第235章 那我就叫你婉婷姐吧
面对这个已经熟透了的女人，徐知木只是稍微打量了一眼。
按照他的估算，小学姐以后的发育恐怕比这个女人还要丰满几分。
所以，不急，猥琐发育等后期的小学姐带自己起飞！
而陈炜有点紧张，一旁也看着默不作声。
徐知木则是笑着说道：“您先请坐。”
这個女人的个子实在太高了，自己坐在这里竟然还要抬头和她说话。
花婉婷看了他一眼，也轻轻推来了椅子坐了下来。
顿时感觉压迫感小了一些。
“请问，您是对这里的餐品不满意吗？还是服务过程出现什么问题？”花婉婷又开口问道。
徐知木摇摇头，直接切入了主题：“这里的餐品都挺不错，我这是来提几个建议。”
又仔细打量了徐知木几眼，点头道：“您请讲。”
徐知木喝了一口水，开始说道：“从刚才进门开始，我作为一个普通的顾客，感觉出来最明显的一项是这里是菜品种类很多，但是真正可以选择的并不多，就比如象拔蚌和鲍鱼，虽然是不限量供应，但是中间取餐的间隔很长，我去三趟有两趟都走空了。
而且哪些帝王蟹之类的商品根本就不具备什么消费潜力，你们放上一两只当当噱头就可以了，吃自助的人，大部分人是不会额外花一分钱加餐的，这些东西的维护成本还不如你去多补货一些热销产品提顾客的满意度……”
花婉婷也看了看店里的产品，基本上热门的也都是一些生蚝大虾之类，她开这家店已经半年了，愿意价钱消费帝王蟹的，只有寥寥数人。
这些问题说的很关建。
花婉婷开口道：“不瞒您说，这家店我是刚接手不久，很多东西还不熟悉，现在属于试错的阶段，您提的这些问题我也都收到了反馈，下一步会进行调整。”
花婉婷顿了顿，又开口说道：“您这边是有什么需要，直接提就好。”
徐知木也不跟她绕弯子了，从怀里拿出了一张名片，这是让叶洛嘉给他定制的。
通体是黑色，设计的简约大气。
“其实我是做短视频产品宣传的。”
“短视频宣传？”花婉婷皱了皱眉，看着名片上，只有一个名字和电话，另外还写着一行字。
“知柳传媒有限公司。”
这个名字，她总感觉在哪里听过。
不过对着什么短视频宣传之类的她并没有听说过。
徐知木也没有指望这些人都能听懂，要是人人都懂了，这个赚钱的机会也就过去了。
“简单来说，就是通过视频和文案，在网上各大短视频平台进行投放，增加店铺的曝光量，吸引客户到店。”
“这个……不就是发传单吗？”花婉婷迟疑了一下说道。
徐知木点点头：“简单点理解，其实就是在网络上发传单打广告。”
花婉婷摇了摇头：“传单我们最近也在发，但是效果并不算太理想，新增的客人还不如人工的损耗，已经不打算发了。”
徐知木笑道：“效果不理想是肯定的，毕竟发传单是没有用户筛选的，无论是不是意向客户，都会进行发送，最后的结果肯定是事倍功半，但是短视频宣传不同，现在你看视频就会发现，系统总会根据你喜欢内容给你推送喜欢的内容。”
“举个例子，我喜欢看美女跳舞，那我打开app的时候，第一个弹出的往往都是美女扭屁股的视频。”徐知木笑着指了指自己。
花婉婷愣了一下，仔细一想还的确如此，自己平时比较喜欢看育儿类的，每次打开个大平台，总是有各种各种育儿类视频推送。
不过她又看了徐知木一眼，这个年轻人竟然能如此坦然自若的说出自己喜欢看美女扭屁股这样的话……她下意识低下头看了一眼自己的丰臀。
这脸皮也挺不一般，刚才两人之间的彼此试探的情绪也消散了一些，交谈的气氛顿时轻松了不少。
“海鲜，毕竟算是稍微高档一些的选择，人均小三百的消费说高不高，但是一般人肯定不愿意经常消费。
所以你们的目标客户注定不会像是路边小吃那样广泛，发传单的转化比自然很低。
