虽则归晚下定了决心，但是，对于索人真心这种事，是没什么经验的。周围也没什么惯例可循，她很是苦恼了两天，撑着脑袋想了又想，如今两人分隔两地，等闲又不会见面，也只有鸿雁传书一途了。</p>
于是她遣退了侍女，自个研了墨，斟酌了好半晌，光是写个抬头就犯了难，如何称呼才是？楚兰若？不行，不行，他似乎并不喜欢这个名字。林千夜？也不行，她虽则想要他的真心，却不想叫他瞧了笑话，切记，要矜持。右相大人？好像还是不行，哪有叫得这么生分的？至于千夜这样肉麻兮兮的名字，她直接抖了抖小身板，摸了摸手臂上的鸡皮疙瘩，打死她也不写。</p>
先前的雄心壮志，就这般被消磨了大半。最后，她郁郁地落笔，画了一张哭泣的包子脸，那张圆嘟嘟的小脸扁着嘴巴一脸委屈像，跟她小时候的样貌倒有八 九分相似。</p>
归晚瞧了半晌那张可怜兮兮的包子脸，心满意足地将它塞进了信封，极其淡定地写上“右相大人亲启”。她虽则风月的资质尚浅，但是，林千夜那厮却是精于此道的老手，定能理解这幅画的良苦用心。一则，她画了自个小时候的样貌，是在提醒旧日的情分，拉近距离。二则，看到那张哭泣的脸，依照常理，他怎么也得问上一句发生了什么吧？这一问一答，便是一个极好的交流机会了。三来嘛，顺便试试水深，看他有多少在意她再计划下一步如何动作咯。</p>
将信交给子扬后，归晚如放下个大包袱，结结实实地睡了个安稳觉。哎，就是经营牙行也没这般折腾人。</p>
第二日，归晚刚到牙行，沈于便递上了一份计划书：“大人，您看看，可有什么不妥，学生再行修改。”</p>
不独是他，北悦宁派来的那几个管事都眼巴巴地望着归晚，他们先前总觉得时间还充裕，而今，石敬和梁克建的到来，让他们有了危机感。这份计划书，乃是归晚对沈于的考验，也是他们能在这商会中扎稳脚跟的关键。</p>
归晚将计划书拿在手中，淡淡一笑：“既然事关我商会的建设，开个会讨论一下吧？”</p>
沈于暗自咽了口口水，郑重地点了头：“全凭大人安排。”</p>
这份计划书既然是要执行的，其他人早晚都会看到，与其好事多磨，中间出了变故，不如，现在就将它公诸于众。</p>
归晚召集了石敬、梁克建等人，在大厅之中排坐下来，竟有三十多人，除了诚王和他们带来的人，余下的十来个管事是来自各大世家的。归晚先缓缓开口：“以后，牙行之中若有重大事项，便按今日的章程，由本官、石大人、梁大人及各位管事共同商议决定。”</p>
石敬皱了皱眉，他好歹是四品官，这小丫头竟然敢给他摆这谱。只是看梁克建不动如山，便挪了下本欲离开椅子的屁股，端起了茶盏装淡定。</p>
归晚继续道：“我们商会到如今仍是缺人手，是以，务必补充一些新血。牙行里的事，事关百业，马虎不得，用人自当要精挑细选。是以，先前就决定了要为牙行招收一千名学徒。”</p>
此话一出，新进的管事们齐齐倒吸了口气，就连早就知情的诚王手下那批人也仍是觉得这是委实个大手笔。她这句话仍是陈述的语气，也就是说，此次会议，讨论的是如何招学徒，而不是招不招的问题。</p>
这么大事，她就这么定了！竟是丝毫没有问问他和梁克建的意思，石敬再也坐不住了，放下了茶盏又挪了挪屁股，朝他下手的一名管事使了个眼色，那管事当即站起，恭恭敬敬地问道：“沐大人，且不说这招一千名学徒需要多少花费，便是这小小的一个牙行，又如何需要那么多人呢？这牙行恐怕是容纳不下这么多人吧？”</p>
他这话有着咄咄逼人的质问味道。众人纷纷望向归晚，等着她发怒。</p>
