第12章 美家美缝

  装修公司需要刘小夏操心的地方并不多，但有个麻烦事，不太好解决。生化人怎么发工资？

  社保肯定是不交的，浪费钱。工资发放后，怎么收回来？

  “慧娟，工程技术部的工人工资，你直接发给蒋云鹏、于超等人。让他们自己取现金，发给工人。工人都喜欢现金。”刘小夏交代道。

  王慧娟点点头，拘谨的说道：“好的，刘总。”

  刘小夏想不出回收工资的好办法，求助系统，【万能的系统，你有办法让生化人把工资悄无声息的给我吗？】

  高冷的系统理都没理。

  没办法，刘小夏只能通过系统通知蒋云鹏等生化人，【现在成立公司了，财务制度会修改。以后，是按月发工资。发了工资，你们留下房租和饭钱，剩下的取现金给我】

  生化人每天饭钱加房费需要20元，一个月，一名工人能净赚两千多，两百人，就是四十万。

  先这么干着，等人数再多了，再想办法吧。

  除了装修公司，刘小夏的第二处产业，是美缝剂工厂。刘小夏取名，美家美缝。

  刘技一租了一间厂房，正在筹备生产的事情。生产环节不需要操心，关键是销售。

  商品，就俩环节，一是生产，二是销售。系统搞定生产，自己鼓捣销售。美缝剂和装修不同，需要铺货，需要渠道，需要库存管理。

  当前的主要销售模式，是代理商模式。有利有弊。刘小夏不想使用，但似乎又没有更好的选择。

  美缝剂是铺瓷砖使用的，能不能找瓷砖专卖店合作？怎么谈？

  还是后世的网店好，直销，便宜。现在商品的中间流通环节，太多，太费钱了。

  刘小夏思来想去，还是决定把美缝剂直接卖给瓷砖店和建材店。从道理上来讲，美缝剂有利于瓷砖销售，瓷砖店也有动力宣传销售。

  思路有了，缺员工来执行。

  刘小夏用美家美缝的名义，发了条招聘信息。

  职位：总经理。

  岗位职责：1、总揽公司销售事务，制定产品销售策略及业务拓展方案。2、销售团队的建设和完善。

  任职要求：1、专科以上学历，有建材销售经验优先。2、三年以上管理经验。3、工作勤奋，主动性强。

  待遇：无责底薪一万，管理津贴：公司净利润的8，五险一金，周末双休，年终奖金，节日福利。

  待遇不可谓不高，简历，像雪花般飞来。依旧是咖啡馆，刘小夏开始挨个面试。

  桌子上，摆放着一套模型。瓷砖的缝隙里，是高端大气的美缝剂。坚固细腻，光泽柔和，质感非常好。

  正在参加面试的，名字叫谢腾飞，他正在回答刘小夏的问题。

  “刘总，酒香也怕巷子深。这么好的产品，得宣传，客户才能知道，才能口口相传，才能大受欢迎。我们既要和瓷砖店、建材店合作，自己也要宣传。可以在建材城，给客户现场展示。客户只要看到了，一定会心动。”

  “这样做，会增加成本。我的目标，是让消费者买到便宜、性价比高的商品。”刘小夏说道。

  “刘总，我认为，便宜的关键，是销量。销量做大，市场做大了，才能摊薄成本。如果只是把商品卖给瓷砖店，客户认识不到我们的价值。等跟风的产品一起来，在客户眼里，我们并没有优势。想形成影响力，需要宣传、需要广告。”谢腾飞说道。

  刘小夏没有言语。说心里话，对于美缝剂，他不是很重视。完全没有技术含量。再说，百分之十装修公司必定会一统江湖，只是需要时间罢了。

  谢腾飞以为刘小夏是怕花钱，他笑着说道：“宣传，有省钱的宣传办法，也有花钱的宣传办法。我认为，多聘请些兼职人员，从北都做起。等有了成效，再向外推广。”

  刘小夏考虑的是，这几天，他也见了不少人。这些人的想法都很传统，广告宣传加省代、市代模式。相比而言，谢腾飞还算是不错的。

  “我给你半年时间，你做做看吧。这个月，我可以给你十万的宣传费用。办公地点，先在百分之十装修公司，我一会带你去看看。”

  谢腾飞眼睛一亮，问道：“百分之十装修公司，是您开的？”

  刘小夏点点头，“你听说过？”

  “前些天听说的，业务透明，模式先进，客户们都很满意。”

  刘小夏笑了笑，“其实，口口相传，才是最好的宣传。零成本，黏性高。但口口相传的前提，是质量，是性价比。或许，过一段时间，等美家美缝火了，美缝剂市场也会乱一阵子。但只要我们坚持品质，坚持性价比，最终一定是良币驱逐劣币。对于美家美缝，我只有一个要求，出厂价，是成本价加20。一年内，美家美缝可以没有利润。具体怎么做，你来想办法。”

  “等都口口相传了，广告商、媒体都得倒闭了。”谢腾飞笑着说道。

  “如果广告宣传的目的，只是广告商为了赚钱，我认为，倒闭了反而对消费者好。虚假宣传，引诱消费者交智商税，更可恶。”

  谢腾飞看了刘小夏一眼，笑着恭维道：“刘总，你是个很有情怀的老板。”

  “情怀不情怀，不重要。我不会缺钱，太多的钱对我而言，也没有用。还不如实实在在的，做好产品。很多企业，每年花几百万、上千万宣传，这些钱，还不如省下来，回馈消费者。都是虚假繁荣。真正的竞争力，只有一样，商品质量。这是核心，其他的，都是扯淡。”

  谢腾飞点点头，“现在重视产品质量的企业，不多。”

  “走吧，我带你去公司看看。等挣了钱，美家美缝再单独租办公地点吧。”

  咖啡馆距离也不远，两人便走着，来到了仁和写字楼。

  公司内，有些空荡荡的。两间会客室内，有客户正在咨询。介绍谢腾飞和徐慧认识后，刘小夏又把王慧娟叫了过来。

  “王慧娟，咱们的财务负责人，美家美缝的财务工作，暂时也由她来负责。她和慧姐，是大管家，你需要什么，找她们。”

  “好的，谢谢刘总。”谢腾飞略一犹豫，问道：“刘总，销售团队，您看初期招聘多少员工合适？”

  “你自己看着办。前三个月，我每月给你十万的营销经费。以后只多不少，第一年，别亏钱就行。”刘小夏当甩手掌柜的。

  谢腾飞点点头，感觉问题不大。他相信，这么好的美缝剂，一定会有市场。