略，再聊了聊这家公司以后的运行方式，好好的凉了一会多拉克地产公司的那些高管，也让他们冷静一会后，才出门叫多拉克他们进来，继续下面的谈判。