归晚却注定要让他们失望了，她翻着手中的计划书，脸也没抬：“沈于，好像还有些人弄不清楚牙行为什么需要那么多人，你且说给他们听听。”竟是带着点无奈，却不得不耐下心来的样子，她的表情分明是说，不知道为什么要招人的都是白痴。</p>
沈于站起，朝着上面行了个礼：“牙行目前有鉴定师五百人，每个行当的鉴定师两到三人不等，每名鉴定师配副手一人。这鉴定师，就像是当铺里的朝奉，需要的不仅是眼力，还需要人品。每个鉴定师至少在该行当从业十年以上，副手也至少得从事了三年以上。总之一句话，人才难得。”</p>
他不是不知道沐大人在利用他，只是石敬等人来势汹汹，代表的是陛下，他们如今处在了弱势，唯今之计，也只有站在沐大人那边，才能先稳住阵脚。他不等对方有人反驳，继续道：“商会既然已经创立，牙行就不会只在荀阳开一家，为了方便百姓，今后势必在各州府开设分行。届时，用人又是一个大缺口，而今也只有自己培养出来一部分人，才最是稳妥。”</p>
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又有一个管事反问：“缺人从外面招就是了，何必如此大费周章？何况，牙行的薪资优渥，还不怕那些人趋之若鹜？”他说了这话，其实有些嘲讽的意思，沐归晚这个败家女，真是不知财迷油盐贵，一个鉴定师的月俸竟然是五十两，助手的月俸是三十两，这还不算上年节之礼。要知道，一个六品官的月俸也才三十两啊，她，她这是想逆天吗？</p>
沈于苦笑道：“先生可知道这鉴定师是从哪里来的吗？他们都是各商号看在沐大人的面子上出借的，个个都是商号里有头有脸的掌柜，他们原先在商号里，年俸就有千两，就是如今，除了在我们这领薪俸，他们原先的东家也仍是要支钱给他们的。”</p>
这些是梁克建他们所不知道的，石敬吸了口凉气，也不再端着架子：“那岂不是说，咱们的牙行，其实是拿捏在那些商人手里？”</p>
沈于点头：“就是如此，才需要培养一批对朝廷忠诚的鉴定师。”</p>
梁克建也是点头：“如此，请沐大人跟我们讲讲该如何招这学徒吧！”算是同意了这项提议。</p>
石敬也没了办法，只能点头。</p>
第一回合，归晚仗着对自家行当的了解，成功地树立了威信。</p>
她接过话：“初定每名鉴定师带两名学徒，学徒由我们牙行包食宿，发放四季衣裳各两套，每月补助二十文。三年期满考核，考核通过，即可成为牙行的鉴定师助手，做满两年助手，通过考核晋级可升为鉴定师。若考核失败，可以来年再考。每个通过考核的学徒，必须跟商会签订至少十年的契约，连续两次未通过的，则签三年的契约，期满之后，可自行决定去留。”</p>
归晚对沈于的周到设想十分满意。能成为牙行鉴定师的，凭着那份眼力，出去也定是独挡一面的人物，签订契约，则可防止有些人钻空子，拿牙行当跳板，一旦通过考核，就选了别的高枝。</p>
梁克建沉吟：“如此一来，便是给寒门弟子一个机会了。”陛下一定会赞同此举的。</p>
石敬也知道此举在陛下面前定然卖好，更是没了意见。</p>
归晚点头：“正是如此。”</p>
接下来就是细细地商量了如何安置人员，每月大抵需要多少开支等等细节。到了最后，梁克建皱了眉头：“沐大人，这牙行本来就入不敷出了，再加上这么一大笔开支，就是陛下，也会吃不消啊！”</p>
归晚毫无意外：“我们既然自称是商会，定然也要生财有道，哪有向陛下伸手要钱的道理？是以，本官想出了个主意，诸位听听是否可行。”</p>