但是在短视频平台的推送规则下，能收到海鲜类视频的，肯定是经常消费海鲜，最起码也是意向客户，给这样的人群推送广告，成功率自然会很高。”
徐知木说完，花婉婷微微撑着下巴想了一下。
徐知木也不着急，端起水杯又喝了一口，这会拧眉思索的女人，红润的嘴唇微微抿起，依旧白皙的皮肤也看不出多少岁月的痕迹。
徐知木下意识把她跟小米妈妈和叶洛嘉……嘉嘉姐不算，毕竟是刚毕业一两年，严格意义上来说，算是应届生？
而且小米妈妈其实走的是少女感，有些程度上甚至比安小米更像一个少女。
而眼前这个女人就是纯粹印象中邻家美妇的形象，徐知木脑海里又下意识想到了某个岛国的一些奇奇怪怪的素材……
哪些出门扔垃圾，或者叫人修下水道，修水管最后总被人欺负的……咳咳，不说了不说了。”
花婉婷也在打量着徐知木，总感觉这些东西不像是一个大学生能说出来。
她犹豫了一下，还是被引起了兴趣：“您请继续说。”
徐知木也清了清嗓子，继续开口道：“我也先问一个问题，你们这边印一次传单，加上发传单的人工消耗，大概一天是多少。”
花婉婷说道：“印刷的费用，加上请人构图设计的费用，加上人工费，一个月要三千左右。”
徐知木又问道：“那你们每次店内做活动，是不是都要重新做一份构图设计，重新印刷一边？”
花婉婷点点头，这段时间为了招揽顾客，其实已经换过两三次传单了，光设计和印刷的钱都花掉了将近七八千了。
徐知木笑道：“这就是短视频宣传的第二个好处，具备传统宣传方式所不没有的及时性和便利性。
视频的单个制作周期很短，传统印刷排版一套下来至少需要三四天的时间，而单个视频当天就可以根据最新的需求进行制作和修改，且成本极低。”
徐知木打了一个响指，指了指门口的国庆期间儿童半价的活动海报，开口道：“比如这个国庆活动，如果用以前的传单发，顾客就看不见今天的活动，如果为了国庆节单独做一份传单，又可能会得不偿失，时间上也来不及。
但是放在短视频上，我们甚至只需要花几分钟时间修改一下标题和文案，就可以随时把最新的活动信息推出去。
如果家里孩子多的客户，看见有这条优惠，带孩子一起来的概率将会有巨大提升。”
花婉婷听着，不住点头，甚至有一些豁然开朗的感觉。
她看着侃侃而谈的徐知木，心里已经下意识把这个年轻人当成商业上可以合作的同龄人了。
陈炜一旁听的也是心底里一阵佩服啊，虽然之前徐知木也给他准备了不少套词，但是徐知木这完全就是根据餐厅存在的问题直接提出了解决方案。
他如果是老板，这事估计肯定就要办成了。
“您说的理论上都很不错，但是……短视频这个行业我们从来没有听说过，总觉得……”
花婉婷的言外之意很明确了，就是你说的很好，但是没有一个具体的例子可以借鉴，我怎么去信任你？
徐知木笑着指了指自己的名片。
那“知柳传媒有限公司”这一串字迹。
“您可以上网查一查。”
花婉婷看了看他，拿出手机开始输入，但是刚打出知柳传媒这四个字的时候，一条条信息就直接弹了出来。
“曝光！滨海大学教师暗箱操作贫困生补助！”
“知名学府竟然办出这种见不得人的事，知柳传媒在线曝光！”
花婉婷终于想起来，这新闻在国庆刚开始的一两天，可是刷爆了整个滨海市的新闻。
一个不知名的传媒公司账号，一夜之间靠曝光滨海大学的丑事涨粉数万！
而且后续也在不断的持续涨粉，这件事花婉婷当时都每天能刷到。
她猛然看了看徐知木，又点开里面的视频看了看，有几个背影看起来和他还真的是很像。
“你是……”
“我就是这个账号的持有人。”徐知木笑着点头，然后又拿出了自己手机，找到了某个app的后台页面让她看了一眼。
这下，花婉婷才终于肯相信，一手策划曝光滨海大学的那个神秘公司，竟然就是眼前这个看起来不过是十八九岁的男生。