牙行还能赚钱？众人巴巴地望着她，不知道她还有什么主意。</p>
归晚轻笑道：“我们牙行既然有这么多鉴定师，自然是知道那些货物都来自哪里，品相如何。若是刚好有人有这方面的需求，我们促成了生意，从中赚一笔佣金岂不是好？”</p>
介绍生意收取佣金？这不是拉皮条吗？</p>
既然能赚钱，且事不关己，众管事也乐意点头。不过，归晚的话接下来就成了一句晴天霹雳：“不如，此事就交给各位管事吧？”</p>
被点到名的众管事嘴角抽了又抽，他们原先都是当人幕僚的。自然都是读书人，还是把书读得不错的读书人。平日里少不得吟风弄月，附庸风雅，如今，怎么可以去做拉皮条这样下贱的行当？</p>
可是……沐归晚方才说了什么？不能向陛下要钱？他们不去拉皮条，那就是给陛下添麻烦啊。她郑重其事地开这个会，说什么要招学徒，详详细细地介绍了要多少花费，其实最终的目的就是为了引出梁大人那句话，然后趁机提出让他们去拉皮条吧？</p>
所有人都有一种被算计了的感觉，还偏偏反驳不得。</p>
石敬为自己的属下说了句话：“沐大人，就没有别的赚钱的方法吗？”</p>
归晚摇头：“本官资质浅陋，想不出更好的法子。”</p>
资质浅陋？先前咄咄逼人，打压得他们连半个不字都说不出来，难道不是她吗？现在竟然谦虚上了。众人心里想骂娘。</p>
梁克建也自当为自家手下的幕僚着想：“沐大人，何必一定要这些管事去做？”</p>
归晚点头笑道：“原也不是不可，只是，我们商会既然可以促成生意，便也可以向一些不法商贩泄露商业秘密，让他们恶意打击竞争对手。我让诸位管事去做这事，正是因为诸位都是读圣贤书的，心中自有峥嵘，定然不会去做这些龌龊事。”</p>
当然了，还有一句潜台词，她没说，但众人都明白。他们背后可都是有主子的，要是做了乱纪之事，丢的，可是自家主人的脸面，要追究，他背后的主人也讨不到好。</p>
她这制衡之术玩得实在是妙啊！瞧着笑得亲切友善的沐归晚，众人心底凉飕飕的，又是惧，又是畏，又是恨得牙痒痒，但是，却不得不佩服她的手腕。</p>
见大家没了意见，归晚笑眯眯地道：“那么，我们就来讨论下，收取多少佣金合适吧！”</p>
众人再不情愿也只能硬着头皮配合，这沐归晚，简直就是个小恶魔！</p>
第二回合，归晚凭借着自身才智，又稳压了众人一头。</p>
欺负完人，果然神清气爽。</p>
此时，千里之遥的京师，林千夜拈着那张画像，嘴角勾起一个愉悦的弧度。</p>
画上的小人儿十分传神，她泫然欲泣的可爱模样如在眼前，叫人想拿手指去戳上一戳。他不愧是久经风月的老手，瞬间就明白了归晚的意图。这个小东西，几日不见，总算是开了窍。什么都不说，只是寄了这么一张画。想来以她那别扭的小性子，定是又纠结了许久。他摇头失笑，坏心眼地想着他偏偏不如了她的愿，她又会如何？</p>
他拿起笔，轻描淡写地回了信，特地吩咐了一声：“不要用八百里加急了，慢慢送，不必着急。”</p>
接过信的仆役瞧瞧上面写的收信人，很是困惑，慢慢送？右相大人不会是跟沐小姐吵架了吧？可是，右相大人的脸上明明是春风得意的形容呀！</p>
归晚足足等了半个多月，终于收到了林千夜的回信，说不忐忑是骗人的，特特找了个无人的地方拆了信封，定睛一看，上面只简单地写七个字：</p>
“梁克建是自己人。”</p>
谁问你这个了？谁你他这个了！归晚气得七窍生烟，林千夜，你这个不解风情的混蛋！（未完待续）</p>