“你，是打算在这个账号上帮我宣传？”
花婉婷怎么说也是出来接手一段时间的生意了，对于这些大账号的价值还是多多少少了解一些。
就现在这个“知柳”传媒的影响力，甚至比当地的官媒还大，想要请这样的账号给自己宣传，这费用肯定不会低。
就是感觉有点小题大做了，估计就算是是来客再多，也抵不上一次打广告的钱。
“这个账号不会发送任何商业信息。”徐知木摇了摇头，接着说道：“不过我们会有一个专门负责商业宣传的账号，依附于大账号的流量，效果也不会差。”
花婉婷点点头，想了一会，还是决定问一问价格。
结果徐知木笑着说道：“先不提钱，我可以先帮你免费制作三版视频，到时候你可以先看看效果。”
花婉婷又是没想到，她这才仔仔细细看了徐知木一眼，很帅气，棱角分明的脸庞和深邃的眼神有一种超出同龄人的沉稳感。
而且看他的气质谈吐和手腕上带的手表，花婉婷在心里对他的评价又高了不少。
“看来徐先生对自己很有自信。”
花婉婷展颜一笑，那种熟女的气质对男人而言可是致命的毒药。
“自信来源于实力，所以，合作吗？”
徐知木面带微笑。
花婉婷看着他，站起身伸出了自己的手：“徐先生都把话说到这个程度了，我再不合作就是不知好歹了，那就请徐先生费心了。”
“应该的，经理言重了。”
徐知木也站起来，伸出手和她的指尖轻轻握了握。
徐知木的笑容和分寸让花婉婷觉得很舒服，平时一些男人国开和她谈合作，目光总是会有意无意地在她的臀部和胸口看来看去。
但是眼前这个男生眼神一直都深邃而干净。
而且反正是免费做的，试试就试试吧。
“还没有来得及自我介绍，我叫花婉婷，徐先生以后就我名字就好。”
“那我就叫你婉婷姐了。”
徐知木笑着说了一句。
婉婷姐……
不知为何，听到少年音色喊出这个称呼，花婉婷竟然有点愣愣出神。
“婉婷姐？”
徐知木想要抽出手，但是发现自己被她的手指给捏住了。
这光天化日的，占我花季美少年的便宜是吧。
“啊，哦好好。”
花婉婷极速地收回手，开口道：“那今天你们的消费也算是莪请了，作为第一次见面的见面礼了。”
“不用，我们本来也是聚餐来的……”
来回拉扯一句，花婉婷还是给他们打了一个五折的优惠，徐知木也不矫情了。
反正回头要给她拍摄视频，礼尚往来嘛。
“那我就不客气了，这手机号就是我的微信，回头婉婷姐也可以加我一下。”
“哦……这是我的名片，也是同号。”
花婉婷一听见婉婷姐这个称呼就感觉有点心跳加速，也递出了自己的名片。
徐知木看了一眼收了起来。
“那我们就不打扰婉婷姐忙了，具体的我们可以找个时间详谈。”
“好，祝你们用餐愉快。”
花婉婷深深看了他一眼，转身离开了。
徐知木看着老板娘离开的背影，别说，这种熟透了的身材看着的确时刻在挑逗着男性的荷尔蒙。
“我靠，木哥你牛逼啊！这么个美妇老板让你动了动唇舌就给拿下了！”
陈炜拍了拍徐知木的肩膀，刚才的谈话真是够他学一阵的。
徐知木：……
你小子不对劲！
“别嘴贫了，该回去了。”
徐知木伸了伸懒腰，转身也回去了。
结果一回到桌前，就看到这会张瑞生无可恋的斜躺在座位上，捂着已经撑的不行的肚皮。
面前的桌子上已经摆满了满满一层的生蚝壳。
肖娇这会还拿着一个刚刚烤好的生蚝，用筷子夹起来送到张瑞嘴边，目光温柔：“瑞瑞，你就吃了吧~”
张瑞艰难的开口：“娇娇，我怕是真的不行了……我已经吃了五十个了，我能喝口水不……”
“行啊，等我给你要杯枸杞水。”
张瑞眼一翻，挣扎着：“你等我兄弟木哥回来！”
徐知木：……
这尼玛，年轻真好。
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